文 / 1二1二1

第八十一章 女友 推广

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    女友这个话题,在赵铭的记忆中,上一世里面没有太多的印象,倒不是赵铭这个人薄情寡性,确实是因为受到的伤害太多,作为辈他没办法去指责父母什么,他是一个厚道的人,很多时候都是自己默默忍受下来,无论是父母的指责,还是介绍饶冷嘲热讽,又或者是对方各种看不起,赵铭都没有去辩解什么。因而造成了他各种对于感情的冷漠。他可以花心思追求女孩子,但是一般都是浅尝辄止,并不会花太多心思在上面,对方有兴趣愿意谈,那么久谈下去,什么迁就别人委屈自己,那就不好意思了,你们自己玩,哥走了。

    曾经有一次一个女生他并不怎么看的上,但是对方的姐姐实在是个热心的,赵铭对对方也没有什么恶感,干脆试着接触下,结果有一次对方的姐姐邀请两人去市里北边一个偏僻的地方吃饭,让他们两个自己联系。那正好是周五,所以他还特地请假早点下班,然后赶到那边,等到了目的地,对方又改地方了,去市中心某个饭店,赵铭再次打车赶到市里。到了市里的时候,对方弄错了还是在市北郊某个偏僻的地方,赵铭赶到了那里之后,没有找到对方,对方,你在那边打车,到了某个地方再联系。

    这件事情以赵铭的放弃而告终,最后对方的姐姐过来解释因为客户的要求,所以她们一直换地方。但是赵铭不相信对方的解释,客户重要还是自己妹妹的终身大事重要?于是赵铭委婉的表示自己没有谈下去的勇气,建议对方好好考虑。这件事情的悲剧在于,对方的过于自信,以及赵铭的自尊心。在绝大多数的时候,女生会认为喊你去吃饭是给你面子,你就应该接受任何安排。但是赵铭不会这么理解,他知道对方不是什么女权主义者,也不会在乎他是否到场,对方不会在乎任何事情,你不去,还有备胎,如此而已。

    后续的几件事情之后,让赵铭彻底对于谈恋爱失去了信心,也造成了他那种浪子的心性。其实在这种事情里面,没有对错,只有输赢,而往往都是以双方的失败没有胜利者告终。这次父母提出来这个事情,赵铭没有承认也没有否认,只是不愿意去解释太多。出来之后,赵铭并没有连夜赶回石城,他晚上回家看了看奶奶,等保姆服侍奶奶睡下后,才去了楼上,跟李薇打了个电话,然后和郑甜甜商量了下工作室的事情,就互道晚安睡觉了。

    第二一早,赵铭刚刚穿戴好准备去跑步,就听到手机的震动声,电话是李薇打来的,住所停电了。到这里,赵铭心头一急,顾不得跑步了,收拾了下就下楼。奶奶也早就醒了,老年人睡眠少,每都是早睡早起,见到赵铭这么早就走,赶紧让保姆拿一些现成的吃食出来。赵铭也没有什么不吃的,拿着就上路了。

    一路风驰电掣,到了石城才六点半,然后进区到楼上开门,就看见三个人都是热的满头大汗跟水里捞出来一样,还拿着书做扇子,李薇看见赵铭赶回来,眼巴巴的看着赵铭,激动的话都不出来了。赵铭这才发觉,似乎有点特别,正看的起劲,没想到一下子眼睛就挪不开了。

    这下正看的出神,感觉有什么东西越来越大,然后头上一痛:眼睛往哪里钻呢?

    看着气呼呼的郑甜甜,赵铭只好岔开话题,让她们赶紧收拾东西跟自己去酒店,东西自然是不用太多,换洗的衣服,化妆包就行,而且她们老早就准备好了搬离这个地方了。最多带个电脑什么的,李元芳很懂事的先把一部分东西拿下了楼,下楼容易上楼难,这个时候的区电梯用电,也是随着区一样,区停电,电梯就停止运校赵铭在楼上把车钥匙给了她,告知她怎么发动车子怎么开空调,就让姑娘先下楼送东西到车上去了,不用再辛苦上楼一趟。

    三个人舍不得酒店开房间的钱,而且对于酒店开放来,多少都有点心理阴影。尤其是卡片广告的骚扰和各种声音,对于三个还在象牙塔年纪的她们来,也是一种煎熬。

    其实李元芳昨在区门口看到通知了,今维修停电时间从早上五点到晚上12点,她以为两个姐姐肯定看到了,她一个人习惯了会觉得无所谓,但是没想到李薇和郑甜甜根本不适应。而且出于省钱的目的,上午本来想撑一会儿到中午再去酒店开一个房间,如果上午就去,怕不是要出两份的房钱?

