宋恂做了一个安静的手势，让祝堃和蔡晴细听。
“是这个声音吧？”
蔡晴二人：“……”
“行了，都回去睡觉吧。”项队长往外轰人，又跟韩四叔交代，“以后你就不用去摄制组值夜了，还回养猪场呆着吧！”
韩四叔这几天在村里巡夜，一直干得好好的，不知道自己为啥这么快就下了岗。
不过，回养猪场睡觉也挺好，他倒是听话，跟众人摆摆手，又拄着拐杖“当当”地离开了。
项小羽好笑地说：“祝同志，蔡同志，你们赶紧回去睡觉吧，韩四叔不会再去了。”
*
摄制组宿舍的笑话又成了社员们茶余饭后的谈资。
项小鸿通过了瑶水支公司的内部考试后，与另两个姑娘，以及渔业公司的八名男船员一起前往了省城。
入秋以后，大瓦房也迎来了最忙碌的时节。
他们已经收到出口公司的函件和电话通知了，瑶水的参展人员需要提前半个月出发，去省城与交易团汇合。
跟着省里大部队一起前往广州，参加七二年的广交会。
宋恂将家里的事情安排妥当，交代了继续大量收购干海货的事宜后，就带着几大箱样品和瑶水支公司的三个队员出发了。
第44章
为了应对这次广交会, 省外贸局根据行业类型组成了不同的交易团。
比如由省轻工业品进出口公司主导的轻工业交易团，由省机械进出口公司主导的重工业交易团。
而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易团。
涉外工作无小事。
交易团的所有成员必须先在省城停留两天，学习对外纪律。
瑶水小分队赶到会议室时有些晚了, 前排位置早已被坐满。
宋恂还在寻找空位, 却被坐在最后一排抽烟的老汉搭了话：“你们穿成这样，还是别往前面去了, 在后面坐着吧。”
宋恂：“……”
他们穿的挺正常的啊。
项小羽笑问：“大叔, 你是临万县的不？”
“听出来啦？”
“哈哈，我们是南湾县的, 咱们两地的口音有点像呐！”项小羽好奇问，“叔，你刚才为啥不让我们去前面坐？”
“你们穿成这样，去前面得挨批评！我刚才就被一个小赵办事员批评啦！”
闻言, 宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下来。
瞧见几个穿西装打领带的人，宋恂无语道：“交易团给我们发通知的时候，没提过还有服装要求。”
“跟我们倒是说过, 不过西装忒贵了，只穿一个月不划算。”老汉姓郭, 是临万县一个肉联厂的厂长。
项小羽摆手说：“不用买西装, 他们都穿得太多了！我以前去过广州，那边现在还是穿短袖的季节呢！你要是有现成的衬衫，只需要再买条领带就行，我在县百货商店见过, 两三块钱就能搞定！”
郭厂长满意点头：“那还差不多, 不然这个广交会我就不去了！我们厂的香肠不愁卖！”
“你可别说气话。”宋恂笑道, “这个会议室里, 恐怕只有咱们两家是农村出身的，其他人都是城镇的，你们厂留下来，咱们还能做个伴！”
郭厂长嘿嘿一笑，掏出烟盒给宋恂和何旭让烟。
不过，他的话还真给宋恂提了个醒。
这会儿物资匮乏，大家穿得都很朴素，有件的确良衬衫就算奢侈品了。
但是，去与外商谈判，确实不能穿得太寒酸。
他审视一番己方四人的穿着，提议道：“一会儿开完会，你们两个女同志，先去百货商店买两套正装，再帮我跟何旭买条领带。”
李英英点头，神色有点勉强。
她虽然当上了副厂长，可是每月工资还不到二十块。
省城百货商店里的服装，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去两三个月的工资，谁乐意？
项小羽积极响应：“宋主任，有没有价格要求呀？最高可以买多少钱的？”
“不要超过二十块吧。”宋恂掏出十张大团结给她，“记得要发票，回去找红梅嫂子报账。”
项小羽还回去一半，“我们只在省城买一套临时穿的，广交会上有零售摊位，款式比咱们这里多，到时候我跟李厂长再去零售摊位买一套换洗的。”
听说可以公款报销，李英英的脸色瞬间回暖，暗自嘀咕，宋恂虽然是个工作狂，还不解风情，但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放权，又大方。
十分上道！
因为有了对新衣裳的期待，连之后要持续好几个小时的开会学习都不觉得难熬了。
食品交易团的团长就是盛主任，这次的对外纪律学习会，是由他亲自主持的。
“首先，强调几条纪律！按照上级要求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象！我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价！必须有组织有计划地完成国家的出口任务！”
宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。
要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。
可是，他还给这个要求加了一个前提——我省内部的单位之间。
省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。
听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。
足见广交会的重要性。
所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。
毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。
只听盛主任继续道：“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交……”
好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说：“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”
“我还没说完。”盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”
话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。
