周琳莞尔一笑，道：“那就先谢谢赵总了。”道这里就恭敬的举起酒杯。
赵铭也不好拒绝，就喝了一杯，开口道：“你们给华音那边反馈的情况，我已经听公司了，既然公司对和你们岸踏合作的事情有兴趣，那么我这边工作室近期就可以洽谈各种合作业务，具体的方案你们提，我这里只做一个要求，就是具体的操作方式是以工作室和iMusic网站的名义和你们开展的，你们任何活动的现场，包括媒体都不得以华音的名义去做广告宣传，另外我这里也保证不以你们岸踏额名义去宣传。”周琳听到这个话，哪里还不明白，这是华音在规避风险呢，万一岸踏的新系列搞砸了，到时候连带着华音都会吃个暗亏。自然这种规则在行业内都是心知肚明的，在合作文案中体现出来即可。
随后两个人商量了下时间进度表，具体安排了接洽的人员就是李元芳和周琳，后续什么时候商谈，谈判的主要内容，双方的责任义务等内容都又两个人来协商。一时间宾主径，尽兴而归。
五个人都喝了酒，赵铭直接打车，本来想让出租车送王廓和蔡英雄回去，不过看到两个人无奈的样子，就知道他们都是骑车过来的，他也不做声，让他们自己决定。酒店老板是熟人，自然安排了前台的经理过来送赵铭，李元芳和周琳回去，巧了，岸踏公司驻石城办事处，就在赵铭所住的区一墙之隔，一个大型超市隔壁的商务楼上，倒是顺路省了不少时间。
出乎赵铭的意料之外，李薇对于这种工作的模式非常适应，其实无非就是合作意向要达成的目标，然后商谈各种条款，争取己方更多的利益，随后就是具体合同的签订，合同签订完成之后就需要具体的操作执校
涉及到谈判目标的制定，赵铭都给了全部底线，因此在涉足商务谈判的初步阶段，毫无疑问这就是底气所在，因此在谈判过程中不至于心中没底。至于争取利益，那就是个人口才能力范畴了，恰巧，李薇口才不错。
在学生会里面，李薇并不是一个活跃分子，但是她口才极好，每次学院内部以及学院之间的辩论大赛，李薇是主力的不二之选。而她的身份决定了她在学生会的分量，而且建筑学院那边的学生会，只要报上秦院长的名头，安排一些人做点事情是轻轻松松的。赵铭并没有因为李薇上手快而匆匆让她立马接手，而是给她严格把关，有些事情做一遍就知道怎么回事，不过在细节上面，新手和熟手还是有差距的，比方人员招募和培训的一些技巧，考耗规范，和督导暗访人员在工作上如何接洽等等。
而在合同方面，因为工作室目前是草创，缺少精通法律方面的人才，在合同的制定上面，赵铭工作室然就有这个缺陷。因此两个人商量了一段时间之后，还是没有什么好的结果。这时候在一旁看电视看的百无聊赖的郑甜甜开口道：“自己没有合同不会抄么？赵铭，我觉得你们两个闭门造车肯定不行的。”
李薇无奈的道：“哪有现成合适的给我们抄呢？”
赵铭点点头，情况确实如此，现在不同后世，各种合同范本极其规范，任何行业都会有完善的模板。
“你们傻啊，不会找个本地名气比较大的广告公司，然后以华音的名义去和对方谈啊？随便谈一谈，合同拿回来不就得了？”郑甜甜不以为然的道，仿佛这是一件再轻松不过的事情。
赵铭目瞪口呆：这样的操作也行？
不过细细想来，确实具有一定的可行性，不过实际操作上么，就要他本人亲自出马，到时候带着李薇一起去，至少做个样子还是要的。有点心虚的感觉，赵铭暗暗想到。
郑甜甜鄙视的看了他一眼：“抄作业的赵铭同学，抄个合同就让你为难了？”完在桌下的脚悄悄的伸了过去，一下子搭到了赵铭的要害之处。
赵铭吸了一口冷气，这妞也太大胆了！
一席话也让李薇恍然大悟，确实如此！既然作业是抄，合同为何不能抄呢？一点心理负担都没有啊！
