文 / 恩怨各一半

正文 重生:回到1983当富翁 第912节

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    “我对不起大家的信任,不该欺诈大家,请原谅,请原谅我这个罪人”

    新城项目本就火热,现在可以享受到比协议中更大的折扣,虽是现在的房价提高了百分之五,但所多享受的折扣,是可以抵消这上涨的金额,并且还能小赚。

    对于大额客户来说,无非就是把新宿区综合片地的房子换到了江户区新城,房价金额投资变小,投资更有潜力了,毕竟新城更有未来。

    而原本享受新城权益的客户,折扣几乎是没有变的,但现在可以优先挑选户型和楼栋,哪怕把这名额卖出去,也能赚得不少获利。

    所以皆大欢喜!

    而且说句实话,经过这么长时间的维权,从一次次谎言中走过来,才是艰难地争取到了这最合理的权益,是该同意了,那些客户真的是身心疲惫。嚛魰尛說蛧

    到了最后宣读阶段,当审问法官宣读出,所有客户同意麻生野所提的赔付协议时,站在被告席上的麻生野忍不住抱头痛哭起来,同时大声嚷嚷着对不起大家,更对不起日照,一定会接受处罚。

    而在下方人群中,客户们正在庆祝,终于拿到了如愿以偿的赔付协议,欢声笑语一片,周于峰也坐在他们身旁,露出了笑容。

    这一场赔付案件终于是结束

    而到了下午时,日照公司就发出了声明,麻生野卸任了董事长一职,并且不在日照公司里担任任何职位,由麻生夫来全面接管。

    这样做的目的,无非是给人们一个交待,但不过是左手换右手的操作罢了

    第1243章 越来越艰难

    日照公司的赔付工作在上告会后的次日,就开始向客户进行认购,可谓表现得是非常积极,这位新上任的董事长,麻生夫,与麻生野之前傲慢的态度截然不同,是在极力挽回着日照的形象。

    而原本各开发商是定在15号统一开盘的,要进行共同营销,眼下日照方提前进行销售,但龙田、小柳美惠等负责人皆是表示理解。

    毕竟日照出了这么严重的公关事件,信誉岌岌可危,且不是真正意义上的面向市场销售,而是在进行赔付,不存在抢占客户群体。

    但现在的问题关键在于,日照公司是在低于市场价格进行销售,这一点敏感消息,任何人都没有察觉,包括那位未来将会损失千亿米元的首富,如今又准备高价拿地了。

    可当前的房地产市场,在经过麻生野召开的财经论坛会后,已经猛涨过一波行情了,包括新城项目都提价了百分之三十,二期、三期又提价百分之五后,几乎卖到了与新宿区一个价格,经济的泡沫更加严重,银座一亿一平的价格就是风向标,泡沫随时有可能被戳破。

    现在的每一刻,对于周于峰来说,都承受着极大的心理压力,黑夜会不会提前到来?二期、三期这么多的房子,能否售罄。

    上午十时,在江户区新城,日照公司售楼部那里人满为患。

    “您要是现在没有办法准备好足够的资金来买房,是可以提前缴纳预购金的,把好的户型给自己留住,等到您筹够资金再来购买!

    但是有时间限定,如果超过十五天,那就会认定您放弃此次权益,而因为房价上涨的原因,干预到我们的正常销售,定金也是不予退还的。”

    女销售员站在临时搭建的台上,认真地为前来的客户讲解着订购流程。

    但眼下,一听说还要收回这折扣权益,时间太短,客户们立即声音嘈杂地抗议起来,争先恐后地表达着不满意见。

    见状,麻生夫赶忙上台,从女销售员手中拿过了话筒,表现得急切。

    “大家安静一下!”

