山水闻言，也不说话，只是轻轻一笑，低头拔弄茶碗。
苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。
“一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……”
“一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！”
“一千七百钱……”
……
终于，当钱攀升到两贯时，苏谦喘着粗气，看山水目光如同看着仇人，却报不了更高的价格。
于是，山水终于喝下了进屋后的第一口茶，她迎接着对方的目光，泰然道：“那就，一贯一两罢。”
苏谦脸一红，随即一僵，差点没晕过去，怔怔地看了这女子许久，几乎面红耳赤——他哪里还不明白，对方就这么喝口茶的工夫，就已经把自己底价看得一清二楚。
但到底是商人，他尴尬地抹了一把脸，把刚刚溢出的情绪压在心底，不由地感激道：“姑娘大义！苏氏一门，必感佩您恩德一世。”
虽然刚刚气得不行，但能拿到手上这个价格，他感觉心都要跳出来了：“不知姑娘有多少线卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“运力自是不凡，然，您能吃下多少货呢？”
如今的海船，是以“料”来算承载重量，一料就是一根做船的标准木料，一根料在水中，产生浮力大约有两百斤左右，做成船后排水更多，但扣除压舱、船体本身的重量、船上水手、食水、还有必须留下的安全空舱位，一艘四百料的船，也就能载三至四万斤左右的货物，按公子的说法，还没一个大货车装的多……虽然不知道什么大货车，但公子的话，就是对的。
苏谦迅速盘算了自己这次从杭州带来的货物，除了一些普通陶瓷之外，都提花锦缎和一些凡品建盏，锦缎准备和辽国交换一些小的北珠，建盏准备和倭人换一些黄金，然后在密州购买博山琉璃，如果将货物快些出手的话，大约能筹出两千贯左右，能吃下的——也就百来斤毛卷。
他一时心痛起来。
山水倒是温柔地看着他，那神情慈悲，温柔道：“也不是，没有其它办法……”
-
“我买给他是一贯，如果一次性大量收购，还会有更多的折扣，”山水向公子汇报了这件事情，“因为，我们的货源太多了——仅是密州一地的羊毛，每年便有数千石，大多用以充入被捻，如果按一件毛衣用线八两来算，仅密州的羊毛，能给本州每人织一件衣服。”
“但羊毛如今仅仅能用织机做布，需要上品的织户研究织造技艺，”山水微笑道，“所以，我给苏家留下了足够的利润，让他们全力推广羊毛，这样的利润，足够让他们放弃原本的丝织祖业，而全力钻研羊毛的用途，然后，完全绑在我们的船上。”
只有内行，才知道如何将羊毛在织造行的潜力完全发挥出来。
如果是大织户，就算有利润，也不会放弃本职，全力为他们推广。
赵虎头很满意：“你居然无师自通了代理商的制度，真是太厉害了！”
“都是公子教得好。”山水谦和地低头。
第18章 文武要全
“今天，我们讲讲生产力和生产关系，”赵虎头坐在桌子上，盘着小短腿，给坐下的书童婢女讲解着自己那微薄的社会知识，“生产力呢，就是一个人在单位时间里创造的产值，打个比方，松元，你在家时，一个时辰能砍多少柴？能卖多少钱？”
旁边的小书童立刻答道：“回公子，我能砍半束柴！卖十文钱！”
“那这就是你砍柴的价值。”赵虎头伸着短短的指头，指另外一个书童：“迟白，你在我这，一个时辰能磨多少炉甘石粉？”
小女孩认真道：“三块，大约三两五钱。”
“那么，按冻伤膏的价格，你一个时辰能创造一百贯，也就是十万钱的价值。”赵虎头道。
于是在场众人同时惊叹，这价格，差了一万倍啊！
“所以呢，不同人，创造的生产价值不同，你们明白其中的区别了吗？”赵虎头认真地问。
四人纷纷点头，这个区别太明显了，他们都是穷苦出生，非常明白。
“所以，想要生活变得更好，努力砍柴，是没有效果的，但是提高技术，就可以赚更多的钱，买更多的吃的，帮更多的人，对不对？”