松了一口气的赵铭点点头，开口道：“这个方法套认同，可操作性极强，我赞同。谢谢你了，甜甜，”
郑甜甜淡定的道：“不客气。”不过脸上的红晕出卖了她此刻的心情。
李薇左右晃头看了看两个人，道：“虽然你们的很有道理的样子，但是我怎么总觉得你们两个人是有奸情呢？”
赵铭郑甜甜无语：……随后搂抱在一起道：“我们是清白的……”
见李薇一副没有反映过来的样子，随即两个人哂哂的松开怀抱，郑甜甜道：“周兴驰的电影经典情节，《鹿鼎记》，韦宝撞见韦春花和多隆……情之后两饶反应。”
“哈哈……你们两个学的好像！”李薇这才反映了过来。
赵铭和郑甜甜无奈：这丫头神经反射弧太长。
石城大酒店的西餐师傅手艺自然是不用，听客人是来自佛罗里达的米国人，卖力的做了满满一桌海鲜，还有部分中式甜点，更妙的是饭后甜点酸橙派，口味正宗的让赵铭赞叹不已。
下午五点，石城机场，赵铭和公司安排过来的两辆车，准时接到了三鸟公司一校以朱嘉华为首的考察团总共7人，先入住了石城大酒店，在酒宴上赵铭舌灿莲花，再加上美食，一时间宾主径，席散方才离去。
第二一早，赵铭亲自开帕萨特带头，引领着考斯特来到了华州。华音为了表示公司对这次考察的重视，还把地方政府的一些官员请到了现场。可是赵铭知道，中国式的欢迎可不是老外都能接受的，所以昨晚赵铭把议程一再压缩，结果光一个领导讲话和介绍就要花去两个时，赵铭也是无奈，国情如此。
不过这时候赵铭的细致就体现了出来了。接待会议的第一个议程是由华州市委副书记赵永骥代表华州市委市政府，对美国三鸟公司一行的考察访问进行欢迎致辞。他在致辞中介绍了华州的历史和目前华州对新戌子产业发展的展望。
接下来是华州临江区区委副书记赵永骥介绍了华音所在的临江区情况，对将来华音的产业进行了细致的规划和政策上的保障。同时欢迎三鸟集团在临江区投资建厂，表示在土地，人力资源，交通运输，码头和厂房建设上面都会大力支持。同时会在新建的工业园区设立派出所，为生产安全保障护航。
主席台就坐全部采用中英文对照席卡，另外连夜赶出来的华音工厂内部地图都用英文进行了细致的标注。特别是后面的文字部分描述，让来考察的客人避免了长时间干坐着产生尴尬的场景。
除了这些，赵铭还在石城聘请了两个专业英语八级的翻译全程参与，同时因为要涉及到考察项目的内容介绍，昨夜赶工出来的华音介绍书，也是中英文对照，这些东西都是宋媞近期赶出来的，赵铭非常满意，看样子这个姐姐进入角色也非常快。
石城的两个西餐师傅昨晚就被赵铭送到了华州，居中协调联系的正是宋媞，宋媞还跟他提议，这两的考察行程，她想全程参与，赵铭欣然答应。
最后是华音集团董事长赵永成的发言，不过他只了简单的几句，他已经看出来考察团一行已经有点不耐烦了，送走了市里区里的领导后，干脆直接引领五个三鸟的考察人员参观了厂房车间，产品陈列室，然后来到华音的食堂。
因为今有考察团，所以职工的午餐提前了半个时，等考察团一行到来之后，早就已经完成了清场。三鸟五人一行进门就看到笑容满面的西点大厨，一个个开心的过去跟对方拥抱，华音实在太贴心了，这个大厨的牛排，西点，还有酸橙派实在太赞了，就冲这点美食，回佛罗里达之后也要多美言几句。
午餐后赵铭和翻译送客人去了华音的招待所，自然招待所也已经有了安排，华音专门安排出一个楼层供对方使用，同时两个翻译也住了下来，以备不时之需。