    麻生夫面带微笑,不断用力摆着手,等到会场稍有安静后,才是大声说起:

    “因为大家现在都是订得抢手的好户型,所以才会多加要求,但如果大家不打算在这个阶段买房,可以把享受折扣的时间延后到今年年底,但折扣力度要根据当时的市场价来定,您总不能让我们一直空着房子来等大家吧,毕竟企业还是要生存的。”

    稍有停顿后,麻生夫继续补充:

    “当然,这个折扣名额大家是可以随便转让的,只要您同意,授权的任何人都可以来新城购买折扣房,您由此收取一定的转让费,这也是各位的自由。

    还请理解日照这样的规定,现在发展填海计划需要耗费巨大的资金,企业有企业的难处,但请大家放心,日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。”

    话到最后,麻生夫深深鞠躬,这样诚恳的话,也终于是让客户们没了怨言,在由女销售员介绍完相关流程后,人们便开始疯抢抢购。

    当然,至于那位原董事长,麻生野,已经彻底消失在人们的视线中。

    之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里,到了三期的最北面,放眼望去,是一片无际荒地,一条长长的臭水沟也是看得清楚。

    之所以新城的项目利润巨大,原因也就在此,不过真要将这一片打造成生活区,耗资巨大可想而知,所以填海计划的违约款变得不值一提。

    “等人们冷静下来,好好审视这片荒地时,还有人愿意在这里投资买房吗?”

    周于峰望着远处的荒地,忍不住感慨。

    麻生夫点点头,倒是没有说自己的观点,哪怕是有不同意见,比如那位首富,依旧在高调拿地,是不是后期还要看涨?也没有说得必要,一切决策皆是由他说得算,要落袋为安。

    “让客户转让权益名额是很重要的一步,能最大可能的扩展潜在的客户,之后的营销方案,要一直以折扣的方式来抢先出货,把其他开发商的客户都抢过来,低价格就是最直接的优势。

    冠军拟定的营销方案非常好,因为权益客户本身就是一个含糊的概念,其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户?

    后期要改变营销方案,这两天先看看折扣房的具体销量吧。”

    周于峰的话消寂在大风中,也只有麻生夫一个人听得到

    第一天的赔付工作,一直到了夜里九点左右才结束,但这些业绩是纳入业绩考核的,让销售人员的态度一直非常积极,且今天的销量是非常可观的。

    可到了第二、第三天,这折扣房的销量就有了明显的下降,迎合着新城二期、三期的开盘,这里的市场虽是火热,但与一期开盘时相比,销量相差甚远。

    销量差的原因,与潜在客户的锐减有着直观联系,一些条件好的工薪阶层,以家庭为单位,最大的能力只能投资东京的一套房,有价无市的情况正在上演。

    一直到五月底,日照公司的赔付工作基本完成,客户要么是直接认购,要么是赶忙卖出名额,让他人来买房,当然,这名额也有卖不出去的情况占大多数,客户本身又承担不起,这权益最终怕是要浪费。

    六月初总结会议上,周于峰紧蹙着眉头,对折扣房的销量并不是非常满意。

    折扣房的总销量为2488套,平均成交价格为4000万日元每平米,总营业额为746.4亿米元,而正常的开盘销售量,只有344套,约为5250万日元每平米的均价成交,总营业额135亿米元。

    合计总营业额为881.4亿米元。

    至于其他开发商,开盘销量与日照公司并无大的差别,已经要比一期开盘时的销量,下降了百分之七十之多,几乎腰斩。

    问题的关键在于,二期、三期的项目比一期更大,如日照方,虽是总销售套数为2832套,可光是二期的房子,就达到了4700户,不累计折扣房,半个月的真实销量,只为344套。

    还有三期还有计算,达到了5300户,且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。

    如何解决销量,是悬在所有开发商头上的一把利剑,矛盾开始渐渐突显

    第1244章 体面点

    “原本可以享受到折扣的客户有多少?”在会议上,周于峰沉声问道。

    “在日照基金公司的投资占比中,大额客户的占比是很小一部分,但也达到了7千多人,从折扣房的销量来看,转换比是非常差的,三分之一左右,可价格方面,每平米便宜了一千二百多万日元,突显的问题已经非常严重了。”

    孔冠军立即回答,而这次折扣房预期销量远不如预期,相差甚远。

    周于峰蹙眉轻轻点头,思考着这个问题,延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。

    大部分年轻人,哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房,很容易产生惰性,还不如及时行乐,今朝有酒今朝醉,挣多少花多少,对未来不抱希望。

    解决社会问题,抑制高房价就是迫不及待的一步,在折扣房的均价为4100万日元的情况下,依旧是如此低的转换率,足以显露更严重的问题,哪有那么多的接盘侠,已经形成了有价无市的局面。

    而此刻的房价,在经过一轮普涨之后,已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了,周于峰本是想着利用折扣权益,可以让客户全部吸纳二期、三期,一万户的住房全部售罄。

    但哪怕是把权益的事发酵到影响最大,但市场表现依旧疲软,甚至是悲惨。

    “价格的差异性一定要突显出来”,片刻后,周于峰话语低沉地说了起来:

    “我们,包括其他房地产商,皆是要如此,一定要把价格给稳住,之后要持续加大广告的宣传力度,再次把热度炒起来!

