正月初十，这是枫桥钱庄开门大吉的日子。
燕王世子朱高炽、世子妃张秀华、庆寿寺住持道衍、蓝桥、蓝枫以及朱清筱等人悉数到场，再加上其他赶来凑热闹的宾客如张辅、白雪音和赵雪楹，使枫桥钱庄门庭若市，门前熙熙攘攘，说笑声连成一片。
当然，作为蓝枫的贴身侍卫，本雅莉也穿着一袭便装混在人群中。
风夜菱去了昌平营整顿军务，一身盛装的花语夕作为朱棣为蓝桥“钦点”的未婚妻，首次正式以蓝桥女伴的身份出现在大众的视野中，却是大方自若，没有丝毫紧张和窘迫。
钱庄的牌匾此刻被红绸蒙住，等待新老板的揭晓，除了诸多声名显赫的“大人物”，围观的百姓亦越来越多，很快把附近的街道围得水泄不通。
蓝枫清了清嗓子，先是感谢各位来宾的捧场，然后当众宣布了他事先和道衍商量好的招储策略。
为尽快吸引北平城的百姓把存在正道钱庄的钱财转存进枫桥钱庄，除利用蓝桥花语夕等人“守城英雄”的名声外，他还专门策划了一愁动，以期收到立竿见影的效果。
通常的商战，如靠提高储息吸引储户，效果并不十分明显。因为在当前的竞争形势下，正道钱庄完全也可以提高利率留住储户，靠这样子竞争下去，一方面增加钱庄运营的压力，另一方面如果利息定的太高，即使打败了正道钱庄，也没可能轻易降息，因为那势必招来百姓的唾骂，使民心不稳。
再者，正道钱庄作为北平的老招牌，已经拥有不错的口碑和百姓们的信任，单纯依靠提高一点点的利率，很难说服原正道钱庄的储户冒风险把财产转移过来，毕竟这里存在“拣了芝麻丢了西瓜”的风险。
必须拿出能看得见的眼前利益才足够有效。
道衍本来的提议是直接返现，比如每向枫桥钱庄存入二十贯钱者，当场就能得到五十文的返现，相当于百分之一的获利，简单直接。市井小民多爱贪便宜，这一招肯定奏效。
蓝枫却说，这法子直接是直接，但一来五十文说少不少说大却也不大，不过就是普通人几顿饭的饭钱，比起转移财产所需要付出的风险和麻烦，可能还难以说动一些顽固的老储户。二来别人还有可能拿了返现立时又将钱财兑出，相当于白忙一场，总不能每个月都给他们返现百分之一，那钱庄就要亏死。
道衍反问蓝枫有何提议，蓝枫思忖良久，说出两个字的答案。
抽奖。
蓝枫的意思是，比起不疼不痒的五十文，不如给他们一次发家致富的机会。五十文或许可以用几顿饭钱估量，但机会本身是难以估量的。
除了匹配正道钱庄的储息外，每存钱二十贯，还可以得到一次抽奖的机会，头奖是宝钞一万贯，足够普通人在北平置一座敞亮的豪宅，又或买来几个小妾，从此富足一生。
二等奖三等奖可以是一头牛、一头猪，又或一只鸡这种实惠的禽畜，同样价值不菲，可以让一家人过个好年。一只鸡的价格在五十文到一百文之间，却比直接送五十文钱更直观，而即使是末奖，蓝枫也安排了十文钱作为安慰，让大家怀着游戏的心态，不会因一无所得而太过失落。
抽奖的魅力在于给人希望，只要有一万贯的头奖摆着，人们心里就存了这个一夜暴富的希望，他们在乎的是希望本身，这是个有无问题，而不是概率大小的问题。
在赌徒心态的驱使下，不愁他们不乖乖把钱存进枫桥钱庄。