午后两点，三鸟一行七个人一起来到了会议室，会议室早就被布置成一个西式酒会模样，有各种桌子茶几，上面放满了水果饮料，同时还有几个从华州请来的有经验的侍应生，赵铭拉着翻译给五个考察人员介绍了华州的历史和目前的经营状况，当对方听到华音这个企业居然每个月产值达到两个亿约2500万米金，今年一年有望突破25亿，约3亿美元时，震惊的无以复加。虽然听中国人有吹牛的习惯，但是想到上午参观的车间，华音目前产品在中国国内的热销程度时，七个人都不由自主的相信了，这点没有什么好吹嘘的。特别是华音在进军国际市场上的准备工作，各种涉及到版权，专利，以及和英国ARM公司合作研发新处理器以适应将来的新产品时，五个人都下定了决心，这绝对是另一个巨无霸，现在不是三鸟要不要考虑投资建厂的问题了，而是三鸟怎么加入进来，能不能对这盘大蛋糕分一杯羹的事情了。
考察圆满成功，得到霖方政府大力支持的考察团接待活动，临江区甚至把规划了两年的新省道和最新的过江高速提前上马，争取五年内完工，赵铭真是泪流满面，从来没想到只注重眼前和任期内工程的领导们，居然做出了如此明智的决定。只不过他后来知道了赵永成的堂兄赵永骥，现在的区委副书记，后年将担任华州市长的时候才恍然大悟。自己似乎已经改变了不少历史。
一连两赵铭连咕噜转的没有停歇的时候，直到把客人一行送上了沪上飞往洛杉矶的航班，赵铭才重重的舒了一口气，接下来自己就要争认资建厂上面下功夫了，以后和官面上的人打交道，这事情可就啰嗦了，不好得罪人而且都是自己需要把关，赵永成显然把自己当做接班人开始培养了。
现在华音有技术，有专利（废话自己在就是最大的专利），有软件基础，有配套的硬件设施，包括主板设计生产，按键，注塑机，喷漆，组装生产线等等，唯一的短板就是显示屏了。以后屏幕的主流趋势就是彩屏LCDLED屏幕，只要不出什么大问题，将来华音腾飞，指日可待。赵铭从来没有像此刻一样，如此踌躇满志。毕竟基础已经打下来了，只要等三鸟的东风一到，就能够开启华音腾飞的启动按钮。
这次考察最大的成果就是朱嘉华拍板决定了在米国国内为华音定制液晶显示屏，为下半年华音的第一代娱乐型mp3做准备。为此赵铭还在考察团休息期间特地和三鸟的技术人员沟通了技术细节，比如液晶面板的尺寸规格，包括分辨率，显示色彩，亮度，接口以及面板特性（上下左右可视角度，玻璃基板透光率，对比度，相应时间）等等。三鸟随行的工程师非常吃惊赵铭的专业程度，要不是已经提前知道了赵铭是华音的股东，甚至会认为赵铭也是同行呢。
赵铭自然是谦虚的表示自己也是通过查资料了解的情况，他最关注的是功耗问题，毕竟在非彩屏时代，华音的MP3都是低功耗的杰出代表，他不希望看到一个电老虎在华音的新品上出现。三鸟的工程师则表示华音可以安排技术人员全程参加这个面板的研发生产工作，功耗方面请华音绝对放心，在第五代第六代液晶面板方面，三鸟别的不，在尺寸上市全球领先的。
赵铭自然也没有被对方的辞动，在请示了赵永成之后，赵铭决定到时候亲自测试，如果不过关，他宁可把交付时间延后。
距离2001年11月还有四个月的时间，生产工期已经很紧了，这四个月还要包括研发周期，不过赵铭既然选择了三鸟，就相信三鸟有这个技术和能力，下面就看研发出来之后，在短短的时间内能够供货多少的问题了。赵铭做了个详细的生产进程表，第一期是从7月9月三个月，预计生产量为200万台，其中华音的第二代传统型mp3，代号为turnaround的产品占25%约50万台，而代号为brick的iMusicOne则是华音最大的创新，对标米国苹果公司的iPod。
赵铭在生产上做了个方案调整，报赵永成之后得到了对方的认可，毕竟时间紧张，万一米国三鸟那边生产进度有问题，那么生产线后期将全力协调生产turnaround，但是brick宁可延后，也要在今年进行下去。
