文 / 潘懒懒

正文 穿成七十年代知青女配 第35节

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    江暖把画好的几张衣服、裤子和包包拿出来给周香玉,她解释道:“玉姐,我设计了一条连衣裙还有一件衬衫,一条阔腿裤,还有两款包包,这个大点的是斜跨单肩两用的帆布包,这个小点的是小皮包,可以用来搭配衣服,增加亮点…”

    江暖便拿这稿子边给她们讲解。时人不太注重饰品的搭配,尤其想不到要靠包包来增加亮点,但后世的包包行情十分好,有段时间还流行“包”治百病这句话呢,足以说明女人对包包的热情。

    之前她也背着好几个她用来当通勤的大包还有搭配衣服的小包包,在街上被好几个年轻姑娘追着问哪买的,她才想到除了服装外,包包这些目前还不流行,市场卖的也少也不好看,她可以抢占先机。

    吴小桃看了这些设计图,眼睛亮亮的,一脸崇拜地看着江暖:“暖暖,这些衣服包包设计的都很好看,又时尚又实用,你太厉害了!”

    周香玉重重的点了点头,有些激动地拿起设计图看了又看,连衣裙在后腰增加了个蝴蝶结,除此之外袖子领子都有些小设计,裤子不像现在的裤子那样肥大宽松,而是宽松中又能修饰身材,衬衫也是,样式新颖别致,包包也都是她从未见过的,看起来又能搭配衣服,又很实用,她知道江暖审美好,之前帮她做了几件衣服,虽然设计的衣服很特别,但做出来的效果非常好。

    她已经迫不及待想动手开干了,她内心有种非常强烈的预感,这些衣服包包应该会很受人喜欢,不愁卖不出去。

    但想到现在没有现成的材料,她手上也没有什么钱,她就说出来。

    江暖就说:“前期我先出钱,到时赚到再补上,我们明天就起采买布料,先做这一批出来试试,我们做的成衣就按均码的做,对身材的包容性会强一点。”

    三人就这么风风火火地开始她们的赚钱大计了。

    第二天三人乔装了一下,就去黑市的布料市场采购,周香玉对布料市场很熟,也有认识的朋友,她们便以最优惠的价格买到了质量和数量上最好最多的布料。

    江暖看着三人手里一堆的布料咂舌,这么一大堆才花了30块?这都能做好多衣服和包包了!

    看着还在布料摊上玉姐和小桃还在跟卖家唇枪舌战地砍价,最终才花了第29章 8元,她顿时觉得自己的砍价功力有待提升。

    三人兵分三路回裁缝店,裁缝店里的大柜台都被布料占满了。

    江暖看着劲头十足,已经开始裁片打板的玉姐跟小桃,惊了惊。

    好猛!

    江暖便二话不说投入到制作衣服的过程中。

    周香玉和吴小桃都是手脚麻利的人,一天结束下来,布料都被她们干掉了三分之一。

    听说她们晚上还要加班赶,江暖连忙劝:“玉姐,小桃,身体是革命的本钱,今天也做累了吧,今晚就好好休息,我明天休息,要不我们明天继续?”

    “暖暖!我不累,我还能再继续干三个小时!”周香玉连忙说,她好久没有那么畅快淋漓地做衣服了,简直爽呆!

    “我也是!”吴小桃眼睛明亮的冲江暖一笑。

    江暖:“……”

    她只想说:你们是魔鬼吗?

    第四十三章 [v]

    三人忙活了三天,终于把买的布料全部做成了成衣和包包。

    连衣裙做了浅粉色和浅黄色两种颜色各5条,衬衫做了白、浅蓝两色各5件,阔腿裤只做了黑色做了有10条,包包类帆布包做的多有15个,小皮包的皮料贵而且还要票只做了3个。

    江暖三人看着摆的整整齐齐的成品,觉得成就感十足。

    周香玉思索片刻,出声道:“我们该卖多少钱合适啊?”

    她虽然是做衣服的,但她不太了解做成成衣去卖会值多少钱,裁缝店里给人做衣服只收个加工费,做条裙子最多只收个两块钱的手工费,那一条裙子应该可以卖到5块钱?那这样卖掉6条裙子就回本了!剩下的就是纯利润了!她心情一阵激荡!

    江暖之前去轩茗街的成衣巷子买过几次衣服,对里面各类衣服的价格都有所了解,连衣裙大概在15块到20块区间,衬衫和裤子大概在5块到10块区间。

    听到周香玉的话,江暖沉吟片刻便说:“连衣裙一条卖15块,衣服的话一件卖8块,裤子也是一条8块,帆布包成本低就卖3块一个,皮包卖8块一个。”

    周香玉和吴小桃听到江暖的话,嘴巴张的大大的,眼珠子都要惊出来了。

    吴小桃捂住嘴巴,颤着声音,“这么高!会有人买吗?”这样的话,只要卖出两条裙子就能回本?!