学生神情变得认真而虔诚，纷纷称是。
“可是公子，”山水突然问道，“涑水先生曾说：天地所生财货百物，不在民，则在官，我们赚了钱，是不是就有人少赚了呢？”
涑水先生就是司马光，他这话是当年变法时他和王安石争论的话，早就被大宋的各种文臣用过无数次，广为流传，山水自然也知道。
“这是个好问题，我们弄懂了这个问题，就能明白为什么现在变法了这么久，国没有富，民也没有强了。”赵虎头卖了个关子，“先问一个问题，你们觉得，王公变法，是成功还是失败？”
这个倒是全部异口同声：“失败了。”
岂止是失败了，除了农田水利法，其它的法无一被人恨得咬牙切齿，尤其是近年来，蔡京徽宗高举要追随前两任皇帝的变法大旗，实则收刮天下，民间诸人怀念苏东坡、司马光等人尤其多——虽然在赵虎头看来，这不是他们做得有多好，实在是现在这波人，干的太差了。
“那么就回到刚刚的问题，就比如说，松元，你的手冻伤了，还能不能去砍柴？
“不能。”
“不能砍柴，是不是会少赚钱，会饿肚子？”
“是啊。”
“这个时候，没有赚钱，是不是就没有创造劳动，没有生产？”
“嗯……对。”
“这种事情常见吗？”
“太多了，每到冬天，好多人家都熬不过去。”
“那我们如果给他冻伤膏，给他的羊毛手套，他的手会好起吗？”
“会！”小孩子们回答的特别大声。
“那么，他们可以去砍柴吗？”
“可以！”又是孩子们超大声地回答。
“那你们看，新的柴火，新的羊毛手套，新的冻伤膏，是不是就能让人好好的度过冬天，还产生了更多的财产？如果缴税，朝廷也有钱？”
孩子们纷纷抢答：“对对对！”
“所以啊，你们看，是不是一个小小的改变，天地间的财富就增加了？朝廷和百姓家里，都多了钱？”
孩子们用力点头。
赵虎头满意道：“那我们回过头来看，涑水先生说的话：天地所生财货百物，不在民，则在官，这句话，它对不对呢？”
孩子们和山水一起摇头：“不对！”
山水更是举一反三：“所以，王文公说的：善理财的人可使不加赋而国足，是对的！”
赵虎头点头：“那你们再想想，王文公是对的，为什么变法失败了呢？”
众人纷纷摇头，这个问题太深奥了。
倒是山水，一番斟酌后，联想公子刚刚说话：“是因为，他没有提高这些技术吗？”
赵虎头鼓掌：“对了！山水找到了重点。”
山水略有骄傲，又在夸奖下羞涩地低下了头：“公子过奖了。”
“那我们回过来看，王公变法，他既然不能找出新技术，我称之为生产力，也不能提高你们砍柴做工的积极性，我称之为生产关系，那么，他又能从哪里找来财富，让民不加赋而国足呢？”赵虎头反问。
小孩们点头记住，山水则若有所思。
“回到刚刚的问题，王公变法，本质上，是一种变着法子收税，但他呢，是想收像我家、司马文公、还有那些大商人的税。”赵虎头叹息一声，“他想从上层收税，来改变国家费用的不足的问题。”
山水微微蹙眉。
“那么山水，你想到没有，王公为什么会失败？”
山水联想起自己在赵家的见闻，再加上公子几乎把答案都直接给她了，便答道：“官员、宗室、商户，都不会想要多交税赋的，他们会反对。”
“不错，就是这个道理，今天呢，就讲到这里，关于变法的影响，我们下次再谈，你们各处去做事吧！”
赵虎头结束了今天的小课堂。
从孩子和山水都有些恋恋不舍，公子讲的虽然简单，但却非常吸引人，比杨先生讲的那些知乎者也可好听多了，山水更是觉得，每次听了公子讲课，都如醍醐灌顶，能让她在与人打交道时更加游刃有余。
就比如前些日子和杭州海商的交易之所以会让利，就是因为听了公子那句“利润可以让商人违反一切道德、习惯、法律。”
她认真记下了今天听到的笔记，准备晚上再好好揣摩。
赵虎头则在一边拿起香饮子，一口而尽，小孩子，一说多了就容易口渴。
他将来肯定是需要帮手的，那么，就需要这些帮手们与他思想一致，而不是总想着忠君爱国当官员，虽然他的知识都是皮毛，但这个时代，皮毛也够用了。
能教多少是多少，将来还需要这些小帮手们给他培养更多的人材。
-
