苗奋勇为难道。
“可相比与其他电视机厂,熊猫厂的压力可是极小的,这长红显像管的价格依旧是居高不下。”
张奇志再次把话题提到了显像管上。
“有问题就要解决问题嘛,这也是请各位来魔都的原因。”
周于峰终于是开口说话,而此刻苗奋勇等人的神色已经是变得不悦
第1208章 痛苦的选择
“那周董事长说说你的高见,如何在资金不足的情况下,盲目的扩展市场。”
苗奋勇直勾勾地盯着周于峰,质问他的意见,而话语更是充满了戏谑,资金不足,盲目扩展,你高谈论阔的话,就是没有经过思考,胡乱说罢了。
康香桃紧张地看向周于峰,心里发憷,这该怎么回答,而她是在南陵上的大学,是听说过这位苗奋勇同志的雷厉风行。
熊猫彩电的硬质量,是在苗奋勇手里做起来的口碑,很粗的眉毛,给人一种不苟言笑的感觉,而他本人的性格,也极为严肃。
然而周于峰的表现,却是无关紧要的笑了笑,没有因为苗奋勇激越的情绪而受到一点影响。
“苗厂长,长红的发展,包括魔都本地的电视机厂商,哪家企业的资金是充足的,不都得自己克服困难,该申请拨款就拨款,该贷款就贷款。
花朵集团也是这样发展起来的,你看看哪家子公司不是负债累累,都有贷款。
所以资金的事,相信您苗厂长肯定有这个实力能够解决好!
至于这市场,怎么能是盲目扩展呢?大家手里这么多材料分析,都是经过我们这里的人才,一起上会考究过的,是重要的市场,必须要抢占。
不然长红,包括花朵集团,也不会如此看重魔都的市场,把重心放在这里,所以苗厂长完全不需要担心市场问题,想着怎么抢占市场就可以了。”
周于峰有意把话说得轻松,而他整个人的状态是非常放松的,话毕之后,拿起茶杯,轻抿着喝起了茶,仿佛是老人安抚毛毛躁躁的年轻人,颇有高人一等的感觉。
好厉害康香桃心里称赞,自是品出来一把手的商谈能力,没有因为对方的情绪而说强硬的话,而是表明自己的要求,以及论证对方发言的错误导向。
使劲咽了口吐沫,康香桃正襟危坐,突然发现自己坐在这里很多余,乾叔,田亮亮这时在给熊猫厂的人递送文件,其他经理在与对方小声交谈着,只有自己干坐着没事干。
这些人,比我这个大学生厉害多了康香桃心里有了这样的感想,第一次有了挫败感。
片刻时间后,苗奋勇才是接着周于峰的话题说了起来:“周董事长,魔都的市场的表现,确实非常不错,刚才我表达有误,抱歉哈。”
苗奋勇露出了一抹尬笑,这位雷厉风行的厂长,在花朵集团一把手面前,也得是谨言慎行,这便是资本的力量了。
“魔都市场是好,谁都想分上一块蛋糕,可这里的竞争也大,看看有多少家电视机品牌,获过奖项的飞越、金兴、楷歌,以及长红,都要比熊猫名气大。
所以魔都这里的市场,对于熊猫品牌来说,并不是最合适的。”
“所以才让你搞力度,降低价格,把优势凸显出来!”
苗奋勇的话语刚落,周于峰就立即大声斥责,一拍桌子,办公室里的气氛瞬间紧张,火药味十足。
“苗奋勇同志,非得我把显像管的价格给你涨回去,你才没有这么多牢骚吗?”
接下来,周于峰一字一顿道,更是充满威胁。
会议室寂静无声,熊猫厂那边的人脸色都不好看,反观花朵集团这边的人,神色肃穆,康香桃为了合群,清秀的面容上,也涌出了凶色。
“周董事长,你就直说吧,想要入股熊猫厂多大的股份,可以拿出多少资金。”
片刻后,苗奋勇竟是如此直截了当地问了出来,他又岂能看不出周于峰的目的,低端市场他不可能不动心,而最合适的方法,就是走收购这条路。
而这个发问,倒是让周于峰有些想不到,思虑良久后,还是摇了摇头。
现在谈入股的话,价格肯定是偏高的,没有谈的必要,要等到熊猫厂资金匮乏的时候再收购。
“那周董事长,你非要让我开发魔都新市场的原因是什么?”
