文 / 老胡十八

正文 矿区美人养娃日常[八零] 第91节

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    “别跑了,正好我们也该下去了。”

    四个领导下楼,都不用问,循着香味,视线很快落在“美味卤肉店”的招牌上。这年代的国营熟食店都是什么“益民”“利民”“红星”“五一”之类的,直接叫“美味”的,他们在省城也没见过。

    等走近一看,那一排干净透明的玻璃柜,跟国营店也不一样。

    再看店里,无论墙面柜子还是瓶瓶罐罐,都有种干净整齐的视觉体验,国营店虽然也是干净的,但调料不会装玻璃瓶里,更不会做一整面墙的陈列柜。

    而两个穿衬衣的妇女,正趴在一张小餐桌上打盹儿。

    刘姓领导想要叫醒她们,被调研员抬手阻止了,因为他已经看见那个编号为001的个体营业执照。

    “这居然是个体私营业主?”

    “我前几天听说徐良要发证,看来是真的。”不仅发下来,这都开业了。

    商业局的刘主任不是滋味的附和着,商业局负责的是招商引资,可这年头除了粤东省的临海地区,哪有什么“商”给他们招呢?

    做不出成绩,他们也很头疼。同样的兄弟单位,工商局却敢发证,推出第一个吃螃蟹的人,这个试点效果好的话,接下来一段时间可以想象个体工商执照的火热,等着领证的人都能排到省城去了。

    “金水市第一家,不错,不错。”领导一连说了两声“不错”,“把名字和地址记下来。”

    秘书赶紧掏出小本本,迅速记下关键信息。

    累垮的卫孟喜睡得可香了,醒来胳膊麻得抬不起来,脸上压出很多印子,压根不知道中途还有人来过,下午把刘桂花留下看店,她骑车上书城备货。

    刘香知道她的店今天开业,见她喜滋滋的,也跟着笑,“生意不错吧?”

    “还可以。”嘴上说还可以,但要的货却是翻倍。

    最近天热,聚宾楼也不怎么来拿下水了,倒是便宜卫孟喜直接拿走大半,等着吧,总有一天,她能把整个肉联厂的下水承包掉。

    因为她拿的多,又是关系很好,从不赊欠的熟客,刘香帮她从厂里申请下来一个更便宜的价格,现在她的成本倒是比以前更低,利润空间更大了。

    再加上夏天嘛,懒得做饭的人多,煮一锅稀饭或者烙几张饼,就着卤肉就能直接下饭,顺带把销量也推高了。仅仅开业第一天,人民路店就赚了六十块,足足是矿区的两倍!

    能挣到钱,心情也好。卫孟喜就上自由市场买两条大鱼,居然还看见卖河虾的,青白色半透明的,只有呦呦小手指那么大的河虾,鲜得她咽口水。

    卫孟喜想了想,六块钱一桶,足足有二三十斤呢,算非常便宜的价格。“大爷,两桶我全要了,但我没带桶来,你的桶能不能先借我,明天下午三点我拿来还您,咋样?”

    她本来也是抱着试一试的态度,谁知老大爷居然笑眯眯答应了,“成嘞,我记得你。”

    卫孟喜一愣,指了指自己鼻子:“您认识我?”

    可她应该没见过他啊,不然不可能没印象。

    “去年买螺蛳那个小女同志,是你吧?”大爷脸上的核桃皮都舒展不少。

    他记得这个年轻女同志,倒不是因为她漂亮,而是她的礼貌,不砍价,直接买,也不挑三拣四,说好就掏钱,临走还要说声“谢谢大爷”。

    这些买菜的,一颗大白菜恨不得剥出去三分之一的外壳只买菜心,他见得多了。像小卫这样爽快不墨迹的,还真是第一个。

    卫孟喜一想,那还真只可能是她,这年代的石兰人没几个会吃那东西,她之所以会突发奇想做卤肉,其实还得感谢麻辣螺蛳的启发。

    “谢谢您啊,大爷。”

    “谢啥,你付钱把我卖不出去的东西买走,我高兴还来不及呢。”老大爷是真挺健谈,一会儿的功夫已经跟卫孟喜聊上了。

    原来,大爷姓仇,家住书城市周边一个天然淡水湖泊边上,常年以种地为生,偶尔捕捞点小鱼小虾螺蛳啥的卖卖,补贴家用。因为也不以这个为生,倒不是每天都来,只农闲时节才来。

    他蹲着卖东西,卫孟喜也没注意,谁知一站起来居然比她高一个头还多!

    要知道,她在女人里面已经算高个子了,那仇大爷的身高岂不是至少一米九?人虽然老了,但腰背挺直,像一株挺拔的白杨树,双臂也长得惊人……卫孟喜知道,臂长占优势的人,善于游泳。

    “仇大爷您从小就在海子边长大的吗?”