抽奖每个月进行一次，持续一年，使枫桥钱庄长期保持对储户的吸引力。就算有人一开始还持观望态度，但当看到身边人纷纷前去兑奖，有的牵着牛，有的抱着鸡，再不济也能赚回二三十文的零花，必然会看得眼红，随即逐渐心动，因而跟风效仿。
他们有西夏宝藏作为后备，足够支持这一年的抽奖，而当一年时间过去，或许天下早已易主。
现在，当蓝枫宣布完他即将开展的活动，枫桥钱庄尚未剪彩，就已经有人争先恐后地回家拿钱了。
“蓝大公子和花大家都在，没有他们就没有北平城的今天，这有什么信不过的？”
“对，反正钱存哪都一样，说不定老子一抽就中，从此就发大财了呢。”
听着人群中的这些议论，蓝枫满意地一笑，把剪彩用的剪刀交给在场地位最高的世子朱高炽。
朱高炽当仁不让地接过剪刀，小胖手拿着剪刀用力往红绸上剪去，剪了三五下才把红绸彻底剪断，同时蓝桥和蓝枫一人一边扯下蒙着招牌的红绸，露出牌匾上“枫桥钱庄”四个金漆大字。
正是朱高炽亲笔所题。
一旦朱棣靖难成功，朱高炽这世子极可能摇身一变就成了皇太子，而当有一天太子登基，这“枫桥钱庄”就是御笔题字，可见这招牌上几个字的分量。
蓝枫双手推开钱庄大门，朝围观的众人团团一揖，朗声道：“今日在下亲自坐店，有想存钱的朋友请进来到店内排队，金票银票钱票钞票，都由我亲自签发。”
“让老夫先来！”蓝枫一听声音熟悉，回头一看，就见冷晗拄着拐从人群中挤出来，路子亭满头大汗地帮冷晗驱散挡路的群众。
冷晗在北平声望极高，百姓们一见是他，倒也不用路子亭驱赶，自觉给他让开一条路。
“八十贯，这是我全部的家当了。”冷晗从怀里摸出八十张皱皱巴巴的“一贯”宝钞，搁在蓝枫的柜台上。
蓝枫一一点收过后，把钞票和四张兑奖券交给冷晗，忽然压低了声音道：“我的神机营还缺一位马术教头，我想来想去找不到合适的人选，想求教冷叔。”
冷晗却没看他，只反复看着手里的兑奖券：“要是我没受伤，这个忙我肯定帮你，但现在……”
蓝枫忙道：“有其他人推荐也行啊。”
“抽到只鸡就告诉你。”冷晗径直走向另一侧的柜台，蓝桥和花语夕正站在抽奖用的纸箱后。
钱庄内外无数道视线都集中到抽奖箱上，冷晗干瘦的手伸进去，先拿了三张奖票，拆开一看，分别是两张“十文”和一张“二十文”。
“还有一次机会。”蓝桥提醒着，同时花语夕麻利地数出铜钱，交到冷晗手上。
“子亭，你来抽吧。”冷晗把铜钱倒进钱袋，转头对路子亭道，“我今天手气不好。”
路子亭点点头，探手入箱，摸索良久又取出一张奖票，打开看时，竟果真中了一只鸡。
朱清筱从后院抱出只三斤重的大白鸡，给路子亭拎在手上，那白鸡疯狂挣扎，不住地拍动翅膀，使朱清筱的衣裙沾上好多鸡毛。
围观者一看货真价实，且才抽了四次就抽到一只鸡，情绪都激动起来，纷纷踊跃排队存钱。
冷晗再次走到柜台前，低声对蓝枫道：“看在这只鸡的份上，让子亭去帮你吧，他是个好样的。”
路子亭犹豫道：“可师父你……”
“放心，不是有新来的仆婢吗？”冷晗呵呵笑道，“我闺女出嫁时大王送的聘礼来着。找人照顾我容易，但想找个好的马术教头，只怕找遍全北平，都没有人比你更能胜任了。”
他和路子亭在蓝枫感激的目光中走出钱庄大门，身影尚未完全从视野里消失，百姓们等候存钱的队伍就已排成长龙。