苗奋勇不解地问道。
“苗厂长,现在每卖一台彩电,厂家都是没有利润的,这种情况什么时候结束,要等到市场上的电视机品牌陆续被淘汰,只剩下几家之后,才能协商涨价。
如果花朵彩管涨价的话,熊猫厂还有没有资格挺到最后,你心里清楚,低端市场一家独大的,只有长红,这就是长红显像管翻倍涨的原因。
既然从一开始就被人卡着脖子,那为何不把市场做得更绝一些,直接在魔都打价格战,好让时间的拉锯短一点,等市场明确,好让电视机重新定价,实现盈利。
到时候什么情况,咱们谁也想不到,但能够明眼看到的,市场份额空出来了,他长红显像管的市场受到挫败,而产值不可能跟上那么大的市场份额。
如此一来,机会就出来了。
所以就看你,伸出脖子是让谁掐着了,让花朵集团掐,那就现在让长红难受点。
如果让长红掐着脖子,那便温水煮青蛙,等到长红可以跟上产值,等到那时,熊猫就没有话语权了,我想花朵集团也没有支持熊猫的必要。”
周于峰的这一番话,向苗奋勇挑明了利害关系,现在虽是威胁你,但这是必须要走的选择。
长红现在的做法,是要维持显像管的销量,因为单价高,是可以弥补销量的萎靡,利用这个时间,长红增加产值,好匹配整个市场。
但花朵的显像管不能降,如此一来,给了所有电视厂喘息的机会,又回到了原点。
如果直接搞价格战,搞死其他电视机品牌,让长红的彩管销量断崖式的下跌,资金方面会有极大压力,别说提产值了,维护企业的正常运转也艰难。
所以钟吉召的打算,是让其他企业耗着慢慢死。
此刻摆在苗奋勇面前的选择,都很艰难,都是把命运攥到别人的手心里,到时候周于峰是什么态度,谁又能知道,而这样耗着,至少还可以想政策,但长红以后肯定不会让自己好过。
关键是自家生产不出显像管!
难啊!
苗奋勇表情痛苦,会议一开始表现出的锐气消失殆尽,长长地叹了口气,“唉”这也宣示着对整件事情的无能为力,更是服软。
“周厂长,你看是这样,这件事的决策,对企业影响太大,我得与熊猫厂的各位骨干私下讨论,之后再给你答复,最迟后天。”
苗奋勇低语道,淡出一抹友善的笑容。嚛魰尛說蛧
“可以,需要把会议室让给你们吗?”周于峰也笑着问道,收起了刚才对峙的锐气。
“不需要,不需要,我们在招待所里开小会就可以了。”苗奋勇连忙摆手拒绝。
“那大家用餐吧,咱们的田经理可是都安排好了,谁都不能缺席,不然浪费了他的一番好意。”
周于峰笑着招呼,之后一行人,又是喜气洋洋的一片,仿佛之前的争吵没有发生过一样
第1209章 落成价格战
“至少花朵集团可以提供给熊猫厂便宜的显像管,这是实实在在给的好处,每根50块钱的差价,提高产值之后,这笔费用就相当可观了。
反正现在彩电怎么卖都是赔钱,还不如乱成一锅粥的好。”
在招待所里,当苗奋勇说出这番话时,这位负责人的意思已经很明确了,趋向于与花朵集团合作,而不是温水煮青蛙似的耗着等死。
“而且钟吉召那个人,我很了解他,老百姓的生活越来越好,家庭对彩电的需求也越来越大,到了90年以后,会是我们彩电业的黄金期,这么大的蛋糕,他钟吉召可舍不得分给其他人。”
周于峰的阳谋,把未来的局势分析得头头是道,无法独立生产显像管的企业,是无法摆脱被压榨利润的局势,企业要发展,只能通过融资入股的方式。
而真实的情况,步入到90年之后,华夏企业为寻求发展,被米国企业入股遏抑,最终被市场淘汰,至少现在,是有一匹黑马的,那便是夏为资本。