    仇大爷伸伸手臂,“对,年轻时候出去闯荡过几年,后来发现还是故土难离。”

    卫孟喜正想问问他淡水湖的事,以后会出一种很有名的鱼,因肉质鲜美而热销全国各地,甚至都卖到国外去了。也不知道现在这种鱼出现没有,谁知刚想说话,忽然右边传来一声“小心”。

    太快了,她根本来不及反应,眼角余光就见一个黑影冲她飞过来。

    都看不清楚是什么的东西,直突突飞过来,要是重的,绝对能给人脑袋瓜开瓢,就是轻的,至少也得来个脑震荡。

    就在大家惋惜这么漂亮的女同志要遭殃的时候,说时迟那时快,忽然一只大手伸出来,分毫不差的,一把抓住那东西……动作之快,周围人都惊呆了。

    离卫孟喜最近的人都抓不住,他离着两米多,居然能抓住……关键,全程他的脚都没挪一步,整个人像一株大树般,稳稳的立在那儿。

    “以后别来人多的地方玩。”仇大爷板着脸对几个熊孩子说,手里抓住的分明是一个蓝白相间的皮球。

    熊孩子知道他们差点闯了祸,忙对着阿姨说“对不起”,抱着皮球灰溜溜跑远。

    卫孟喜倒是没被吓到,那一秒钟压根来不及害怕,更何况只是一个皮球,“谢谢仇大爷,您这身手可真了不起。”

    仇大爷似乎是不想提自己的身手,挥挥手,“钱也给了,车在哪儿,这两桶虾我给你送过去。”

    买了这么多东西,自行车肯定是驮不动的。卫孟喜赶紧去老地方找高开泰,他的菜和鸡蛋也卖完了,正准备收摊。

    自从俩人合作几次以后,卫孟喜就教他,反正拖拉机空着也是空着,除了拉菜还可以拉点鸡蛋鸡鸭活禽,甚至有私底下要卖大米玉米黄豆的,他也可以收来赚个差价。

    一斤赚几厘,十斤几分,百斤就是几角,那么大的手扶拖拉机怎么说也能拉几千斤,攒几天攒到一千斤,靠着高开泰多年老村长的关系,找到能接收的粮站,不就是净赚几块钱?

    因着她的主意,高开泰最近多赚了好几十,对卫孟喜几乎是有求必应,这不,立马就把拖拉机开过来,几百斤货物装车,“小卫妹子,走咯。”

    虽然有点好奇仇大爷以前是干啥的,但卫孟喜又不是警察,偶然聊起人家愿意说,那她就当故事听,不愿那她也尊重……她现在计划的是另一件事。

    最近雨季,山路还没铺装柏油,坑洼的地方积水不少,高开泰的拖拉机也不敢开太快,只慢悠悠的“突突”着。这样说话,就不用太大声,“开泰哥最近生意咋样?”

    “好得很,听了你的真没错,每个月能多挣不少钱哩。”

    卫孟喜大概知道他能挣多少,跟她卖卤肉是不能比,但跟大多数面朝黄土背朝天的农民比起来,已经是一个不菲的数字。

    “开泰哥想不想再多挣点儿?”

    高开泰的拖拉机忽然就越“突”越小,猛地停下来,“你的意思是……”

    卫孟喜点点头,“我有个建议,开泰哥你看你每次回来的车,除了帮我拉东西,大多数时候都是空的,咱们可以想办法将车厢装满,反正都烧差不多的油。”

    满载和空车油耗是有区别,但对手扶式拖拉机来说,区别并不大,空车省不了几个钱。高开泰挠了挠后脑勺,“可我也不知道能拉什么东西回来。”

    “当然是拉咱们金水煤矿没有的东西。”

    商业的本质作用就是促进物资的流通,把没有的、稀缺的东西带到真正需要的地方来,多的不说,赚个差价应该没问题。

    金水煤矿最不缺的是煤炭,同时还有上万的工人和双倍乃至三倍数量的家属,“有这么多人口,衣食住行的需求也是很大的。”

    高开泰点头,像个小学生似的,乖乖听卫孟喜“上课”。

    “衣食住行几项,最基本的除了吃饭,就是穿衣打扮。”

    “你的意思是,让我从书城拿衣服回来卖?”高开泰想到矿区这么大的人口基数,煤矿工人上班有工装,下班业余时间都在宿舍或者睡觉,还真不需要买多少衣服,但家属不一样啊。

    他们的家属里,多的是年轻漂亮有审美追求的女人,也多的是一长高就要换衣服的孩子……高开泰想到那画面,立马就兴奋得脸都红了。

    他知道自由市场有些倒爷就是从羊城倒卖服装回来,在这边赚差价,一件衣服能赚不少钱呢!这么大的矿区,要是每人向他买一件衣服,他一年也要转好几万人的钱,哪怕一件赚几毛,那也是几千的利润。

    几千块啊,他们老高家也拿不出这么多钱!