    江暖便和她们说了下轩茗街里衣服市场的情况,定的价格参照了成衣巷子,不虚高也不低。

    她设计的款式比时下的要新颖一点,设计时她不敢太标新立异,怕时人不接受,所以她对现在流行的成衣进行了改良,时人容易接受的同时,又增加了后世的一些创新和亮点,做出来的效果很不错,她很满意。

    而且她们选的布料都是亲肤吸汗的棉布面料,没有用时下流行的的确良,这是因为的确良虽然穿得周期长,可不透气,不吸汗,穿起来不舒服。

    江暖还去牛皮纸厂订做了一批牛皮纸手提袋用来装衣服,还印了有她设计的一个服装品牌商标,是一条连衣裙的形状,除此之外还印了服装品牌的名字,想了几天,大家一致决定用“唯衣”用作品牌名,简单又好记,等以后改革开放了再去注册商标。

    等所有事情全部完成,江暖决定这周六也就是明早去轩茗街摆摊,周香玉和吴小桃心慌慌的,她们可从来没有做过这么大胆刺激的事,但她们看着江暖淡定的样子,心里微微定了定,可还是一整晚没睡好,满脑子想的都是明早即将要做的“大事”。

    隔天一早,江暖起了个大早出门,最近她整天早出晚归的,幸好家里人最近也忙的很,她也忙的心安理得。

    她一进到裁缝店,看着玉姐跟小桃挂着两个黑眼圈,便问:“玉姐,小桃,昨晚没睡好吗?”

    “可不嘛,一整晚又紧张又亢奋,暖暖,我们现在就去卖了?”这几天一直在忙,时间一下子就过去了,现在所有准备工作都做好了,吴小桃还是有一种不真实感。

    但是这种忙绿又充实的日子她很享受,她都觉得自己浑身都充满了干劲,觉得日子有盼头有希望,不再像平时那样打打瞌睡缝缝衣服啥都没干一天就过去了。

    江暖点了点头:“玉姐,小桃,我们先把东西收好,等下就去,刚好今天是周六,人多,说不定今天就能把这些都卖光!”

    周香玉虽然觉得卖光不太可能,但不免也被江暖这番话激的热血沸腾。

    江暖瞅了瞅周香玉和吴小桃,从做好的成衣里拿了一条连衣裙和一套衬衫和裤子递给她们,“玉姐,小桃,你们去换上吧。”

    见两人不解地看着她,她边推着她们往里屋走边说:“玉姐、小桃,我们都换上自家做的衣服,把衣服穿在身上亮出来,吸引人购买的效果肯定更好!”

    衣服是为人体服务的,服装设计无论多精彩,没有模特们的展示,人们其实很难想象穿在自己身上会是什么样的,何况她们现在还处于创业阶段,没有铺子没有试衣间,那更应该把衣服穿在身上亮出来,这样人们才会有购买的冲动。

    见周香玉和吴小桃换好装,江暖眼睛一亮。

    玉姐上身瘦下身微胖,典型的梨型身材,给她选的是一件浅蓝色的衬衫,衬衫微微修身,显得腰很纤细,而且她皮肤白,这颜色很显肤色,下身穿的阔腿裤版型做的好,显得她的腿又瘦又直,就换了一身装扮,衬得她干练又有气质。

    而吴小桃年纪小,遗传了周香玉的肤色,长的白净清秀,给她选的是一条浅粉色裙子,少女的青春感一下子就凸显出来了。

    周香玉和吴小桃往对方看了又看,实在没想到这衣服效果传出来会这么好!

    吴小桃很少有新衣服穿,这条连衣裙她穿上身的那一刻,她就爱的不行,裙子的布料实在太过舒服,版型样式都很好。

    她激动的说:“这条裙子真的好舒服啊,我穿上去就不想脱下来了,太好看了。”她对着店里的镜子照了又照,臭美的紧。

    江暖也选了一条浅黄色连衣裙换上,明媚动人,宛如仙女般灵动可爱,美的令人忍不住不愿移开视线。

    吴小桃都看呆了,暖暖真的太好看的,她一个女的都沦陷了。

    刚听到吴小桃的话,江暖粲然一笑,“那这条裙子就归你了,玉姐的也是,就当做庆祝我们开张大吉!”

    “那怎么行!”周香玉和吴小桃异口同声的开口。

    “有啥不行的,放心吧,以后会有越来越多的漂亮衣服穿的。”以后还会研发更多款式,前期没铺子当然得靠她们三人当模特,人都是视觉动物,她们三人穿上自家的衣服,那可是明晃晃的品牌广告啊!

    周香玉和吴小桃内心暖暖的,暗暗发誓以后得更加努力,才能对得起暖暖对她们的好!