苗奋勇明白企业未来会面对什么的局势,并不反感周于峰的强势,但会议上的表现,就是想为企业多争取一些优惠的力度,比如显像管的价格,是不是还可以降一降。
“青州海的海耳冰箱厂,是花朵集团给它买的德国的冰箱技术和专利,再如燕舞收录机厂,现在能成为收录机行业的龙头老大,离不开花朵集团的扶持。
所以让花朵集团入股,未尝不是一件好事,说不准还是熊猫厂的一次机会,其实能被周于峰瞧得上,更是代表咱们全厂职工的辛勤付出有了回报。
哈哈哈哈”
说着,苗奋勇大笑了起来,无奈地摇了摇头:“你们也看到了,会议上我提了一嘴让花朵集团收购入股的事,人家周董事长还不同意,为什么?证明咱们的体量还达不到标准。
现在电视机企业都在赔钱,周于峰可不想找个赔钱货,而且企业还没有到了资金极度匮乏的地步,要谈的话,肯定价格不合适。
那个人太聪明了。
所以我们现在要做的,就是让其他的电视机品牌,不好受!尤其是长红,呵呵,更是不能让钟吉召舒服了,把这如意算盘打成。”
在苗奋勇的话语中,毫不掩饰地对钟吉召的憎恶,这也是一开始,他选择花朵彩管的原因。
论质量,花朵彩管这新产品,又是新研发,稳定肯定不如长红,但为什么不再选择采购长红彩管,从合同中跳出来,就是因为苗奋勇不想被长红一直卡着脖子。
市场上有了竞品,自己就多了选择。
这一切,没想到却成了日后的转机,花朵集团想要发展低端市场的彩电,最合适的路是收购,熊猫已经具备某一方面的条件。
突然,苗奋勇的话语柔和下来,带着几分忧伤,缓缓扫过了其他同志们的脸庞。
“新政策落实下来以后,我经常被半夜吓醒,现在竟然是卖一台彩电还要赔钱,怎么会突然成这样?特别消费税更是说来就来!
万一哪一天,就像南陵倒闭的那家无线电厂一样,发不出职工工资来怎么办?
全厂三百多号工人,一个月光工资支出就得将近三万,这还不包括其他的费用,但无论如何,我不能让咱们的厂子倒了,让工人们没饭吃。”
一把手的这番话,让几位眼泪软的女同志红了眼眶,苗厂长从来都是特别严厉的,突然的柔情,让他们的心都跟着软了下来。
夜里九时,苗奋勇下了招待所的大楼,步行往花朵一厂的方向走去,好在是距离不远,十多分钟就能到,既然决定让花朵集团掐着脖子走,那就该摆正态度
“周厂长,还还有我需要整理的文件吗?”
在周于峰的办公室里,康香桃站在一把手的身旁,怯生生地问道,突然被分配到一把手身边工作,让这姑娘到现在都没反应过来。
老爸的关系就这么拧?
下午的会议结束后,姑娘把文件材料很合理地帮一把手整理好,尤其是给熊猫厂的材料,细心且严谨的工作态度,立即就把康香桃突显出来了,不愧为南陵大学的高材生,有几把刷子。
怎么安排这个丫头,周于峰当下就有了决定,自己的事太忙,是该有一位小秘书来帮忙整理工作项目的,康香桃无论是学历还是能力,都上的了台面,关键这丫头的相貌和性格也惹人喜爱。
“嗯,还有这些,根据抬头来分类,另外要一一出总结,明天需要用。”
周于峰笑着说道,又递给康香桃一大推文件。
“我知道了,现在就去做,喝健力宝吗?不是对不起,您喝茶吗?我给你去沏。”
说错一句话,康香桃立即就红了脸,她那个圈子都是喝健力宝的,太紧张才说错了,会不会让一把手觉得自己不成熟,然后又不用自己了?
眼下姑娘又开始疯狂脑补。
康香桃的内心:(灬??灬),我想死,怎么这么傻啊!
“好,倒一杯吧。”周于峰不以为然地点了点头,怎么会想到这丫头内心这么多戏。
“诶,好嘞!”