    谁知卫孟喜却泼他冷水,“在现在的矿区卖衣服,条件还不成熟。”

    她自己就是煤嫂,知道煤嫂们的生活现状,吃饱肚子,有份工作才是当务之急,谁有钱穿衣打扮?就是那些双职工的家属,手里也没多少余钱,捏得紧呐。

    想赚她们的钱,不如去抢,成功概率或许还高点。

    “啊?不卖衣服,那卖啥?”高开泰发热的头脑瞬间被泼醒。

    这才想起来,卫孟喜说的是事实,他经常往那边去,确实是这么个情况,都是老家日子过不下去才来煤矿的,又不是来探亲度假,哪有钱消费。

    “现在八月上旬,要不了多久,孩子就要开学了。”

    “那卖孩子衣服?”

    卫孟喜笑起来,这高开泰平时看着挺机灵,咋关键时刻掉链子呢,“不是衣服,你想想每个学期开学的时候,孩子要拿什么去上学?尤其是刚入学的新生。”

    当然是书包呗!

    “啊对!我咋这么笨,小卫你可真聪明,脑袋里咋就有这么多点子?”从教他收鸡蛋卖鸡蛋,到收各种土特产山货,再到收粮食,现在居然还可以把回来的钱也挣了。

    卫孟喜苦笑,这叫啥聪明啊,她也是被生活逼的,上辈子的生意也并非顺风顺水,孩子学坏那几年正是她亏大钱的时候,为了维持生计,为了给根花根宝挣学费以及给卫红卫东挣看病钱,她恨不得一天打十份工。

    凡是能挣钱的事,她都干过,不然又哪来的本钱东山再起呢?

    但高开泰一直只会从村里往省城带东西,因为村里谁家有啥他门儿清,书城嘛……“书包我该去哪里进货?”

    “自由市场有卖服装的摊位,你可以去问一下,尽量压压价。”万一成本太高,拿来矿区的利润可就没多少了。

    带着这个好消息,和即将挣到一笔快钱的期待,高开泰开开心心“突”回家,车还没停稳,小曲儿就先哼上了。

    高家其他人都下地干活还没回来,虽然他是做着点小生意,挣得比普通工人多多了,但大家长高三羊是经历过风雨的老人,总觉着政策会变,现在允许干的事说不定过几年又不许干了,做生意终究不是长久之计,农民的根,永远在土地里。

    所以,高家人现在还种着不少责任田,养着猪鸡牛羊各种家禽,一大家子还是靠着土地生活。

    “爸,今儿回这么早?”

    高三羊捶着老腰,“这腰又痛起来,不争气啊。”其实是其他儿子儿媳孝顺,心疼他,硬生生把他赶回家休息的。

    老头高兴,对最小的儿子自然也和颜悦色,“我看你挺高兴,咋,捡到钱了?”

    高开泰摇摇头,但随即又点头,“算是吧,就上次来咱家那个小卫同志,你还记得吗?”

    高三羊怎么可能不记得,一来就说感谢去年给他们批地盖窝棚,让他们一大家子有了容身之处,手里递过来两条大前门和好几罐麦乳精。

    都说“领导抽中华,干部大前门”,他作为一名普通的生产队队长,以前连公社干部都算不上,现在更是,直接成村长了,“权力”大不如前,没想到有生之年还能抽上干部专属的大前门!

    她送的很真诚,他收的也很受用。

    “她今天提点我,可以去自由市场批发一批书包,顺路拉回来,让娃他妈带矿区卖,一个至少能挣几角钱。”

    高三羊眼睛一亮,“又是她教你的?”

    “那是,不然以你儿子我的智商,也想不到啊。”跟卫孟喜相处久了,他还是比较有自知之明的。

    高三羊半眯着眼睛,一只手捋着小山羊胡,迅速把这事的利弊过了一遍,又分析了可行性,小书包一个最多一两块钱,一次去卖个七个八个,也不算投机倒把。

    再说,矿区卖衣服卖鞋子的不也卖得光明正大,打办的人也不会来抓啊。在外头是得防着他们,可在金水矿,山高皇帝远,睁只眼闭只眼。

    “怎么样,爸你同意我干吗?”高开泰小孩似的,等着老父亲发话。

    卫孟喜看人还是准的,知道他这种被大家庭保护得很好的,又有点小头脑的年轻人,其实是最容易相处,也最容易被“鼓动”的,只要他信任她,这段关系就能维护好。但像他的老婆廖美娟,头脑清醒,精于算计,聪明是聪明,但这种人必须她有求于人的时候才会听话,一旦求不着人,她翻脸可以翻得很快。

    她们接触不多,但仅有的几次,也够卫孟喜看明白的。

    “你想干就干,问题是你知道上哪儿进货,进什么样的货受欢迎,什么样的货利润大吗?”

    “不知道……”他并不害怕困难,信心满满的说,“只是目前不知道,小卫已经教我去自由市场卖服装的摊位上问了,相信用不了多久就会找到货源。”

    “反正,就像小卫说的,不懂就多看多了解,找机会多问,不要害羞,我不会的,总有人会。”

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