一晃数日，便到了新年时间，密州的赵家开始热闹起来。
赵仲湜目前生了九个儿子，嫡庶都有，大的已经授官领薪水，小的汴京的宗室学堂，按理，过年应该是去祖宅，但如今交通不便，在外地的一般也不会为了回家而专门走一趟，尤其是这种家里官吏多的家族，一但天南海北的外放了，有时甚至一生都见不了几次面。
就比如苏东坡，一生不是被贬官，就是在流放的路上，想弟弟了就写一首词，在密州当官就直接“但愿人长久，千里共蝉娟”来怀念一下弟弟。
不过今年过年，家里来了一位特别的客人。
那是一位英姿勃发，白马银枪的小将，十五六岁的年纪，眉宇间都是骄傲恣意。
“虎头，快叫舅舅！”种夫人喜不自胜，对着这小将就是一番嘘寒问暖，又把儿子提溜了出来。
“虎头见过舅舅！”赵虎头认真地抱拳行礼，意图用礼貌来保持距离。
“哎，这孩子也太乖巧了！”那小将绽放大大的笑脸，单手把小孩提起来，抱在怀里就是一番揉搓，“虎头是吧，来，想不想玩抛高高……”
赵虎头翻了个白眼，他就知道会是这样！
无论他是乖巧、礼貌、暴躁，都会是这种待遇，除非大哭大闹出声——但这种他实在是做不到。
种彦崇玩了一会小孩子，便与族姐姐夫坐谈。
西北军种氏家族是大宋武勋中的顶层，神宗变法时，赵促湜的父亲曾经是抵御西夏前线永兴军路的节度使，与种家熟识，便与种家联姻。
武勋在官场上地位低下，购买兼并土地这事上却是当之无愧的顶层，这次蜡园的消息，让种氏家族很有可能在养羊业上再添一主业，所以种家当今的家主种师道，便派出了嫡长孙前来探看。
第19章 突然安静
西军种家，在北宋的历史上是绝对不能绕过的存在，种家五代从军，其中的“三子”、“三孙”，都是在宋史里有单独列传的名将，种家子弟战死沙场就有五十多人。
如今种家当家家主是种师道，目前是大宋武将中的天花板，他是天下人尊敬的“老种”，连后世《水浒传》里都梁山好汉们都要称一声“老种经略相公”。
如今拜访赵府的那位十四五岁的小将种彦崇，就是如今种家族长种师道的孙儿，绝对的名门之后。
苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。
“一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……”
“一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！”
“一千七百钱……”
……
终于，当钱攀升到两贯时，苏谦喘着粗气，看山水目光如同看着仇人，却报不了更高的价格。
于是，山水终于喝下了进屋后的第一口茶，她迎接着对方的目光，泰然道：“那就，一贯一两罢。”
苏谦脸一红，随即一僵，差点没晕过去，怔怔地看了这女子许久，几乎面红耳赤——他哪里还不明白，对方就这么喝口茶的工夫，就已经把自己底价看得一清二楚。
但到底是商人，他尴尬地抹了一把脸，把刚刚溢出的情绪压在心底，不由地感激道：“姑娘大义！苏氏一门，必感佩您恩德一世。”
虽然刚刚气得不行，但能拿到手上这个价格，他感觉心都要跳出来了：“不知姑娘有多少线卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“运力自是不凡，然，您能吃下多少货呢？”
如今的海船，是以“料”来算承载重量，一料就是一根做船的标准木料，一根料在水中，产生浮力大约有两百斤左右，做成船后排水更多，但扣除压舱、船体本身的重量、船上水手、食水、还有必须留下的安全空舱位，一艘四百料的船，也就能载三至四万斤左右的货物，按公子的说法，还没一个大货车装的多……虽然不知道什么大货车，但公子的话，就是对的。
苏谦迅速盘算了自己这次从杭州带来的货物，除了一些普通陶瓷之外，都提花锦缎和一些凡品建盏，锦缎准备和辽国交换一些小的北珠，建盏准备和倭人换一些黄金，然后在密州购买博山琉璃，如果将货物快些出手的话，大约能筹出两千贯左右，能吃下的——也就百来斤毛卷。