“可相比与其他电视机厂,熊猫厂的压力可是极小的,这长红显像管的价格依旧是居高不下。”
张奇志再次把话题提到了显像管上。
“有问题就要解决问题嘛,这也是请各位来魔都的原因。”
周于峰终于是开口说话,而此刻苗奋勇等人的神色已经是变得不悦
第1208章 痛苦的选择
“那周董事长说说你的高见,如何在资金不足的情况下,盲目的扩展市场。”
苗奋勇直勾勾地盯着周于峰,质问他的意见,而话语更是充满了戏谑,资金不足,盲目扩展,你高谈论阔的话,就是没有经过思考,胡乱说罢了。
康香桃紧张地看向周于峰,心里发憷,这该怎么回答,而她是在南陵上的大学,是听说过这位苗奋勇同志的雷厉风行。
熊猫彩电的硬质量,是在苗奋勇手里做起来的口碑,很粗的眉毛,给人一种不苟言笑的感觉,而他本人的性格,也极为严肃。
然而周于峰的表现,却是无关紧要的笑了笑,没有因为苗奋勇激越的情绪而受到一点影响。
“苗厂长,长红的发展,包括魔都本地的电视机厂商,哪家企业的资金是充足的,不都得自己克服困难,该申请拨款就拨款,该贷款就贷款。
花朵集团也是这样发展起来的,你看看哪家子公司不是负债累累,都有贷款。
所以资金的事,相信您苗厂长肯定有这个实力能够解决好!
至于这市场,怎么能是盲目扩展呢?大家手里这么多材料分析,都是经过我们这里的人才,一起上会考究过的,是重要的市场,必须要抢占。
不然长红,包括花朵集团,也不会如此看重魔都的市场,把重心放在这里,所以苗厂长完全不需要担心市场问题,想着怎么抢占市场就可以了。”
周于峰有意把话说得轻松,而他整个人的状态是非常放松的,话毕之后,拿起茶杯,轻抿着喝起了茶,仿佛是老人安抚毛毛躁躁的年轻人,颇有高人一等的感觉。
好厉害康香桃心里称赞,自是品出来一把手的商谈能力,没有因为对方的情绪而说强硬的话,而是表明自己的要求,以及论证对方发言的错误导向。
使劲咽了口吐沫,康香桃正襟危坐,突然发现自己坐在这里很多余,乾叔,田亮亮这时在给熊猫厂的人递送文件,其他经理在与对方小声交谈着,只有自己干坐着没事干。
这些人,比我这个大学生厉害多了康香桃心里有了这样的感想,第一次有了挫败感。
片刻时间后,苗奋勇才是接着周于峰的话题说了起来:“周董事长,魔都的市场的表现,确实非常不错,刚才我表达有误,抱歉哈。”
苗奋勇露出了一抹尬笑,这位雷厉风行的厂长,在花朵集团一把手面前,也得是谨言慎行,这便是资本的力量了。
“魔都市场是好,谁都想分上一块蛋糕,可这里的竞争也大,看看有多少家电视机品牌,获过奖项的飞越、金兴、楷歌,以及长红,都要比熊猫名气大。
所以魔都这里的市场,对于熊猫品牌来说,并不是最合适的。”
“所以才让你搞力度,降低价格,把优势凸显出来!”
苗奋勇的话语刚落,周于峰就立即大声斥责,一拍桌子,办公室里的气氛瞬间紧张,火药味十足。
“苗奋勇同志,非得我把显像管的价格给你涨回去,你才没有这么多牢骚吗?”
接下来,周于峰一字一顿道,更是充满威胁。
会议室寂静无声,熊猫厂那边的人脸色都不好看,反观花朵集团这边的人,神色肃穆,康香桃为了合群,清秀的面容上,也涌出了凶色。
“周董事长,你就直说吧,想要入股熊猫厂多大的股份,可以拿出多少资金。”
片刻后,苗奋勇竟是如此直截了当地问了出来,他又岂能看不出周于峰的目的,低端市场他不可能不动心,而最合适的方法,就是走收购这条路。
而这个发问,倒是让周于峰有些想不到,思虑良久后,还是摇了摇头。
现在谈入股的话,价格肯定是偏高的,没有谈的必要,要等到熊猫厂资金匮乏的时候再收购。
“那周董事长,你非要让我开发魔都新市场的原因是什么?”
