第28章 砍价的才是真正的买家
许云兰眨着无辜的大眼睛说：“婶子说笑了，您这么慈祥的人怎么可能跟我们小孩子过不去，这么着我给您便宜两毛钱。”
她对这种讨价还价的套路最清楚不过，没有谁会真的去举报。
大婶看她身上大补丁套小补丁，一双眼睛却格外的清澈，忍不住说：“这样吧，6毛一个，我给你多找几个人，你身上这几个书包我们包圆儿了。”
其他几个女人也都附和，只要许云兰便宜点，她们一人一个都要了。
许云兰犹豫道：“这个价……我们连布料都买不来。您要真想买，七毛五一个，也就是你们人多，要不这个价可不卖。”
书包用的布是从她空间拿的，比在先前做的更有型，更结实。
颜色虽然只有蓝色和灰色。却拼接都很有规律，也很有时尚感。
这是她根据前世的印象，让张慧芳做了几个小改进。
所以这书包比当下流行的军黄色斜挎包更精美，更实用。
大婶也是砍价高手，嘴里说着：“那不行，太贵了。我这买了还不知道孩子们用不用。”
许云兰叹了口气，“不行我也没办法了，成本都不够，我们也就赚个手工费。您忙您的，我就不打扰您了。”
说完，她作势要走。
走得也不快，只等大婶喊她。
果然没走两步就被叫住。
“你这小丫头倒挺心急。”大婶见她真走急了，“婶子跟你说，这做买卖是你迁就我我迁就你，你也别说六毛，我也别说七毛五。六毛五，你的书包我都要了。”
大婶以为许云兰年纪小，不会做买卖。
顺带说教了两句。
许云兰心里偷笑，欲擒故纵的把戏都是她玩剩下的。
就看谁能崩住谁。
她故作纠结道：“可是卖这么便宜，我娘会不高兴的。”
大婶和几个闲聊的女人真心喜欢许云兰背的书包，又说：“以后你娘做了书包，还带到我们厂院来，有多少，我们要多少。”
许云兰知道她们是为了砍价，砍价的才是真正的买家。
于是咬着嘴唇，状似艰难地说：“好吧，那以后有好货，我还来找你们，你们可不能这么压价了。”
“行行行，多照顾照顾你。”大婶和闲聊的妇女纷纷表示没问题。
一手交钱，一手交货。
六个书包卖了三块八毛钱，有个爱占小便宜的大娘死乞白赖地少给了一毛。
不过她也顺利地把剩余的七个书包都推销出去了。
厂院很大，谁家没三五个孩子都不叫家。
布票难弄到，书包又贵。
他们很喜欢投机倒把的商贩来卖货。
张慧芳看着到手的八块二毛五分钱，紧张到手发抖。
要知道一个普通工人的工资才十几二十块，多的也就三四十块。
心跳加速地说：“小兰，你怎么卖这么贵，我想着十三个书包，能卖上五块钱就行。”
许云兰笑道：“娘，你的手艺这么好，卖三毛钱咱不赔死啊！再说咱这布料没花钱，没用布票，只有咱们知道，这成本费还是要算上去的。况且，这他们还少给了零头呢！”
张慧芳想想也是这个道理。
时间不早了，厂子里到了下班的时间。
她们回去的时候，刚好湮没在人群里。
许云兰看见一个熟悉的身影，是那个八级钳工。
对张慧芳说：“娘你等下，我去解手。”
张慧芳不疑有他，“那娘在前边那棵大槐树那等你。”
“好……”
许云兰说完朝着八级钳工的方向跑了过去。
“伯伯——伯伯——”
八级钳工看到许云兰，一眼认出了她。
有点意外……
“小丫头，你怎么找到这里来了？”
许云兰没回答反问：“伯伯，你住在这里吗？”
八级钳工笑道：“是啊真巧，没想到在这里遇见你，你一个人？”
“还有我娘呢。”许云兰指了指大槐树底下的张慧芳。
天底下可没那么巧合的事，她是因为知道他在这里，所以才特意选的这个厂院。
八级钳工压低声音问：“还有什么紧俏货吗？米面粮油都行，有多少我们都能消化。”
许云兰想了想说：“有是有，可是不方便带来。明早还去上次那个地方吧，我让我爹多带点。”
“行，有多少我都要。”八级钳工豪爽地说。
“那明天见，我先走了。”许云兰用力点点头，表现出一个孩子该有的天真和兴奋。
八级钳工看着许云兰的背影，赞赏有加。
毕竟不是哪个八九岁大的孩子都这么有魄力。
而且这还是个小姑娘。
##
张慧芳骑着自行车载着许云兰磕磕绊绊地骑到天黑了。
离东风大队还有四里地的时候，影影绰绰看见一个人迎面走来。
没有发芽的树枝影子在路上摇曳，看起来张牙舞爪。
张慧芳一紧张，车把有点晃。
