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文 / 梦筱二

正文 先婚后爱 第107节

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    简杭没跟任何人单独吃饭,请他们几人吃了一顿,参加饭局的还有林董和林太太。

    听说那顿饭吃得很融洽。

    林董和林太太特别欣赏简杭,说如果她哪天回国工作了,遇到什么困难,一个电话的事。

    投影设备打开了,秦墨岭也进了会议室,殷擎收回思绪。

    “我个人是很不喜欢在开会时争吵,除了浪费时间,吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想,秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题,而不是看我们争口舌。”

    简杭把电脑投屏,“为了避免争吵,我把大家能想到、想不到的,所有问题都列了出来,我以自问自答形式展示给你们看。”

    那句“大家想不到的问题”最扎心。

    钟妍月瞄了一眼简杭,她从来没见过哪个人如此傲慢。

    如果她没嫁到秦家,如果乐檬不是秦氏集团控股,如果秦墨岭不是乐檬的老板,简杭还敢这么肆无忌惮,目中无人?

    不过是仗着秦家给的底气。

    简杭又道:“如有未尽事宜,等我全部展示后,欢迎大家提出。期间请勿打断,谢谢。”

    话音落,吉祥谷无声笑了。

    这丫头厉害,把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断,再重新接上去,就没有了整体震撼感。

    秦三叔干咳一声,拿起茶杯喝水,感觉简杭好像在针对他,他来了都不让他讲话。

    殷擎又看了眼简杭,不知道这些话是不是在说给他听,他本来不需要来参加这次的会议。

    为了让他闭嘴,简杭居然使这招。

    吴副总看看桌前的两杯茶,他怕一会跟简杭争辩时嗓子干,特意多备了一杯凉茶带来,结果不用说话了?

    秦墨岭静静看着简杭,这个周末她没见他,也不让他去她的公寓,不知道拿出什么王炸来炸他们。

    简杭打开ppt,把字体调到适中。

    “第一个,改善口感、重新设计瓶口和外包装之后,提不提价问题。”

    ppt上有的,她就没再过多赘述,只挑重点的说。

    “不提价,还是按原价。你们肯定核算过成本,如果不提价,每瓶利润空间要被压缩五六毛,公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价,我通过降低其他成本,给找补回来。”

    吴副总还是忍不住说了:“如果其他成本能将,我们早就降了,还用等到现在?”

    “吴总,您别着急。”简杭说:“你问的问题,p;吴副总:“……”

    “我要减少传统的促销投入,包括地堆费,陈列费和条码费等等。”她强调:“你们别着急打断,等我全部说完好吗?”

    吴副总已经张开了嘴,又闭上。

    简杭继续:“这些促销投入不是全部砍掉,砍去三分之二,只在节假日做促销。其实,如果产品不好卖,打地堆做广告都没用。”

    “除了促销费用,最大的成本是广告费,明年开始,四部的广告费减半,这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”

    “我知道,你们又要质问,没有广告投入,怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出,动辄十几亿冠名费,以后这部分钱,请公司给我们四部省下来,我们自己做广告。”

    “广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来,不要也罢。目前,四部的大部分广告不新颖,不具备刺激购买欲的作用。”

    “说到广告,瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。

    所有人不由惊讶。

    “这是我给新品重新设计的外包装,具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味,这是六幅插画。这里面顽皮的小孩,是不是突然能代入自己小时候?”

    “高颜值的瓶子和外包装设计,看到就想拿一瓶尝尝,这叫刺激购买欲。”

    “光有一副好皮囊不行,面子好看,里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”

    “所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子,再打开来一尝,气泡细腻,果味清新,让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道,这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”

    说到这,简杭顿了下,“秦总跟我说过一句话。”

    秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。

    简杭道:“他说,有些食品,我们小时候有,现在还有,味道从没变过。我也想做这样一款饮料,等到二十三年后,乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的,才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典,而不是一时风靡。”

    “产品有了,瓶子有了,经销商也有了,就差怎么一炮打开市场。”

    简杭又打开另一幅图,当呈现在大屏时,连钟妍月都震惊了一下。

    画里的那个小仙子可爱灵动,栩栩如生,感觉要飞出屏幕,旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。

    简杭介绍:“这种手办不同于盲盒,她只有这一张脸,有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’,她旁边的那个是她的守护骑士。”

    “目前,我们只设计了四个系列的皮肤,分别是,春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列还在设计中。”

    “给你们看看其他三款皮肤。”

    连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿,女儿肯定喜欢。

    “用这些手办来做市场,取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”

    “只要拿出以前广告费的三分之一,就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场,回馈给消费者,不比单纯做广告的效果好吗?”