苗奋勇不解地问道。
“苗厂长,现在每卖一台彩电,厂家都是没有利润的,这种情况什么时候结束,要等到市场上的电视机品牌陆续被淘汰,只剩下几家之后,才能协商涨价。
如果花朵彩管涨价的话,熊猫厂还有没有资格挺到最后,你心里清楚,低端市场一家独大的,只有长红,这就是长红显像管翻倍涨的原因。
既然从一开始就被人卡着脖子,那为何不把市场做得更绝一些,直接在魔都打价格战,好让时间的拉锯短一点,等市场明确,好让电视机重新定价,实现盈利。
到时候什么情况,咱们谁也想不到,但能够明眼看到的,市场份额空出来了,他长红显像管的市场受到挫败,而产值不可能跟上那么大的市场份额。
如此一来,机会就出来了。
所以就看你,伸出脖子是让谁掐着了,让花朵集团掐,那就现在让长红难受点。
如果让长红掐着脖子,那便温水煮青蛙,等到长红可以跟上产值,等到那时,熊猫就没有话语权了,我想花朵集团也没有支持熊猫的必要。”
周于峰的这一番话,向苗奋勇挑明了利害关系,现在虽是威胁你,但这是必须要走的选择。
长红现在的做法,是要维持显像管的销量,因为单价高,是可以弥补销量的萎靡,利用这个时间,长红增加产值,好匹配整个市场。
但花朵的显像管不能降,如此一来,给了所有电视厂喘息的机会,又回到了原点。
如果直接搞价格战,搞死其他电视机品牌,让长红的彩管销量断崖式的下跌,资金方面会有极大压力,别说提产值了,维护企业的正常运转也艰难。
所以钟吉召的打算,是让其他企业耗着慢慢死。
此刻摆在苗奋勇面前的选择,都很艰难,都是把命运攥到别人的手心里,到时候周于峰是什么态度,谁又能知道,而这样耗着,至少还可以想政策,但长红以后肯定不会让自己好过。
关键是自家生产不出显像管!
难啊!
苗奋勇表情痛苦,会议一开始表现出的锐气消失殆尽,长长地叹了口气,“唉”这也宣示着对整件事情的无能为力,更是服软。
“周厂长,你看是这样,这件事的决策,对企业影响太大,我得与熊猫厂的各位骨干私下讨论,之后再给你答复,最迟后天。”
苗奋勇低语道,淡出一抹友善的笑容。嚛魰尛說蛧
“可以,需要把会议室让给你们吗?”周于峰也笑着问道,收起了刚才对峙的锐气。
“不需要,不需要,我们在招待所里开小会就可以了。”苗奋勇连忙摆手拒绝。
“那大家用餐吧,咱们的田经理可是都安排好了,谁都不能缺席,不然浪费了他的一番好意。”
周于峰笑着招呼,之后一行人,又是喜气洋洋的一片,仿佛之前的争吵没有发生过一样
第1209章 落成价格战
“至少花朵集团可以提供给熊猫厂便宜的显像管,这是实实在在给的好处,每根50块钱的差价,提高产值之后,这笔费用就相当可观了。
反正现在彩电怎么卖都是赔钱,还不如乱成一锅粥的好。”
在招待所里,当苗奋勇说出这番话时,这位负责人的意思已经很明确了,趋向于与花朵集团合作,而不是温水煮青蛙似的耗着等死。
“而且钟吉召那个人,我很了解他,老百姓的生活越来越好,家庭对彩电的需求也越来越大,到了90年以后,会是我们彩电业的黄金期,这么大的蛋糕,他钟吉召可舍不得分给其他人。”
周于峰的阳谋,把未来的局势分析得头头是道,无法独立生产显像管的企业,是无法摆脱被压榨利润的局势,企业要发展,只能通过融资入股的方式。
而真实的情况,步入到90年之后,华夏企业为寻求发展,被米国企业入股遏抑,最终被市场淘汰,至少现在,是有一匹黑马的,那便是夏为资本。
