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文 / 兰拓

正文 毕业后我回家养蜂了 第160节

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    “不是说公职人员不能接受宴请吗?”

    “对呀, 不能接受宴请, 自己花钱请朋友吃个饭, 只要中午不喝酒,就不算违规啊。”

    原来如此!

    现在的公职人员还蛮辛苦的,吃个饭都有这么多规定的吗?

    大概是怕江有粮不自在,孙哲远没有把他们带回家,而是带到了一个靠近县城外围的农庄。

    “这家的骨头煲和柴火鱼挺有名气的,我每次回来都要过来吃一次,你们尝尝看。”

    孙哲远估计是这家农庄的常客了,他一来,老板娘就自动把他带到一个小包厢里,他还没开口呢,老板娘就拿起点菜单唰唰写了几行——

    “还是老规矩是吧?四人份的骨头煲,小米辣单放碟子里;柴火鱼也搞一锅;最近我们自己做的腌腊也能吃了,要不要再来一盘蒸腊鱼?还是腊排骨烧萝卜?咸五花肉烧白菜?”

    孙哲远便问他们想吃什么,担心俩人怕花钱,还大方表示,他平时过来吃饭,都是直接挂在他妈账上的,农庄这边月底盘账,月初拿着账单去找他妈公司结算,不用他出钱。

    “那也是阿姨出钱啊,咱们就三个人,不用点那么多菜,吃不完浪费,荤菜就刚才的骨头煲和柴火鱼吧,再点三个素菜、一盆米饭就够了。”

    谁知孙哲远居然摆了摆手,坚持让老板把店里的特色菜都上一份。

    “吃不完我打包带回镇上去,说起来都怪你!本来咱们镇上还有个小饭馆的,自从那个老板娘跟着你去做茶饼生意,小饭馆都不开了!”

    啥?他怎么不知道镇上有人在跟自己做茶饼生意?

    见他居然真不知道,孙哲远都无语了。

    “这事儿我在镇上都知道了,你一个老板居然都不知道?”

    孙哲远好人做到底,趁着还没上菜,把事情的来龙去脉跟江小满解释了一下。

    简单来说,就是下属太能干了,都不用江老板督促,就在努力帮他拓展货源了。

    江小满网店里的小茶饼向来卖的很好,每次上架都缺货,他自己倒是挺佛系的,反正他卖小茶饼本来就是为了帮老乡们卖卖茶叶,然后他自己赚点零花钱,现在每年卖小茶饼的收益已经远比他之前设想的多得多,那还折腾什么?有多少卖多少,卖完躺平!

    他想躺平,但敬业的员工们不允许!

    郎英和山樱她们几个茶叶合作社的员工,除了基本工资之外,每年大部分收入都是要和销售业绩挂钩的,卖的越多,她们能拿到的奖金就越多。

    网店的小茶饼不够卖?

    那就想办法增加产量嘛~

    于是,在江小满不知道的时候,员工们趁着赶集、走亲戚等等机会,开始到处拉人头,给江小满发展供货商。

    郎山这一片的野生茶树很多,以前只是没人去摘,自从郎英等人四处卖安利,说她们村谁谁家里,老夫妻俩一起上山采茶叶,一个月能挣一万多,老山坳子那边谁家又是连洋芋都不种了,全家上山采茶叶做茶饼,三个月就狂赚八万多……果然把已经穷怕了的乡亲们给蛊惑了。

    搞笑的是,别说种地的村民了,就连很多原本在镇上做小买卖的生意人,都忍不住疯狂心动了。

    孙哲远经常去打牙祭的小饭馆,夫妻俩是最早一批被郎英卖安利成功的。

    以前他们在镇上开小饭馆,夫妻俩一个月去掉房租水电费和食材等开支,一个月净利润能有个三千块钱就算不错了。

    可自从他们听了郎英的话,回村采茶叶收茶饼之后,听说现在夫妻俩动不动就月入一两万,已经成了他们村的“新贵”了。

    “收茶饼?”江小满捕捉到了一个关键词。

    “对呀!他们村离你们村有点远,老百姓自家做几斤茶饼拿去卖不划算,饭馆老板就自己上山采茶叶,让老婆在家做茶饼,顺便低价收收村里人做的茶饼,等攒够了一车,再转手卖给你们。”

    “没想到你手下那帮娘子军还真厉害,明明一天到晚忙的要死,又要带娃做家务,又要上班,又要养猪喂鸡,怎么还有时间帮你发展供货商呢?”

    江小满:“……”别说你了,我自己都很纳闷好吗?