许云兰安慰道：“娘，你别怕，我保护你。”
她空间里防狼武器，要真有坏人，她那些防狼武器可不是闹着玩的。
张慧芳并没有放松，“娘不怕，娘还要保护你呢。”
怎么可能让瘦小的女儿保护自己，就算让女儿保护，她也保护不了啊！
许云兰明显感觉到那人离她们越近，张慧芳越慌。
其实她心里也挺紧张，默默地在空间里准备好了防狼武器。
准备随时出手。
突然那人加快了脚步，朝她们的方向跑起来。
张慧芳感觉心都快跳到嗓子眼了，也加快了车速。
许云兰不禁捏把汗，心里念叨：“一定要把那人撞倒。”
就算撞不倒，她也会用防狼喷雾喷那人一脸。
她刚刚已经在空间看过了，防狼喷雾里装得是辣椒水，就算别人怀疑也怀疑不起来。
距离越来越近，她悄悄把防狼喷雾的喷头捏在手里，另一端塞进了棉袄袖子里。
袄袖长，不仔细看，别人不会发现。
况且借着月色，张慧芳只顾着奋力骑自行车，根本不会注意。
对面那人更不会发现。
眼看就要撞上那人了，她已经感觉到张慧芳使出了洪荒之力。
对面那人突然停下，喊了一声：“慧芳——”
第29章 再去鬼市
张慧芳听见熟悉的声音，来了个紧急脚刹车。
许云兰也赶紧收起了防狼喷雾，定睛看了看，来人不是别人，正是许国华。
她赶紧叫了一声：“爹……”
许国华看到媳妇和女儿平安归来松了一口气。
“怎么这么晚才回来，害我以为你们路上出什么事了！”
“你吓死我了，就不能吱个声儿！”张慧芳瞪了许国华一眼，可惜许国华没看到。
许国华从张慧芳手里接过自行车，“那不是刚才离得远，我也看不太准嘛！快上来，我带你们回去。”
“我这心都快跳出来了。”张慧芳嗔怪道。到现在心都跳得厉害，久久不能平复。
摸索着坐在了后座。
许国华骑自行车的技术还算可以，到底是男人，力气比张慧芳大，平衡掌握得也好。
许云兰感受到前所未有的安全感。
到家以后，她给许国华说了遇见八级钳工的事。
许国华遗憾道：“可惜了，事儿是个好事儿，可惜咱家也没有。”
许云兰笑着说：“爹怎么知道没有，说不定‘胡三姑’早给咱们准备好了。”
她说有就有，想什么时候要都行。
许云兰眨着无辜的大眼睛说：“婶子说笑了，您这么慈祥的人怎么可能跟我们小孩子过不去，这么着我给您便宜两毛钱。”
她对这种讨价还价的套路最清楚不过，没有谁会真的去举报。
大婶看她身上大补丁套小补丁，一双眼睛却格外的清澈，忍不住说：“这样吧，6毛一个，我给你多找几个人，你身上这几个书包我们包圆儿了。”
其他几个女人也都附和，只要许云兰便宜点，她们一人一个都要了。
许云兰犹豫道：“这个价……我们连布料都买不来。您要真想买，七毛五一个，也就是你们人多，要不这个价可不卖。”
书包用的布是从她空间拿的，比在先前做的更有型，更结实。
颜色虽然只有蓝色和灰色。却拼接都很有规律，也很有时尚感。
这是她根据前世的印象，让张慧芳做了几个小改进。
所以这书包比当下流行的军黄色斜挎包更精美，更实用。
大婶也是砍价高手，嘴里说着：“那不行，太贵了。我这买了还不知道孩子们用不用。”
许云兰叹了口气，“不行我也没办法了，成本都不够，我们也就赚个手工费。您忙您的，我就不打扰您了。”
说完，她作势要走。
走得也不快，只等大婶喊她。
果然没走两步就被叫住。
“你这小丫头倒挺心急。”大婶见她真走急了，“婶子跟你说，这做买卖是你迁就我我迁就你，你也别说六毛，我也别说七毛五。六毛五，你的书包我都要了。”
大婶以为许云兰年纪小，不会做买卖。
顺带说教了两句。
许云兰心里偷笑，欲擒故纵的把戏都是她玩剩下的。
就看谁能崩住谁。
她故作纠结道：“可是卖这么便宜，我娘会不高兴的。”
大婶和几个闲聊的女人真心喜欢许云兰背的书包，又说：“以后你娘做了书包，还带到我们厂院来，有多少，我们要多少。”
许云兰知道她们是为了砍价，砍价的才是真正的买家。
于是咬着嘴唇，状似艰难地说：“好吧，那以后有好货，我还来找你们，你们可不能这么压价了。”
“行行行，多照顾照顾你。”大婶和闲聊的妇女纷纷表示没问题。
一手交钱，一手交货。
六个书包卖了三块八毛钱，有个爱占小便宜的大娘死乞白赖地少给了一毛。