    主要是利用我们的优势,要核心营销之前在日照基金的投资客户,因为有过经济合作,我们彼此间有信任基础的,必然存在大部分想要折扣房权益,但又达不到此类标准的客户。

    再者是要挑选出核心销售,最起码是自己人,来进行电话营销,且电话营销是要保密的!”

    最后,周于峰把目光落在麻生夫身上。

    “电话营销?”麻生夫不解地反问道,同时其他人也皆是一脸疑惑的表情,看向一把手,尤其是孔冠军等人,对于这个词汇很是陌生。

    “从投资的资金量,依次来打营销对话,以这种电话邀约的方式,通知他们可以享受到折扣房,且是最大的折扣权益,七折!

    但这个名额是有限的,只扩增多少多少名,为挽回日照的名义损失才举行的这一活动,这类的话术要统一好,而有多少人可以享受到日照的折扣房,这是一个含糊的概念,日照那么多投资客户,谁又能知道?所以很好向其他开发商解释这一低价出售行为!

    而客户所投资的资金量,只是代表着成交的转化比,之前哪怕是在日照投资一万日元的客户,也得打去电话营销,通知他们这一活动。

    而销售手里的电话,每多打一通,就代表着多一次成功的可能性!”

    周于峰解释得清楚,而话语更是严肃,眼下的这项工作必须重视起来,孔管俊已经在记录会议内容,准备之后的营销方案了。

    “麻生,打电话的骨干一定要挑选好,对事情要有保密,业务能力更要强,向客户沟通清楚,只是扩增几个名额罢了,这是幸运!”

    周于峰看向麻生夫再一次强调道。

    “好,明白!”

    麻生夫重重点头。

    “那抓紧落实这件事,另外,麻生,你明天跟其他开发商开个会,稳住他们的心情。”

    又说了这样一句后,周于峰便起身离去,留下的一群人继续忙碌着。

    步入六月,东京的天气令人煎熬,不断的梅雨季节,仿佛天永远都是阴的,这或许也是影响销量的一方面因素,周于峰坐在麻生夫的办公室里,望着窗外滴滴答答的小雨,一直沉默着。

    突然响起的电话声,打断了周于峰的思绪,下意识地接起电话时,却是听到了熟悉的华夏语。

    “麻生先生,好久没联络了,我这里是魔都的鲁良吉,近来可好?”

    竟然是鲁良吉的电话,周于峰有了短暂的惊愕,真是没想到,这位还会坚持给麻生夫打来电话拉投资,想必是魔都的电视机厂已经到了破产的那一步了吧。

    “麻生先生?”

    听得那边只有很重的呼吸声,并不说话,鲁良吉又是笑着询问。

    而因为这时岛国的经济能力,华夏那里的人,对岛国的企业家的态度非常尊敬,那条彩电生产线的采购之路,更是求着岛国人办事。

    “小夫不在这里,有什么事,直接跟我说就成,我们这老相识,更好沟通。”

    下一刻,一道熟悉的声音在鲁良吉的耳边响起,鲁良吉的笑容立即变得僵硬,大脑出现了短暂的空白,好片刻后,才是使劲咽了口吐沫,不可思议道:

    “周于峰?”

    “嗯,是我。”

    “你在岛国?”鲁良吉又问道,神情是那般的不可思议,话语也变得仓促。

    “您这样问,我都不知道该怎么回答了,再明显不过的事了,这通电话,是要拉投资吗?”

    周于峰笑着问道,但此刻发出的笑声,对于鲁良吉来说,就是一种讥讽。

    接下来,鲁良吉沉默了,当时在饭局上的那一幕又一次在脑海中浮现。

    “麻生夫的电话你也不用打,他管不了!”难道这句话,并不是说说而已?

    魔都的天气燥热,鲁良吉顿时汗流浃背。

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