他一时心痛起来。
山水倒是温柔地看着他，那神情慈悲，温柔道：“也不是，没有其它办法……”
-
“我买给他是一贯，如果一次性大量收购，还会有更多的折扣，”山水向公子汇报了这件事情，“因为，我们的货源太多了——仅是密州一地的羊毛，每年便有数千石，大多用以充入被捻，如果按一件毛衣用线八两来算，仅密州的羊毛，能给本州每人织一件衣服。”
“但羊毛如今仅仅能用织机做布，需要上品的织户研究织造技艺，”山水微笑道，“所以，我给苏家留下了足够的利润，让他们全力推广羊毛，这样的利润，足够让他们放弃原本的丝织祖业，而全力钻研羊毛的用途，然后，完全绑在我们的船上。”
只有内行，才知道如何将羊毛在织造行的潜力完全发挥出来。
如果是大织户，就算有利润，也不会放弃本职，全力为他们推广。
赵虎头很满意：“你居然无师自通了代理商的制度，真是太厉害了！”
“都是公子教得好。”山水谦和地低头。
第18章 文武要全
“今天，我们讲讲生产力和生产关系，”赵虎头坐在桌子上，盘着小短腿，给坐下的书童婢女讲解着自己那微薄的社会知识，“生产力呢，就是一个人在单位时间里创造的产值，打个比方，松元，你在家时，一个时辰能砍多少柴？能卖多少钱？”
旁边的小书童立刻答道：“回公子，我能砍半束柴！卖十文钱！”
“那这就是你砍柴的价值。”赵虎头伸着短短的指头，指另外一个书童：“迟白，你在我这，一个时辰能磨多少炉甘石粉？”
小女孩认真道：“三块，大约三两五钱。”
“那么，按冻伤膏的价格，你一个时辰能创造一百贯，也就是十万钱的价值。”赵虎头道。
于是在场众人同时惊叹，这价格，差了一万倍啊！
“所以呢，不同人，创造的生产价值不同，你们明白其中的区别了吗？”赵虎头认真地问。
四人纷纷点头，这个区别太明显了，他们都是穷苦出生，非常明白。
“所以，想要生活变得更好，努力砍柴，是没有效果的，但是提高技术，就可以赚更多的钱，买更多的吃的，帮更多的人，对不对？”
学生神情变得认真而虔诚，纷纷称是。
“可是公子，”山水突然问道，“涑水先生曾说：天地所生财货百物，不在民，则在官，我们赚了钱，是不是就有人少赚了呢？”
涑水先生就是司马光，他这话是当年变法时他和王安石争论的话，早就被大宋的各种文臣用过无数次，广为流传，山水自然也知道。
“这是个好问题，我们弄懂了这个问题，就能明白为什么现在变法了这么久，国没有富，民也没有强了。”赵虎头卖了个关子，“先问一个问题，你们觉得，王公变法，是成功还是失败？”
这个倒是全部异口同声：“失败了。”
岂止是失败了，除了农田水利法，其它的法无一被人恨得咬牙切齿，尤其是近年来，蔡京徽宗高举要追随前两任皇帝的变法大旗，实则收刮天下，民间诸人怀念苏东坡、司马光等人尤其多——虽然在赵虎头看来，这不是他们做得有多好，实在是现在这波人，干的太差了。
“那么就回到刚刚的问题，就比如说，松元，你的手冻伤了，还能不能去砍柴？
“不能。”
“不能砍柴，是不是会少赚钱，会饿肚子？”
“是啊。”
“这个时候，没有赚钱，是不是就没有创造劳动，没有生产？”
“嗯……对。”
“这种事情常见吗？”
“太多了，每到冬天，好多人家都熬不过去。”
“那我们如果给他冻伤膏，给他的羊毛手套，他的手会好起吗？”
“会！”小孩子们回答的特别大声。
“那么，他们可以去砍柴吗？”
“可以！”又是孩子们超大声地回答。
“那你们看，新的柴火，新的羊毛手套，新的冻伤膏，是不是就能让人好好的度过冬天，还产生了更多的财产？如果缴税，朝廷也有钱？”
孩子们纷纷抢答：“对对对！”
“所以啊，你们看，是不是一个小小的改变，天地间的财富就增加了？朝廷和百姓家里，都多了钱？”
孩子们用力点头。
赵虎头满意道：“那我们回过头来看，涑水先生说的话：天地所生财货百物，不在民，则在官，这句话，它对不对呢？”
孩子们和山水一起摇头：“不对！”
山水更是举一反三：“所以，王文公说的：善理财的人可使不加赋而国足，是对的！”