不过她也顺利地把剩余的七个书包都推销出去了。
厂院很大，谁家没三五个孩子都不叫家。
布票难弄到，书包又贵。
他们很喜欢投机倒把的商贩来卖货。
张慧芳看着到手的八块二毛五分钱，紧张到手发抖。
要知道一个普通工人的工资才十几二十块，多的也就三四十块。
心跳加速地说：“小兰，你怎么卖这么贵，我想着十三个书包，能卖上五块钱就行。”
许云兰笑道：“娘，你的手艺这么好，卖三毛钱咱不赔死啊！再说咱这布料没花钱，没用布票，只有咱们知道，这成本费还是要算上去的。况且，这他们还少给了零头呢！”
张慧芳想想也是这个道理。
时间不早了，厂子里到了下班的时间。
她们回去的时候，刚好湮没在人群里。
许云兰看见一个熟悉的身影，是那个八级钳工。
对张慧芳说：“娘你等下，我去解手。”
张慧芳不疑有他，“那娘在前边那棵大槐树那等你。”
“好……”
许云兰说完朝着八级钳工的方向跑了过去。
“伯伯——伯伯——”
八级钳工看到许云兰，一眼认出了她。
有点意外……
“小丫头，你怎么找到这里来了？”
许云兰没回答反问：“伯伯，你住在这里吗？”
八级钳工笑道：“是啊真巧，没想到在这里遇见你，你一个人？”
“还有我娘呢。”许云兰指了指大槐树底下的张慧芳。
天底下可没那么巧合的事，她是因为知道他在这里，所以才特意选的这个厂院。
八级钳工压低声音问：“还有什么紧俏货吗？米面粮油都行，有多少我们都能消化。”
许云兰想了想说：“有是有，可是不方便带来。明早还去上次那个地方吧，我让我爹多带点。”
“行，有多少我都要。”八级钳工豪爽地说。
“那明天见，我先走了。”许云兰用力点点头，表现出一个孩子该有的天真和兴奋。
八级钳工看着许云兰的背影，赞赏有加。
毕竟不是哪个八九岁大的孩子都这么有魄力。
而且这还是个小姑娘。
##
张慧芳骑着自行车载着许云兰磕磕绊绊地骑到天黑了。
离东风大队还有四里地的时候，影影绰绰看见一个人迎面走来。
没有发芽的树枝影子在路上摇曳，看起来张牙舞爪。
张慧芳一紧张，车把有点晃。
许云兰安慰道：“娘，你别怕，我保护你。”
她空间里防狼武器，要真有坏人，她那些防狼武器可不是闹着玩的。
张慧芳并没有放松，“娘不怕，娘还要保护你呢。”
怎么可能让瘦小的女儿保护自己，就算让女儿保护，她也保护不了啊！
许云兰明显感觉到那人离她们越近，张慧芳越慌。
其实她心里也挺紧张，默默地在空间里准备好了防狼武器。
准备随时出手。
突然那人加快了脚步，朝她们的方向跑起来。
张慧芳感觉心都快跳到嗓子眼了，也加快了车速。
许云兰不禁捏把汗，心里念叨：“一定要把那人撞倒。”
就算撞不倒，她也会用防狼喷雾喷那人一脸。
她刚刚已经在空间看过了，防狼喷雾里装得是辣椒水，就算别人怀疑也怀疑不起来。
距离越来越近，她悄悄把防狼喷雾的喷头捏在手里，另一端塞进了棉袄袖子里。
袄袖长，不仔细看，别人不会发现。
况且借着月色，张慧芳只顾着奋力骑自行车，根本不会注意。
对面那人更不会发现。
眼看就要撞上那人了，她已经感觉到张慧芳使出了洪荒之力。
对面那人突然停下，喊了一声：“慧芳——”
第29章 再去鬼市
张慧芳听见熟悉的声音，来了个紧急脚刹车。
许云兰也赶紧收起了防狼喷雾，定睛看了看，来人不是别人，正是许国华。
她赶紧叫了一声：“爹……”
许国华看到媳妇和女儿平安归来松了一口气。
“怎么这么晚才回来，害我以为你们路上出什么事了！”
“你吓死我了，就不能吱个声儿！”张慧芳瞪了许国华一眼，可惜许国华没看到。
许国华从张慧芳手里接过自行车，“那不是刚才离得远，我也看不太准嘛！快上来，我带你们回去。”
“我这心都快跳出来了。”张慧芳嗔怪道。到现在心都跳得厉害，久久不能平复。
摸索着坐在了后座。
许国华骑自行车的技术还算可以，到底是男人，力气比张慧芳大，平衡掌握得也好。
许云兰感受到前所未有的安全感。
到家以后，她给许国华说了遇见八级钳工的事。
许国华遗憾道：“可惜了，事儿是个好事儿，可惜咱家也没有。”
许云兰笑着说：“爹怎么知道没有，说不定‘胡三姑’早给咱们准备好了。”
她说有就有，想什么时候要都行。