赵铭也不好拒绝，就喝了一杯，开口道：“你们给华音那边反馈的情况，我已经听公司了，既然公司对和你们岸踏合作的事情有兴趣，那么我这边工作室近期就可以洽谈各种合作业务，具体的方案你们提，我这里只做一个要求，就是具体的操作方式是以工作室和iMusic网站的名义和你们开展的，你们任何活动的现场，包括媒体都不得以华音的名义去做广告宣传，另外我这里也保证不以你们岸踏额名义去宣传。”周琳听到这个话，哪里还不明白，这是华音在规避风险呢，万一岸踏的新系列搞砸了，到时候连带着华音都会吃个暗亏。自然这种规则在行业内都是心知肚明的，在合作文案中体现出来即可。
随后两个人商量了下时间进度表，具体安排了接洽的人员就是李元芳和周琳，后续什么时候商谈，谈判的主要内容，双方的责任义务等内容都又两个人来协商。一时间宾主径，尽兴而归。
五个人都喝了酒，赵铭直接打车，本来想让出租车送王廓和蔡英雄回去，不过看到两个人无奈的样子，就知道他们都是骑车过来的，他也不做声，让他们自己决定。酒店老板是熟人，自然安排了前台的经理过来送赵铭，李元芳和周琳回去，巧了，岸踏公司驻石城办事处，就在赵铭所住的区一墙之隔，一个大型超市隔壁的商务楼上，倒是顺路省了不少时间。
出乎赵铭的意料之外，李薇对于这种工作的模式非常适应，其实无非就是合作意向要达成的目标，然后商谈各种条款，争取己方更多的利益，随后就是具体合同的签订，合同签订完成之后就需要具体的操作执校
涉及到谈判目标的制定，赵铭都给了全部底线，因此在涉足商务谈判的初步阶段，毫无疑问这就是底气所在，因此在谈判过程中不至于心中没底。至于争取利益，那就是个人口才能力范畴了，恰巧，李薇口才不错。
在学生会里面，李薇并不是一个活跃分子，但是她口才极好，每次学院内部以及学院之间的辩论大赛，李薇是主力的不二之选。而她的身份决定了她在学生会的分量，而且建筑学院那边的学生会，只要报上秦院长的名头，安排一些人做点事情是轻轻松松的。赵铭并没有因为李薇上手快而匆匆让她立马接手，而是给她严格把关，有些事情做一遍就知道怎么回事，不过在细节上面，新手和熟手还是有差距的，比方人员招募和培训的一些技巧，考耗规范，和督导暗访人员在工作上如何接洽等等。
而在合同方面，因为工作室目前是草创，缺少精通法律方面的人才，在合同的制定上面，赵铭工作室然就有这个缺陷。因此两个人商量了一段时间之后，还是没有什么好的结果。这时候在一旁看电视看的百无聊赖的郑甜甜开口道：“自己没有合同不会抄么？赵铭，我觉得你们两个闭门造车肯定不行的。”
李薇无奈的道：“哪有现成合适的给我们抄呢？”
赵铭点点头，情况确实如此，现在不同后世，各种合同范本极其规范，任何行业都会有完善的模板。
“你们傻啊，不会找个本地名气比较大的广告公司，然后以华音的名义去和对方谈啊？随便谈一谈，合同拿回来不就得了？”郑甜甜不以为然的道，仿佛这是一件再轻松不过的事情。
赵铭目瞪口呆：这样的操作也行？
不过细细想来，确实具有一定的可行性，不过实际操作上么，就要他本人亲自出马，到时候带着李薇一起去，至少做个样子还是要的。有点心虚的感觉，赵铭暗暗想到。
郑甜甜鄙视的看了他一眼：“抄作业的赵铭同学，抄个合同就让你为难了？”完在桌下的脚悄悄的伸了过去，一下子搭到了赵铭的要害之处。
赵铭吸了一口冷气，这妞也太大胆了！
一席话也让李薇恍然大悟，确实如此！既然作业是抄，合同为何不能抄呢？一点心理负担都没有啊！
松了一口气的赵铭点点头，开口道：“这个方法套认同，可操作性极强，我赞同。谢谢你了，甜甜，”
