“一百件?”李如花立刻激动起来,问:“裤衩一般都很便宜……几百块肯定够批发吧?”

    “肯定够。”肖颖低声:“李大姐,我说一句实话,女人的小裤衩和小内衣其实利润非常丰厚。咱们这毕竟是小地方,见识也不高,所以没有单独卖内衣的店。我之前去过惠城好几处市集,都是一些小摊子,而卖内衣裤的几乎没有。”

    “是啊!”谭小梅忍不住嘀咕:“有些人,尤其是老男人,总嫌弃说什么女人的内衣裤晦气,不能拿出去,连晒也得偷偷晒。我的内衣裤都是我妈偷偷缝的,穿着一点儿也不舒服。”

    “对。”李如花尴尬低声:“平时随便穿穿也就算了,偶尔没穿别人家也不知道。但每个月那几日……就非常不方便。”

    “就是就是!”谭小梅抱怨:“用的都是市场买的草纸,叠成一团,如果没个地方好好垫着,稍微不注意就让它给跑了,尴尬又难看,常常都不敢动。我每次那几天,都让同事来载我。我们几个同事事先商量后,谁不方便就由其他人接送,不然骑车那会儿指不定会闹笑话。让其他男同事瞧见了,怪不好意思的。”

    肖颖不好意思笑了笑,道:“我的小裤衩是拜托女同学买的,那几天会用特殊的小裤衩——那种比普通的裤衩中间多一层布,还多两条小皮筋。小皮筋是布做的,弹性不算很好,但能固定住草纸。”

    “真的?!”谭小梅惊呼:“我听说过,可惜总买不到,也不知道上哪儿能买到!你的女同学在哪儿买的?我要买两条!”

    肖颖下巴微扬,往李如花示意过去。

    “接下来你表姐会买这种特殊的小裤衩,你找她买去呗!”

    谭小梅惊喜笑了,问:“你是说你在省城看中的就是这种带什么小皮筋的小裤衩?”

    “对。”肖颖低声:“那内衣厂的老板说,这种特殊日子用的小裤衩很受欢迎,不过因为多了一些成本,所以拿货价比其他裤衩多半毛。这样的裤衩,只能我们女人来卖,毕竟这些话只能是我们女生的悄悄话。我觉得李大姐就很适合。”

    “我也适合!”谭小梅连忙要掺和一脚:“这个肯定比钥匙扣好卖!只要是女人,除了小女娃和老太婆,肯定没一个不想要的!天啊!为什么直到现在才让我找到它?!我心心念念这种小裤衩几百年了!天啊!这简直是我们女人的大好消息!”

    肖颖哈哈笑了,压低嗓音:“大家现在都用草纸,可惜它没什么粘性。以前老一辈的阿姨和姑姑们弄了小布条啊,又是绑又是捆,真的非常不方便。现在的设计非常新颖,也非常实用。小皮筋非常小,不用怕压到的时候难受,但它们会帮忙固定草纸,不让它乱移动,让我们摆脱一些窘迫,也少一些忸怩不舒服。”

    “这个……很好!太好了!”李如花激动道:“咱就卖这个!肖妹子,这个肯定很多人要买!你刚开始说,我就已经心动了。街坊邻居,工厂的同事啊,肯定都是要买的——这太适合啊!”

    谭小梅附和重重点头:“就是就是!这个别说是一块钱,一块半也一大堆人愿意掏。一个月就用那么几天,有两条就够用很久。”

    “呀?用不着那么贵吧?”李如花狐疑问:“不就……那么一小点儿吗?真的需要那么贵吗?一件衣服也就几块钱,布料好加上好做工,也就十来块。”

    “不用。”肖颖比划一个巴掌,低声:“卖六毛左右吧。”

    李如花谨慎问:“批发价吗?我是问……你能帮我拿多少钱?你去厂子里拿,肯定也得补你路费和车费的,这是必需的。”

    “不。”肖颖解释:“我刚才的意思是——你能卖六毛左右。我之前托女同学买,是在其他县城买的。她说六毛钱,两条是一块二。咱们不要超其他人的价格,跟着卖就行。”

    李如花笑了,点点头:“这个价格很多人可以接受,不算贵。”

    “嗯。”肖颖低声:“我可以给你一个批发价——四毛或三毛半。具体哪个价格,还得看我们的量能有多大。实话说,我对这个非常有信心,因为肯定很多人想买。这个肯定能走量,靠量大来赚钱。”

    谭小梅激动拉住李如花的胳膊,道:“表姐,不错哎!就算是四毛,你也能赚个两毛。一百条就是二十块呢!肖妹子说得有道理,这个肯定会很受欢迎,很多人买。到时只要量够大,几天你就能赚一个月的工资。关键是几毛的成本,你的钱够你批发上千条哎!”

    “这个……听起来真的很不错。”李如花非常心动,殷切看着肖颖:“肖妹子,那这个……什么时候能有货?我回去就跟爱人商量,我们现在拿出个四百块是没问题的。“

    “行啊!”肖颖道:“那我就先给你拿一千条,让你先卖卖看。如果足够热销,回头我再去帮你批发。记住,量越大批发的时候就越便宜。”

    谭小梅嬉皮笑脸道:“肖妹子,你给多讲价,尾数什么的,能少则少。如果能争取三毛半,一千条就能省下五十块哎!我一个月的工资加津贴,也就这么个钱。”

    “放心啦!我肯定会努力争取的。”肖颖微笑道:“但也得厂家同意啊!其他人去拿货,一出手就是几千上万。别人是批发商,有本钱有底气。我就一个小贩子,争取赚点儿小差价而已。你们的利润高,赚得好,量大的时候我也能跟着赚多。”

    李如花暗自吞咽口水,低声:“肖妹子,那你……抓紧给我办了这事。”

    肖颖想了想,答:“最慢是两天。”

    “好!太好了!”李如花不住点头:“我这边焦急赚点小钱补贴家里,如果能快些,那就更好了。”

    肖颖点点头。

    谭小梅却是一个鬼灵精,低声:“肖妹子,咱们可要提前说好啊!这钥匙扣只批发给我,小裤衩就批发给我表姐。咱们不仅是合作伙伴,还是朋友哦!你如果批发给一大堆人,到时满惠城人人在卖,那我和表姐的生意就不好做了哎!”

    “放心。”肖颖笑道:“这两样东西只批发你们两人,没其他人。惠城比较偏僻,离省城也远一些。火车站离得远,客车又刚开通不久,所以好些人都还没去过省城。其实,这些在省城那边早就用上了。你们也要抓紧了商机赶紧卖出。不然别人看到你们卖得好,肯定也会想办法去省城进货。只要能赚钱的活儿,人人都会争着抢着去干。”

    “对对对!”谭小梅将破布包甩上肩,道:“表姐,咱们要利索些抓紧商机才行。”

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