    在出门前,江暖又拿了个帆布包给周香玉搭,把小皮包给吴小桃背。她自己出门就背了个剑桥包,就没背自家的包。

    三人整装待发,还用丝巾把半张脸围了起来,还是得小心一点的,整理完后就往轩茗街冲。

    她们到了轩茗街后,江暖没有把摊子摆到成衣巷子里,怕那些商铺店主不喜。

    她们便在人流量大的分叉路找了个空地铺上席子,从袋子里拿出了一部分成衣和包包摆在席子上。

    她们刚刚一路上就接受了好多女人的注目,好几个见江暖她们摆了个摊子,还拿出了好几款衣服,就是眼前三人穿的款式,这些爱美的年轻女人终于按捺不住七嘴八舌地问起衣服的价格来。

    “这条连衣裙卖多少钱啊?”

    “女同志,这条裤子呢?”

    “这手感太好了,这件衬衫卖多少钱啊?”

    ……

    周香玉和吴小桃都被这热烘烘的场面给震蒙了,话说她们才把衣服摆出来啊!

    她们懵懵地看着江暖游刃有余地,口齿伶俐地应对着:“裙子15,裤子和衬衫都是8块,帆布包3块一个,小皮包8块,手快有手慢无咯,这价格真不贵,你看看这料子多亲肤,保证你穿上就不想脱下来,这个帆布包很能装的,又好看又耐用还好搭配,肯定得买一个吧!”

    周香玉和吴小桃愣了愣,暖暖这口才可真是绝了!见一群女人对着衬衣和裤子爱不释手地看了又看,周香玉立刻很上道地说:“衣服质量很好的,你看我穿的,又显瘦又显白!跟我们家的裤子搭简直绝配,不信你就看看我这一身!”

    三人滔滔不绝,周围的人也越来越多。

    一位年轻穿扮都很时尚的女人直爽地边挑选边说:“这料子确实好,15块不算贵了,你们看看那成衣巷子里的衣服,也差不多是这个价格,我看款式还没有这家那么好看呢!女同志,我要这些,对了,再加上一个小皮包!”

    江暖热情的拿出手提袋帮她包装好,“我们款式是新研发的,目前这是第一批,做工都是经过严格检查的,这位女同志,这里是一条裤子,一件衬衫,一条连衣裙,一个小皮包,一共39,您拿好嘞!”

    年轻女人很直爽地数了钱递过去,看见装衣服的手提袋,“这手提袋做的真不错,平时也能装东西,唯衣?”

    江暖热情地开口解释道:“对,唯衣,我们衣服的品牌,买衣服,认准唯衣,唯衣唯衣,保你满意!”

    周香玉看着衣服一件一件的卖掉,直到全部卖光,开心的都要晕眩。

    听见很多人都在夸手提袋,她觉得江暖的决定对的不能再对,一开始周香玉觉得做纸袋子这一事没有必要,还浪费钱,现在卖衣服的没那么讲究直接给个塑料袋装着就完事了。没想到就单单一手提袋就可以给人留下好印象和记忆度!

    围在外圈的人见卖光了,纷纷抱怨怎么货那么少,她们也想买呢!

    这时江暖便拿出了个本子来,说道:“我们家接受预定,你们需要哪些我们可以记上,等几天有货后你们就可以优先买,以免下次又买不到,等到时候我们把货拿来了再收钱。”这样也好留住客源。

    “这样也行,我要一条浅粉色连衣裙。”

    “我要一条裤子。”

    ……

    江暖她们便记下来她们的名字和需要的货品记下来。

    临近中午,她们才把摊子前的最后一个人记好。

    江暖便收拾好摊子,找了家饭店,问了下她们有什么忌口和喜好,便豪气地点了一桌子吃的!

    “够了够了!再多就吃不完了!”

    “暖暖,我们不够再点吧,这太多了!”

    周香玉和吴小桃连忙劝住还想继续点菜的江暖。

    江暖意犹未尽地跟服务员说:“就这些先吧,谢谢。”

    服务员看着这豪气的客人热情了几分,连忙说:“好的,菜马上给您上!”

    三人相视一笑,周香玉开口:“没想到我们的衣服那么受欢迎,一下子就买空了,还接到了那么多订单,现在我觉得我好像在做梦!”

    江暖笑道:“这有啥,我们以后会越来越好的!”她也没想到今天会这么顺利,她以为得要等到下午才能卖完,没想到这时女人的购买力还是比她想象中要强的多。

    ……

    吃完午饭,她们便回到裁缝店,一回到店里,关上门,所有人把钱放在柜台上,数了起来。

    “除去成本费、手提袋成本和身上的三套衣服,我们净赚了300元!”吴小桃激动的跳了起来,脸都红了。

    周香玉捂着自己怦怦跳地心,她也激动坏了。

    江暖把100用作下次买布料费,剩下的200元就按分成分。

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