    吃完饭,孙哲远开车把父子俩送到村里,自己就回镇上去了。

    江小满火速把郎英等人召集到合作社,开会!

    他要知道他们现在已经有多少供货商了。

    “什么供货商啊?嗐!就是住得远的,自己不高兴跑一趟,索性价格卖低点,转手给别人,人家倒倒手,一斤茶饼赚几块钱路费,这有啥好说的?”

    郎英觉得这就跟村民间内部调剂一样,以前她们在村里卖鸡蛋也这样,自家二三十个鸡蛋要卖,但为了这么点鸡蛋专程跑一趟镇上又不划算,索性一个鸡蛋便宜一毛钱,卖给村里收鸡蛋的,人家赚点跑腿钱,她们也能省事点。

    冷静下来的江小满:“……”

    对呀!换个角度思考一下,农村不就是这样吗?

    自家土特产量太少了,即便知道拿到镇上甚至县城能卖的更贵点,但为了那么点特产跑一趟,路费都不够的好吗?还不如就近找个二道贩子,价格便宜点卖给人家,省下来的时间,他们都能进山再摘一背篓野茶了。

    虽然事情很寻常,但不得不说,郎英她们此举,确实是给合作社提供了一个稳定的供货渠道,江小满想了想,跟另外两个股东提议了一下,给参与这次“供货商挖掘”的几个员工,每人发了两千元特别奖励。

    所以说,永远不要小瞧女人在职场中能发挥的作用。

    只要她们想搞钱,那脑子,那行动力,可一点不比男人差!

    江小满自己都没想到能把二道贩子们发展成自己的供货商,可郎英他们却想到了,而且还迅速发展出了一大批住得远的供货商。

    这样一来,其他乡镇只要也有一个收茶饼的,整个乡的老百姓都能上山采茶叶做茶饼。

    反正赶集的时候顺手就能卖了,虽然价格没有江小满这边的收购价高,但方便啊!

    江小满只是不想因为忙事业耽误陪他爹,并不是送到手的钱都不赚,那不是傻吗?

    想明白了这一点,回去之后,他仔细罗列了一个清单,把现在网店里卖的比较火、常年处于断货状态的山货土特产什么的,都列了一个单子,想了想,又在后面标注了他这边的收购价,这样可以方便供货商根据他的价格来定自己的收购价。

    反正他的收购价是很透明的,至于供货商能赚多少,那就看当地的实际价格了。

    大家都在郎山,但各种土特产的价格还是有区别的。

    比如说有的地方野生茶树多,家家户户都能做小茶饼,数量上来了,价格自然就能压低点。

    而有的地方红薯产量大,各种红薯粉丝粉条已经形成规模了,价格自然又比农户自己做的便宜很多。

    让郎英等人把收购单私下转发给她们联系的供货商之后,江小满这边今年的生意就算是差不多能收摊,准备过年了。

    不过,猫冬过年之前,还有另一件重要的事情要做,那就是召开总结表彰大会。

    别看他们两家店动不动就断货,但今年的销量和盈利,绝对是江小满和江鱼不敢往外说的一个数目。

    说出去了,真怕走在路上被人一棍子打晕了绑架勒索……

    合作社成立第一年就有这样的成果,证明他们的创业之战打赢了最关键的第一仗,必须要趁机鼓舞士气!

    表彰会之前,江小满跑到江鱼家里,三个大股东坐在一起开了个会,商量这个表彰会要怎么开。

    “奖金肯定是要发的,我建议就按照现在的工资标准,根据个人对合作社的贡献,发放1~3个月的工资作为年终奖。”江小满把自己打听到的其他公司的行情解释了一下。

    山岩和江鱼都表示可以。

    “我看镇上的干部过年还会发福利,要不咱们也发点吧?”

    “我正想跟你们商量一下呢,小鱼哥,咱们两边不是都有合作的品牌方吗?这样,咱们搞个合作社员工表彰会的线上直播,然后请品牌方赞助,或者友情价给我们提供一批福利,这样他们也有了曝光度,我们合作社的成本也控制住了,而且还能顺便再给我们带的货打个广告,你们看怎么样?”

    江小满把自己从别的主播那里学到的招数跟俩人一说,山岩和江鱼都露出了一言难尽的表情。

    “这不是花别人的钱给自己办事吗?”

    “对呀!不过也不能这么算,小鱼哥你想,你现在也有快三百万粉丝了,我这边是一千一百多万,只要赞助一点东西,就能在咱们俩的直播间里打个广告,还不用额外给我们推广费,别说是咱们合作过的品牌了,你信不信,我要是单独出去找,也能找到不少愿意合作的厂家?”