燕王世子朱高炽、世子妃张秀华、庆寿寺住持道衍、蓝桥、蓝枫以及朱清筱等人悉数到场，再加上其他赶来凑热闹的宾客如张辅、白雪音和赵雪楹，使枫桥钱庄门庭若市，门前熙熙攘攘，说笑声连成一片。
当然，作为蓝枫的贴身侍卫，本雅莉也穿着一袭便装混在人群中。
风夜菱去了昌平营整顿军务，一身盛装的花语夕作为朱棣为蓝桥“钦点”的未婚妻，首次正式以蓝桥女伴的身份出现在大众的视野中，却是大方自若，没有丝毫紧张和窘迫。
钱庄的牌匾此刻被红绸蒙住，等待新老板的揭晓，除了诸多声名显赫的“大人物”，围观的百姓亦越来越多，很快把附近的街道围得水泄不通。
蓝枫清了清嗓子，先是感谢各位来宾的捧场，然后当众宣布了他事先和道衍商量好的招储策略。
为尽快吸引北平城的百姓把存在正道钱庄的钱财转存进枫桥钱庄，除利用蓝桥花语夕等人“守城英雄”的名声外，他还专门策划了一愁动，以期收到立竿见影的效果。
通常的商战，如靠提高储息吸引储户，效果并不十分明显。因为在当前的竞争形势下，正道钱庄完全也可以提高利率留住储户，靠这样子竞争下去，一方面增加钱庄运营的压力，另一方面如果利息定的太高，即使打败了正道钱庄，也没可能轻易降息，因为那势必招来百姓的唾骂，使民心不稳。
再者，正道钱庄作为北平的老招牌，已经拥有不错的口碑和百姓们的信任，单纯依靠提高一点点的利率，很难说服原正道钱庄的储户冒风险把财产转移过来，毕竟这里存在“拣了芝麻丢了西瓜”的风险。
必须拿出能看得见的眼前利益才足够有效。
道衍本来的提议是直接返现，比如每向枫桥钱庄存入二十贯钱者，当场就能得到五十文的返现，相当于百分之一的获利，简单直接。市井小民多爱贪便宜，这一招肯定奏效。
蓝枫却说，这法子直接是直接，但一来五十文说少不少说大却也不大，不过就是普通人几顿饭的饭钱，比起转移财产所需要付出的风险和麻烦，可能还难以说动一些顽固的老储户。二来别人还有可能拿了返现立时又将钱财兑出，相当于白忙一场，总不能每个月都给他们返现百分之一，那钱庄就要亏死。
道衍反问蓝枫有何提议，蓝枫思忖良久，说出两个字的答案。
抽奖。
蓝枫的意思是，比起不疼不痒的五十文，不如给他们一次发家致富的机会。五十文或许可以用几顿饭钱估量，但机会本身是难以估量的。
除了匹配正道钱庄的储息外，每存钱二十贯，还可以得到一次抽奖的机会，头奖是宝钞一万贯，足够普通人在北平置一座敞亮的豪宅，又或买来几个小妾，从此富足一生。
二等奖三等奖可以是一头牛、一头猪，又或一只鸡这种实惠的禽畜，同样价值不菲，可以让一家人过个好年。一只鸡的价格在五十文到一百文之间，却比直接送五十文钱更直观，而即使是末奖，蓝枫也安排了十文钱作为安慰，让大家怀着游戏的心态，不会因一无所得而太过失落。
抽奖的魅力在于给人希望，只要有一万贯的头奖摆着，人们心里就存了这个一夜暴富的希望，他们在乎的是希望本身，这是个有无问题，而不是概率大小的问题。
在赌徒心态的驱使下，不愁他们不乖乖把钱存进枫桥钱庄。