何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思？
“就是卖给不同国家的定价可以不一样！比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛！”
宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。
项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问：“你们说，这5%的佣金，能不能作为给客商的让利？”
“有什么不能的？”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。对吧，宋主任？”
“如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义？大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。
否则就是各省集体降价。
郭厂长也在与他们那边的人讨论，大家普遍认为，这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。
大家集中学习了两天对外纪律，所有人都将要求烂熟于心。
通过了抽查考试以后，他们这个上百人的食品交易团终于启程了。
*
从省城到广州还没有直达的火车，他们得先坐车到南昌，再从南昌中转去广州。
因着旅途时间比较长，宋恂特意让大家穿简便舒适的衣裳。
还没到目的地呢，没必要像其他单位似的，坐个火车还得穿衬衫打领带。
所以，食品交易团内部就出现了两个不同画风。
瑶水小分队和郭厂长带领的队伍都是从农村来的，衣着打扮也走的是乡土风格，十分简朴。
而城市大厂的成员们，不说个个西装革履连衣裙，但也是相当光鲜亮丽的。
让人打眼一瞧就知道这是个精英团。
不过，在南昌站转车时，精英团却吃了亏。
转车时间只有半个小时，他们这群人，从上一趟火车下来，就得快速奔向下一趟火车。
关键是，大家的展品几乎都是随身携带的。
瑶水小分队的四个人，除了拎着自己的行李，还带了六个大箱子，这会儿为了赶火车，不管男女都得搬着箱子飞奔。
好不容易连拉带拽地跑到了车厢门口，却被前面的人和货物堵得根本挤不上车。
眼瞅着火车开始鸣笛，示意即将出发了，他们交易团还有一半的人在下面呢。
项小羽算是所有人里个子最娇小的，她把自己的大箱子交给宋恂，指了指旁边的车窗，就闷头挤进了人群。
“你小心点！”宋恂看她拿出了追星的劲头往人群里挤，不由高声叮嘱。
项小羽灵活地避开身前的各种大包裹小箱子，跳到了火车上，快速跑到了距离最近的硬座窗口前，让外面的人把箱子递进来。
见她接箱子的动作有些吃力，李英英将箱子推给宋恂，让男人负责托举，自己则有样学样地窜到了火车上。
两个女同志加上周围乘客的帮忙，总算将他们瑶水小分队的六个大箱子通过车窗接了进来。
在火车最后一次鸣笛前，宋恂二人才挤进车厢。
而让人没想到的是，他们这个食品交易团中，居然有将近二十人没能顺利上车！
其中就包括土产组和水产组的领队！
下一趟开往广州的火车，要等到两天后了。
“是这个声音吧？”
蔡晴二人：“……”
“行了，都回去睡觉吧。”项队长往外轰人，又跟韩四叔交代，“以后你就不用去摄制组值夜了，还回养猪场呆着吧！”
韩四叔这几天在村里巡夜，一直干得好好的，不知道自己为啥这么快就下了岗。
不过，回养猪场睡觉也挺好，他倒是听话，跟众人摆摆手，又拄着拐杖“当当”地离开了。
项小羽好笑地说：“祝同志，蔡同志，你们赶紧回去睡觉吧，韩四叔不会再去了。”
*
摄制组宿舍的笑话又成了社员们茶余饭后的谈资。
项小鸿通过了瑶水支公司的内部考试后，与另两个姑娘，以及渔业公司的八名男船员一起前往了省城。
入秋以后，大瓦房也迎来了最忙碌的时节。
他们已经收到出口公司的函件和电话通知了，瑶水的参展人员需要提前半个月出发，去省城与交易团汇合。
跟着省里大部队一起前往广州，参加七二年的广交会。
宋恂将家里的事情安排妥当，交代了继续大量收购干海货的事宜后，就带着几大箱样品和瑶水支公司的三个队员出发了。
第44章
为了应对这次广交会, 省外贸局根据行业类型组成了不同的交易团。
比如由省轻工业品进出口公司主导的轻工业交易团，由省机械进出口公司主导的重工业交易团。
而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易团。
涉外工作无小事。
交易团的所有成员必须先在省城停留两天，学习对外纪律。
瑶水小分队赶到会议室时有些晚了, 前排位置早已被坐满。
宋恂还在寻找空位, 却被坐在最后一排抽烟的老汉搭了话：“你们穿成这样，还是别往前面去了, 在后面坐着吧。”
宋恂：“……”
他们穿的挺正常的啊。
项小羽笑问：“大叔, 你是临万县的不？”
“听出来啦？”
“哈哈，我们是南湾县的, 咱们两地的口音有点像呐！”项小羽好奇问，“叔，你刚才为啥不让我们去前面坐？”
“你们穿成这样，去前面得挨批评！我刚才就被一个小赵办事员批评啦！”
闻言, 宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下来。
瞧见几个穿西装打领带的人，宋恂无语道：“交易团给我们发通知的时候，没提过还有服装要求。”
“跟我们倒是说过, 不过西装忒贵了，只穿一个月不划算。”老汉姓郭, 是临万县一个肉联厂的厂长。
项小羽摆手说：“不用买西装, 他们都穿得太多了！我以前去过广州，那边现在还是穿短袖的季节呢！你要是有现成的衬衫，只需要再买条领带就行，我在县百货商店见过, 两三块钱就能搞定！”
郭厂长满意点头：“那还差不多, 不然这个广交会我就不去了！我们厂的香肠不愁卖！”
“你可别说气话。”宋恂笑道, “这个会议室里, 恐怕只有咱们两家是农村出身的，其他人都是城镇的，你们厂留下来，咱们还能做个伴！”
郭厂长嘿嘿一笑，掏出烟盒给宋恂和何旭让烟。
不过，他的话还真给宋恂提了个醒。
这会儿物资匮乏，大家穿得都很朴素，有件的确良衬衫就算奢侈品了。
但是，去与外商谈判，确实不能穿得太寒酸。
他审视一番己方四人的穿着，提议道：“一会儿开完会，你们两个女同志，先去百货商店买两套正装，再帮我跟何旭买条领带。”