    “开瓶揭盖扫二维码,集齐‘气泡精灵春日’这六个字,就能兑换一套春日版的手办。”

    “扫到重复的字,还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人,方案可行,费用也在我们的预算范围里。”

    “我们四部已经有了官博,有专人运营,年底新品上市,手办同时亮相,先走线上营销。”

    “等后期我们四部有了钱,我准备收购一个手办工厂,到时再接单子给别人代工,赚个代工费。”

    所有人:“……”

    简杭关掉ppt,“详细的企划案,具体的行销手段,我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”

    所有人都看愣,突然忘了要说什么。

    吴副总喝了几口茶,“你这么一搞,得七八个亿吧?”

    一谈到钱,所有人都冷静下来。

    简杭点头,“初步估算,八个亿才能把新品全区域铺开来。”

    吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士,“你打算再让公司往里砸八个亿?”

    简杭:“我不用公司一分钱。”

    数道目光都落在简杭脸上。

    简杭看着吴副总那个方向,“四部产品走的路已经是非传统,既然走了非传统,那就一直走下去,也许乐檬该换个经营模式,其他三个事业部按老模式走,走得稳,四部就按新模式走。”

    特意停顿几秒,她道:“我打算战略融资,引进风投机构,跟他们共担风险。”

    吴副总突然不说话,若有所思。

    钟妍月出声,“你引进风投,把钱用在研发上,他们就会掺和研发。”

    “这个问题由财务部的人回答,更有说服力。”简杭看向财务总监。

    财务总监道:“四部从银行贷款了两个亿,用于研发。简总的意思,研发归属公司,四部只提供资金,不掺和研发,也不会让风投机构掺和。”

    殷擎放下手里的笔,“是不是现在可以投票了?我投一票。这么用心的思路,不试一试,我都觉得可惜。”

    秦墨岭一直看简杭,但她就是不看他。“简总。”他喊她一声,想亲口跟她说,方案在我这里通过了。

    简杭闻声转头,还不等看清秦墨岭,秦三叔喊她:“简杭啊。”

    “秦董,您说。”简杭的视线随即转过去。

    秦三叔怕秦墨岭再反对,于是把话头截过来,“殷擎说的对,这么用心的思路,不管成不成,要是不试试,多遗憾。你把方案递上来,我签给你。”

    秦墨岭淡淡看了一眼三叔。

    第六十三章 困境

    同意了方案,接下来就该谈允许四部引进风投机构的条件。

    简杭对自己的方案有十足把握,因为怎样说服高层,她最擅长。但高层同意她这么做之后,给她怎样的限制条件,她无法掌控。

    秦三叔同意后,又问其他人:“你们还有什么看法?”

    单纯看这个方案本身,没人有异议。

    一部三部的总裁也没意见,只要不影响到他们事业部的利益,他们对四部怎么运营,并不关心。

    钟妍月安静喝咖啡,即使心里不愿承认,但也无法自欺欺人,她被手办吸引。

    春夏秋冬四款,喜欢手办的年轻消费者肯定想发设法集满。听简杭的意思,新的皮肤在设计中,后续会持续更新。

    只要更新了皮肤,消费者会继续收藏。

    不知道集满所有套装,四部会给这些消费者一个什么样的终极奖励。她猜测,终极奖励应该很诱人。

    她一直在问自己,等汽饮新品上市,她会不会喝,会不会去集齐‘气泡精灵’的所有皮肤。

    只是,简杭引进的风投机构,会是哪家风投机构?

    钟妍月不敢去想谈沨。想到他会义无反顾来支持简杭,她心里如刀绞。

    她和齐正琛结婚了,不想再跟他有交集,最好这辈子都别再遇见。可是如果尹林打算投资四部,他能不经常来乐檬吗?

    “都没意见或建议的话,那四部接下来就按新模式运营。”秦三叔见秦墨岭没反对,于是把引进风投机构的条件,交给秦墨岭来决定。

    毕竟公司已经放手给秦墨岭管理,他不能掺和太多。

    他看了眼侄子,“你来跟简杭谈。”

    简杭做好了他提出严苛条件的心理准备。

    秦墨岭跟她对视,会议持续到现在,她终于抽空看了他。

    “只允许你以回购的方式跟他们签投资协议,之前我给二部两年的时间,现在多给一年。”

    殷擎扫了眼简杭,就算给她三年时间,也够呛。除非这款汽饮上市后成爆款,一年回本,两年翻倍。

    秦墨岭:“不可能让你引进的风投机构进入乐檬董事会。”

    简杭颔首,“这个我清楚。”

    “这个月开始,停止给四部所有的费用支持。”

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