抽奖每个月进行一次，持续一年，使枫桥钱庄长期保持对储户的吸引力。就算有人一开始还持观望态度，但当看到身边人纷纷前去兑奖，有的牵着牛，有的抱着鸡，再不济也能赚回二三十文的零花，必然会看得眼红，随即逐渐心动，因而跟风效仿。
他们有西夏宝藏作为后备，足够支持这一年的抽奖，而当一年时间过去，或许天下早已易主。
现在，当蓝枫宣布完他即将开展的活动，枫桥钱庄尚未剪彩，就已经有人争先恐后地回家拿钱了。
“蓝大公子和花大家都在，没有他们就没有北平城的今天，这有什么信不过的？”
“对，反正钱存哪都一样，说不定老子一抽就中，从此就发大财了呢。”
听着人群中的这些议论，蓝枫满意地一笑，把剪彩用的剪刀交给在场地位最高的世子朱高炽。
朱高炽当仁不让地接过剪刀，小胖手拿着剪刀用力往红绸上剪去，剪了三五下才把红绸彻底剪断，同时蓝桥和蓝枫一人一边扯下蒙着招牌的红绸，露出牌匾上“枫桥钱庄”四个金漆大字。
正是朱高炽亲笔所题。
一旦朱棣靖难成功，朱高炽这世子极可能摇身一变就成了皇太子，而当有一天太子登基，这“枫桥钱庄”就是御笔题字，可见这招牌上几个字的分量。
蓝枫双手推开钱庄大门，朝围观的众人团团一揖，朗声道：“今日在下亲自坐店，有想存钱的朋友请进来到店内排队，金票银票钱票钞票，都由我亲自签发。”
“让老夫先来！”蓝枫一听声音熟悉，回头一看，就见冷晗拄着拐从人群中挤出来，路子亭满头大汗地帮冷晗驱散挡路的群众。
冷晗在北平声望极高，百姓们一见是他，倒也不用路子亭驱赶，自觉给他让开一条路。
“八十贯，这是我全部的家当了。”冷晗从怀里摸出八十张皱皱巴巴的“一贯”宝钞，搁在蓝枫的柜台上。
蓝枫一一点收过后，把钞票和四张兑奖券交给冷晗，忽然压低了声音道：“我的神机营还缺一位马术教头，我想来想去找不到合适的人选，想求教冷叔。”
冷晗却没看他，只反复看着手里的兑奖券：“要是我没受伤，这个忙我肯定帮你，但现在……”
蓝枫忙道：“有其他人推荐也行啊。”
“抽到只鸡就告诉你。”冷晗径直走向另一侧的柜台，蓝桥和花语夕正站在抽奖用的纸箱后。
钱庄内外无数道视线都集中到抽奖箱上，冷晗干瘦的手伸进去，先拿了三张奖票，拆开一看，分别是两张“十文”和一张“二十文”。
“还有一次机会。”蓝桥提醒着，同时花语夕麻利地数出铜钱，交到冷晗手上。
“子亭，你来抽吧。”冷晗把铜钱倒进钱袋，转头对路子亭道，“我今天手气不好。”
路子亭点点头，探手入箱，摸索良久又取出一张奖票，打开看时，竟果真中了一只鸡。
朱清筱从后院抱出只三斤重的大白鸡，给路子亭拎在手上，那白鸡疯狂挣扎，不住地拍动翅膀，使朱清筱的衣裙沾上好多鸡毛。
围观者一看货真价实，且才抽了四次就抽到一只鸡，情绪都激动起来，纷纷踊跃排队存钱。
冷晗再次走到柜台前，低声对蓝枫道：“看在这只鸡的份上，让子亭去帮你吧，他是个好样的。”
路子亭犹豫道：“可师父你……”
“放心，不是有新来的仆婢吗？”冷晗呵呵笑道，“我闺女出嫁时大王送的聘礼来着。找人照顾我容易，但想找个好的马术教头，只怕找遍全北平，都没有人比你更能胜任了。”
他和路子亭在蓝枫感激的目光中走出钱庄大门，身影尚未完全从视野里消失，百姓们等候存钱的队伍就已排成长龙。