郑甜甜淡定的道：“不客气。”不过脸上的红晕出卖了她此刻的心情。
李薇左右晃头看了看两个人，道：“虽然你们的很有道理的样子，但是我怎么总觉得你们两个人是有奸情呢？”
赵铭郑甜甜无语：……随后搂抱在一起道：“我们是清白的……”
见李薇一副没有反映过来的样子，随即两个人哂哂的松开怀抱，郑甜甜道：“周兴驰的电影经典情节，《鹿鼎记》，韦宝撞见韦春花和多隆……情之后两饶反应。”
“哈哈……你们两个学的好像！”李薇这才反映了过来。
赵铭和郑甜甜无奈：这丫头神经反射弧太长。
石城大酒店的西餐师傅手艺自然是不用，听客人是来自佛罗里达的米国人，卖力的做了满满一桌海鲜，还有部分中式甜点，更妙的是饭后甜点酸橙派，口味正宗的让赵铭赞叹不已。
下午五点，石城机场，赵铭和公司安排过来的两辆车，准时接到了三鸟公司一校以朱嘉华为首的考察团总共7人，先入住了石城大酒店，在酒宴上赵铭舌灿莲花，再加上美食，一时间宾主径，席散方才离去。
第二一早，赵铭亲自开帕萨特带头，引领着考斯特来到了华州。华音为了表示公司对这次考察的重视，还把地方政府的一些官员请到了现场。可是赵铭知道，中国式的欢迎可不是老外都能接受的，所以昨晚赵铭把议程一再压缩，结果光一个领导讲话和介绍就要花去两个时，赵铭也是无奈，国情如此。
不过这时候赵铭的细致就体现了出来了。接待会议的第一个议程是由华州市委副书记赵永骥代表华州市委市政府，对美国三鸟公司一行的考察访问进行欢迎致辞。他在致辞中介绍了华州的历史和目前华州对新戌子产业发展的展望。
接下来是华州临江区区委副书记赵永骥介绍了华音所在的临江区情况，对将来华音的产业进行了细致的规划和政策上的保障。同时欢迎三鸟集团在临江区投资建厂，表示在土地，人力资源，交通运输，码头和厂房建设上面都会大力支持。同时会在新建的工业园区设立派出所，为生产安全保障护航。
主席台就坐全部采用中英文对照席卡，另外连夜赶出来的华音工厂内部地图都用英文进行了细致的标注。特别是后面的文字部分描述，让来考察的客人避免了长时间干坐着产生尴尬的场景。
除了这些，赵铭还在石城聘请了两个专业英语八级的翻译全程参与，同时因为要涉及到考察项目的内容介绍，昨夜赶工出来的华音介绍书，也是中英文对照，这些东西都是宋媞近期赶出来的，赵铭非常满意，看样子这个姐姐进入角色也非常快。
石城的两个西餐师傅昨晚就被赵铭送到了华州，居中协调联系的正是宋媞，宋媞还跟他提议，这两的考察行程，她想全程参与，赵铭欣然答应。
最后是华音集团董事长赵永成的发言，不过他只了简单的几句，他已经看出来考察团一行已经有点不耐烦了，送走了市里区里的领导后，干脆直接引领五个三鸟的考察人员参观了厂房车间，产品陈列室，然后来到华音的食堂。
因为今有考察团，所以职工的午餐提前了半个时，等考察团一行到来之后，早就已经完成了清场。三鸟五人一行进门就看到笑容满面的西点大厨，一个个开心的过去跟对方拥抱，华音实在太贴心了，这个大厨的牛排，西点，还有酸橙派实在太赞了，就冲这点美食，回佛罗里达之后也要多美言几句。
午餐后赵铭和翻译送客人去了华音的招待所，自然招待所也已经有了安排，华音专门安排出一个楼层供对方使用，同时两个翻译也住了下来，以备不时之需。