    “那倒是……”江鱼忍不住点头道。

    他以前一直以为粉丝涨了就是代表他发的视频会有更多人看,观看量多了,后台收益就能多一点。

    却没想到,粉丝涨上来之后,后台观看量带来的收益,相比于这个账号接推广的广告费来说,真的是微不足道的。

    所以说,江小满一说表彰大会开直播,找赞助商赞助奖品之后,江鱼一下子就悟了——

    这不就跟很多明星结婚,把婚礼搞成招商大会差不多嘛?

    普通人结婚,耗尽家财、掏空全家六个钱包。

    明星们结婚,一分钱不花,可能还会狂赚一个小目标……

    第200章

    果然!江小满猜得没错, 他和江鱼这边把合作社要直播表彰大会的计划一说,几乎所有的合作品牌方都毫不犹豫地表示要赞助这次表彰大会。

    还有几个财大气粗的品牌霸霸表示:如果江小满他们愿意把表彰大会的冠名权给他们的话, 就连员工的年终奖,他们也可以一并包办了。

    江小满当然不会答应。

    接着发放年货的机会,适当植入一些软广告,可以说是他们和品牌方双赢。

    要是连表彰大会都搞个什么冠名权竞标,那这个活动就要变味了。

    郎山这边的过年,其实从腊月就开始了,进入腊月, 家家户户都开始忙着杀年猪、打糍粑、做豆腐、杀鸡宰鸭……趁着进城打工的亲人们都回来了, 抓紧时间享受短暂的团聚时光。

    为了不耽误员工们猫冬过年, 江小满抢在腊月开始的前两天, 把员工表彰大会给办了。

    刷到视频的粉丝们看了简直羡慕哭了。

    这年头, 就算是财大气粗的国企央企, 也不可能一口气放一个多月的春节假期啊!他们也好想去给小满哥打工哦……

    去年一年, 江小满他们的郎山野山茶饼合作社, 一共招了四个员工,因为做茶叶需要很细心,所以一水儿都是女员工, 而且按照江小满的帮扶政策, 招的还都是像山樱这样家庭比较困难,人也勤快的宝妈。

    也因为茶叶合作社都是女员工,被他们自己人戏称为“尼姑庵”。

    如果说茶叶合作社是尼姑庵的话,那么山岩当家做主的养蜂合作社,那就是妥妥的“和尚庙”了——翻山越岭、挨家挨户收蜂蜜, 挑下山, 这都是力气活, 所以养蜂合作社的七名员工,都是山岩的徒弟。

    早上九点,大伙儿便聚集到了江小满的快递驿站这边。

    最后一批货也发走了,现在驿站隔壁的仓库都空下来了,郎英带人把这边打扫干净,江小满还特意在网上定做了一个大红色的横幅挂在主席台上方,下面摆着几排从学校借来的桌椅,看着倒挺像是个会议室的。

    江小满一早就去赶集,买了一箱砂糖橘,一箱苹果香蕉,还有一大袋花生瓜子米花糖,现场热闹的好像过年一般。

    主席台边的空地上,已经摆了一大堆赞助商寄来的东西。

    距离过年还有一个多月,各大品牌方已经推出了琳琅满目的年货,这次赞助的品牌,除了几个经常合作的小家电、日用品之外,最多的就是各种年货大礼包了。

    江小满和江鱼把直播间打开,旁边还安排了两个熟人来帮忙拍摄现场视频,人是镇上的宣传干事找来的,据说是想要靠他们这次活动,完成县里交代的宣传任务……基层干部不容易啊!

    正好江小满和江鱼也要剪辑这次活动视频,索性就叫人来帮忙拍视频,他们俩今天还有更重要的事情呢。

    江小满嘴巴比较溜,又上过大学,发言稿写的有模有样的,股东们便一致推举他作为今天表彰会的主持人。

    看到下面的员工们都在眼巴巴地看着旁边堆成山的年货,江小满咳嗽一声,打开村里借来的话筒,宣布表彰大会正式开始。

    都是自己人,现场也没有领导,江小满就长话短说,先是感谢大家今年一年对合作社的无私付出和辛勤努力,紧接着又展望了一番合作社的美好前景,最后,由他和山岩作为两个合作社的主要负责人,宣读嘉奖名单。

    本来江小满的意思是人人有份,不过山岩不同意,他觉得年货可以人人有份,但是奖金一定要有区别,不然会给员工们造成错觉,那就是不管干得好不好,反正到年底起码也有一个月工资的奖金,拿回去也挺有面子的。

    “我就是要让他们知道,面子,是要靠自己去争来的!”

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