李英英点头，神色有点勉强。
她虽然当上了副厂长，可是每月工资还不到二十块。
省城百货商店里的服装，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去两三个月的工资，谁乐意？
项小羽积极响应：“宋主任，有没有价格要求呀？最高可以买多少钱的？”
“不要超过二十块吧。”宋恂掏出十张大团结给她，“记得要发票，回去找红梅嫂子报账。”
项小羽还回去一半，“我们只在省城买一套临时穿的，广交会上有零售摊位，款式比咱们这里多，到时候我跟李厂长再去零售摊位买一套换洗的。”
听说可以公款报销，李英英的脸色瞬间回暖，暗自嘀咕，宋恂虽然是个工作狂，还不解风情，但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放权，又大方。
十分上道！
因为有了对新衣裳的期待，连之后要持续好几个小时的开会学习都不觉得难熬了。
食品交易团的团长就是盛主任，这次的对外纪律学习会，是由他亲自主持的。
“首先，强调几条纪律！按照上级要求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象！我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价！必须有组织有计划地完成国家的出口任务！”
宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。
要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。
可是，他还给这个要求加了一个前提——我省内部的单位之间。
省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。
听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。
足见广交会的重要性。
所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。
毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。
只听盛主任继续道：“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交……”
好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说：“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”
“我还没说完。”盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”
话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。
何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思？
“就是卖给不同国家的定价可以不一样！比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛！”
宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。
项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问：“你们说，这5%的佣金，能不能作为给客商的让利？”
“有什么不能的？”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。对吧，宋主任？”
“如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义？大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。
否则就是各省集体降价。
郭厂长也在与他们那边的人讨论，大家普遍认为，这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。
大家集中学习了两天对外纪律，所有人都将要求烂熟于心。
通过了抽查考试以后，他们这个上百人的食品交易团终于启程了。
*
从省城到广州还没有直达的火车，他们得先坐车到南昌，再从南昌中转去广州。
因着旅途时间比较长，宋恂特意让大家穿简便舒适的衣裳。
还没到目的地呢，没必要像其他单位似的，坐个火车还得穿衬衫打领带。
所以，食品交易团内部就出现了两个不同画风。
瑶水小分队和郭厂长带领的队伍都是从农村来的，衣着打扮也走的是乡土风格，十分简朴。
而城市大厂的成员们，不说个个西装革履连衣裙，但也是相当光鲜亮丽的。
让人打眼一瞧就知道这是个精英团。
不过，在南昌站转车时，精英团却吃了亏。
转车时间只有半个小时，他们这群人，从上一趟火车下来，就得快速奔向下一趟火车。
关键是，大家的展品几乎都是随身携带的。
瑶水小分队的四个人，除了拎着自己的行李，还带了六个大箱子，这会儿为了赶火车，不管男女都得搬着箱子飞奔。
好不容易连拉带拽地跑到了车厢门口，却被前面的人和货物堵得根本挤不上车。
眼瞅着火车开始鸣笛，示意即将出发了，他们交易团还有一半的人在下面呢。
项小羽算是所有人里个子最娇小的，她把自己的大箱子交给宋恂，指了指旁边的车窗，就闷头挤进了人群。
“你小心点！”宋恂看她拿出了追星的劲头往人群里挤，不由高声叮嘱。
项小羽灵活地避开身前的各种大包裹小箱子，跳到了火车上，快速跑到了距离最近的硬座窗口前，让外面的人把箱子递进来。
见她接箱子的动作有些吃力，李英英将箱子推给宋恂，让男人负责托举，自己则有样学样地窜到了火车上。
两个女同志加上周围乘客的帮忙，总算将他们瑶水小分队的六个大箱子通过车窗接了进来。
在火车最后一次鸣笛前，宋恂二人才挤进车厢。
而让人没想到的是，他们这个食品交易团中，居然有将近二十人没能顺利上车！
其中就包括土产组和水产组的领队！
下一趟开往广州的火车，要等到两天后了。