午后两点，三鸟一行七个人一起来到了会议室，会议室早就被布置成一个西式酒会模样，有各种桌子茶几，上面放满了水果饮料，同时还有几个从华州请来的有经验的侍应生，赵铭拉着翻译给五个考察人员介绍了华州的历史和目前的经营状况，当对方听到华音这个企业居然每个月产值达到两个亿约2500万米金，今年一年有望突破25亿，约3亿美元时，震惊的无以复加。虽然听中国人有吹牛的习惯，但是想到上午参观的车间，华音目前产品在中国国内的热销程度时，七个人都不由自主的相信了，这点没有什么好吹嘘的。特别是华音在进军国际市场上的准备工作，各种涉及到版权，专利，以及和英国ARM公司合作研发新处理器以适应将来的新产品时，五个人都下定了决心，这绝对是另一个巨无霸，现在不是三鸟要不要考虑投资建厂的问题了，而是三鸟怎么加入进来，能不能对这盘大蛋糕分一杯羹的事情了。
考察圆满成功，得到霖方政府大力支持的考察团接待活动，临江区甚至把规划了两年的新省道和最新的过江高速提前上马，争取五年内完工，赵铭真是泪流满面，从来没想到只注重眼前和任期内工程的领导们，居然做出了如此明智的决定。只不过他后来知道了赵永成的堂兄赵永骥，现在的区委副书记，后年将担任华州市长的时候才恍然大悟。自己似乎已经改变了不少历史。
一连两赵铭连咕噜转的没有停歇的时候，直到把客人一行送上了沪上飞往洛杉矶的航班，赵铭才重重的舒了一口气，接下来自己就要争认资建厂上面下功夫了，以后和官面上的人打交道，这事情可就啰嗦了，不好得罪人而且都是自己需要把关，赵永成显然把自己当做接班人开始培养了。
现在华音有技术，有专利（废话自己在就是最大的专利），有软件基础，有配套的硬件设施，包括主板设计生产，按键，注塑机，喷漆，组装生产线等等，唯一的短板就是显示屏了。以后屏幕的主流趋势就是彩屏LCDLED屏幕，只要不出什么大问题，将来华音腾飞，指日可待。赵铭从来没有像此刻一样，如此踌躇满志。毕竟基础已经打下来了，只要等三鸟的东风一到，就能够开启华音腾飞的启动按钮。
这次考察最大的成果就是朱嘉华拍板决定了在米国国内为华音定制液晶显示屏，为下半年华音的第一代娱乐型mp3做准备。为此赵铭还在考察团休息期间特地和三鸟的技术人员沟通了技术细节，比如液晶面板的尺寸规格，包括分辨率，显示色彩，亮度，接口以及面板特性（上下左右可视角度，玻璃基板透光率，对比度，相应时间）等等。三鸟随行的工程师非常吃惊赵铭的专业程度，要不是已经提前知道了赵铭是华音的股东，甚至会认为赵铭也是同行呢。
赵铭自然是谦虚的表示自己也是通过查资料了解的情况，他最关注的是功耗问题，毕竟在非彩屏时代，华音的MP3都是低功耗的杰出代表，他不希望看到一个电老虎在华音的新品上出现。三鸟的工程师则表示华音可以安排技术人员全程参加这个面板的研发生产工作，功耗方面请华音绝对放心，在第五代第六代液晶面板方面，三鸟别的不，在尺寸上市全球领先的。
赵铭自然也没有被对方的辞动，在请示了赵永成之后，赵铭决定到时候亲自测试，如果不过关，他宁可把交付时间延后。
距离2001年11月还有四个月的时间，生产工期已经很紧了，这四个月还要包括研发周期，不过赵铭既然选择了三鸟，就相信三鸟有这个技术和能力，下面就看研发出来之后，在短短的时间内能够供货多少的问题了。赵铭做了个详细的生产进程表，第一期是从7月9月三个月，预计生产量为200万台，其中华音的第二代传统型mp3，代号为turnaround的产品占25%约50万台，而代号为brick的iMusicOne则是华音最大的创新，对标米国苹果公司的iPod。
赵铭在生产上做了个方案调整，报赵永成之后得到了对方的认可，毕竟时间紧张，万一米国三鸟那边生产进度有问题，那么生产线后期将全力协调生产turnaround，但是brick宁可延后，也要在今年进行下去。