赵虎头点头：“那你们再想想，王文公是对的，为什么变法失败了呢？”
众人纷纷摇头，这个问题太深奥了。
倒是山水，一番斟酌后，联想公子刚刚说话：“是因为，他没有提高这些技术吗？”
赵虎头鼓掌：“对了！山水找到了重点。”
山水略有骄傲，又在夸奖下羞涩地低下了头：“公子过奖了。”
“那我们回过来看，王公变法，他既然不能找出新技术，我称之为生产力，也不能提高你们砍柴做工的积极性，我称之为生产关系，那么，他又能从哪里找来财富，让民不加赋而国足呢？”赵虎头反问。
小孩们点头记住，山水则若有所思。
“回到刚刚的问题，王公变法，本质上，是一种变着法子收税，但他呢，是想收像我家、司马文公、还有那些大商人的税。”赵虎头叹息一声，“他想从上层收税，来改变国家费用的不足的问题。”
山水微微蹙眉。
“那么山水，你想到没有，王公为什么会失败？”
山水联想起自己在赵家的见闻，再加上公子几乎把答案都直接给她了，便答道：“官员、宗室、商户，都不会想要多交税赋的，他们会反对。”
“不错，就是这个道理，今天呢，就讲到这里，关于变法的影响，我们下次再谈，你们各处去做事吧！”
赵虎头结束了今天的小课堂。
从孩子和山水都有些恋恋不舍，公子讲的虽然简单，但却非常吸引人，比杨先生讲的那些知乎者也可好听多了，山水更是觉得，每次听了公子讲课，都如醍醐灌顶，能让她在与人打交道时更加游刃有余。
就比如前些日子和杭州海商的交易之所以会让利，就是因为听了公子那句“利润可以让商人违反一切道德、习惯、法律。”
她认真记下了今天听到的笔记，准备晚上再好好揣摩。
赵虎头则在一边拿起香饮子，一口而尽，小孩子，一说多了就容易口渴。
他将来肯定是需要帮手的，那么，就需要这些帮手们与他思想一致，而不是总想着忠君爱国当官员，虽然他的知识都是皮毛，但这个时代，皮毛也够用了。
能教多少是多少，将来还需要这些小帮手们给他培养更多的人材。
-
一晃数日，便到了新年时间，密州的赵家开始热闹起来。
赵仲湜目前生了九个儿子，嫡庶都有，大的已经授官领薪水，小的汴京的宗室学堂，按理，过年应该是去祖宅，但如今交通不便，在外地的一般也不会为了回家而专门走一趟，尤其是这种家里官吏多的家族，一但天南海北的外放了，有时甚至一生都见不了几次面。
就比如苏东坡，一生不是被贬官，就是在流放的路上，想弟弟了就写一首词，在密州当官就直接“但愿人长久，千里共蝉娟”来怀念一下弟弟。
不过今年过年，家里来了一位特别的客人。
那是一位英姿勃发，白马银枪的小将，十五六岁的年纪，眉宇间都是骄傲恣意。
“虎头，快叫舅舅！”种夫人喜不自胜，对着这小将就是一番嘘寒问暖，又把儿子提溜了出来。
“虎头见过舅舅！”赵虎头认真地抱拳行礼，意图用礼貌来保持距离。
“哎，这孩子也太乖巧了！”那小将绽放大大的笑脸，单手把小孩提起来，抱在怀里就是一番揉搓，“虎头是吧，来，想不想玩抛高高……”
赵虎头翻了个白眼，他就知道会是这样！
无论他是乖巧、礼貌、暴躁，都会是这种待遇，除非大哭大闹出声——但这种他实在是做不到。
种彦崇玩了一会小孩子，便与族姐姐夫坐谈。
西北军种氏家族是大宋武勋中的顶层，神宗变法时，赵促湜的父亲曾经是抵御西夏前线永兴军路的节度使，与种家熟识，便与种家联姻。
武勋在官场上地位低下，购买兼并土地这事上却是当之无愧的顶层，这次蜡园的消息，让种氏家族很有可能在养羊业上再添一主业，所以种家当今的家主种师道，便派出了嫡长孙前来探看。
第19章 突然安静
西军种家，在北宋的历史上是绝对不能绕过的存在，种家五代从军，其中的“三子”、“三孙”，都是在宋史里有单独列传的名将，种家子弟战死沙场就有五十多人。
如今种家当家家主是种师道，目前是大宋武将中的天花板，他是天下人尊敬的“老种”，连后世《水浒传》里都梁山好汉们都要称一声“老种经略相公”。
如今拜访赵府的那位十四五岁的小将种彦崇，就是如今种家族长种师道的孙儿，绝对的名门之后。