苗奋勇明白企业未来会面对什么的局势,并不反感周于峰的强势,但会议上的表现,就是想为企业多争取一些优惠的力度,比如显像管的价格,是不是还可以降一降。
“青州海的海耳冰箱厂,是花朵集团给它买的德国的冰箱技术和专利,再如燕舞收录机厂,现在能成为收录机行业的龙头老大,离不开花朵集团的扶持。
所以让花朵集团入股,未尝不是一件好事,说不准还是熊猫厂的一次机会,其实能被周于峰瞧得上,更是代表咱们全厂职工的辛勤付出有了回报。
哈哈哈哈”
说着,苗奋勇大笑了起来,无奈地摇了摇头:“你们也看到了,会议上我提了一嘴让花朵集团收购入股的事,人家周董事长还不同意,为什么?证明咱们的体量还达不到标准。
现在电视机企业都在赔钱,周于峰可不想找个赔钱货,而且企业还没有到了资金极度匮乏的地步,要谈的话,肯定价格不合适。
那个人太聪明了。
所以我们现在要做的,就是让其他的电视机品牌,不好受!尤其是长红,呵呵,更是不能让钟吉召舒服了,把这如意算盘打成。”
在苗奋勇的话语中,毫不掩饰地对钟吉召的憎恶,这也是一开始,他选择花朵彩管的原因。
论质量,花朵彩管这新产品,又是新研发,稳定肯定不如长红,但为什么不再选择采购长红彩管,从合同中跳出来,就是因为苗奋勇不想被长红一直卡着脖子。
市场上有了竞品,自己就多了选择。
这一切,没想到却成了日后的转机,花朵集团想要发展低端市场的彩电,最合适的路是收购,熊猫已经具备某一方面的条件。
突然,苗奋勇的话语柔和下来,带着几分忧伤,缓缓扫过了其他同志们的脸庞。
“新政策落实下来以后,我经常被半夜吓醒,现在竟然是卖一台彩电还要赔钱,怎么会突然成这样?特别消费税更是说来就来!
万一哪一天,就像南陵倒闭的那家无线电厂一样,发不出职工工资来怎么办?
全厂三百多号工人,一个月光工资支出就得将近三万,这还不包括其他的费用,但无论如何,我不能让咱们的厂子倒了,让工人们没饭吃。”
一把手的这番话,让几位眼泪软的女同志红了眼眶,苗厂长从来都是特别严厉的,突然的柔情,让他们的心都跟着软了下来。
夜里九时,苗奋勇下了招待所的大楼,步行往花朵一厂的方向走去,好在是距离不远,十多分钟就能到,既然决定让花朵集团掐着脖子走,那就该摆正态度
“周厂长,还还有我需要整理的文件吗?”
在周于峰的办公室里,康香桃站在一把手的身旁,怯生生地问道,突然被分配到一把手身边工作,让这姑娘到现在都没反应过来。
老爸的关系就这么拧?
下午的会议结束后,姑娘把文件材料很合理地帮一把手整理好,尤其是给熊猫厂的材料,细心且严谨的工作态度,立即就把康香桃突显出来了,不愧为南陵大学的高材生,有几把刷子。
怎么安排这个丫头,周于峰当下就有了决定,自己的事太忙,是该有一位小秘书来帮忙整理工作项目的,康香桃无论是学历还是能力,都上的了台面,关键这丫头的相貌和性格也惹人喜爱。
“嗯,还有这些,根据抬头来分类,另外要一一出总结,明天需要用。”
周于峰笑着说道,又递给康香桃一大推文件。
“我知道了,现在就去做,喝健力宝吗?不是对不起,您喝茶吗?我给你去沏。”
说错一句话,康香桃立即就红了脸,她那个圈子都是喝健力宝的,太紧张才说错了,会不会让一把手觉得自己不成熟,然后又不用自己了?
眼下姑娘又开始疯狂脑补。
康香桃的内心:(灬??灬),我想死,怎么这么傻啊!
“好,倒一杯吧。”周于峰不以为然地点了点头,怎么会想到这丫头内心这么多戏。
“诶,好嘞!”