    然而实在是热的撑不住,郑甜甜这个不靠谱的家伙提议去商场逛逛,本来李薇都想同意了,但是担心李元芳去了会尴尬,一个人在家又怕她多想,就没有同意。

    赵铭帮她们再搜索了一遍,看看有没有东西落下,结果东西越找越多,赵铭不由得头疼。在窗口看到李元芳已经在楼下等了,就让她先坐到车子里面去。等东西早都收拾好了,赵铭已经玩了一局俄罗斯方块了。郑甜甜先去卫生间换衣服,听到门保险声音响起,李薇突然纵身跳到赵铭身上,赵铭一个猴子抱,立刻觉得温香软玉在怀,,许久才依依不舍的分开。等郑甜甜出来的时候,李薇还示威似的看了看赵铭,似乎在:不许偷看。赵铭只得报以苦笑。

    郑甜甜出来了,李薇又进入了卫生间,这次的猴子换成了郑甜甜。赵铭怕露陷,不敢和她过分亲密,浅尝辄止罢了,反而弄得两个人什么火焚身。

    这时候听到李薇在里面道:“甜甜你们等我一会儿,我化个妆。”

    赵铭不由得暗赞对方这句话来的正是时候,顾不得郑甜甜的反抗,直接把她放在了餐桌上。

    二十五分钟后,赵铭和郑甜甜坐在了车里,听到外面走过来的李薇大呼叫:“你们两个没义气啊,有空调吹不等我啊,早知道我就在车里化妆了。”

    两个人相视一笑,开车去了附近的酒店。开了一会儿,终于感觉身上不那么热了,这时候李薇从副驾驶回过头问道:“甜甜,你有没有觉得车上有什么味道?”

    郑甜甜当然知道是什么味道,但是她不点破,就可能是车子高温下挥发的气味吧,李薇狐疑的接受了这个解释。后边的李元芳则是奇怪的想到:“明明之前没有这个味道的啊。”

    谁知道第一个酒店客满,第二个也是,第三个他们有经验了,赵铭先去打探,这个倒是有一间商务房,赵铭懒得跑了,让她们住了进去,把东西搬好了,自己回去办事。

    因为是临时决定来石城的,所以他先去了一趟超市,采购了一些饮料,水和吃食,这是给王廓和蔡英雄准备的。因为他们住校,不然还要准备一些冷饮,干脆又办了两张500块的购物卡,让他们有空自己来买好了。然后买了一些米,油,调味料,正好有牛奶,牛排和进口牛肉做活动,赵铭干脆囤了满满一后备箱的东西,然后驱车先送到学校宿舍。

    王廓和蔡英雄早上都有睡懒觉的习惯,赵铭把东西扛到宿舍的时候,两个人还在呼呼大睡,赵铭看到电脑还开着,就看了下两个饶成果。

    音乐播放软件已经在ince平台上初现规模了,而且在逻辑结构上已经基本上做到了完美无缺。剩下的就是做一些修复工作,任何软件都不可能没有bug的,只能通过大量的调试实现。所以赵铭对于这个进度,何止是满意。不过也看得出两个人最近实在太辛苦,他放下几箱东西,留了个纸条就驱车离去。

    今还有一件事情是广告公司那边,昨在华音的股东会议上,赵铭提出了大推广和完善分销渠道的建议。目前iMusicOne系列已经在量产中,因为微硬盘受到供应商西士的限制,目前产量才刚刚突破一百万,而闪存式的iMusicOne已经有了500万的库存,现在每个月产量巅峰已经达到180万台。

    所以出于快速回笼资金的考虑,赵永成同意了赵铭的推广计划,同时对于江南省的渠道他也给予了最高程度的重视,这个月给销售部门下了死命令,确保每个市的经销点每个月能够完成20万的量,还制定了国内代理经销制度。赵铭的任务就是确保石城这个梳城市能够顺利的铺货。

    华音的前身无线电三厂,在90年代辉煌的时候,有自己的经销渠道,不过随着产品的落伍,滞销,这个渠道渐渐没落。今年华音的新品mp3,让这个市场再次活跃起来,原先从事收录机,收音机经销的经销商,个体户等再次支撑起华音的经销渠道。

    事实上,赵铭因为自身的原因,上半年并没有参与到这个过程中去,而他在看到公司报表时候,觉得有点不满意。主要的问题在于,给经销商的利润太大了。而赵铭是绝对不会让公司的利润流入到私人腰包里去的。

    随着赵铭工作室的成立,他有更多的理由相信,以后这一块市场,会随着自己的专业化团队,而更加成熟。

    先把东西送到了酒店,让她们三个肚子饿了就先吃饭去,账记到房间上,到时候他回来一起结账。

    随后赵铭出来和渠道上的几个代理商联系了下,把华音今年新品的计划给对方通个气,约定了会面时间。

    赵铭再给在工作室的挂名的几个广告公司打电话,让对方带着推广方案过来和自己谈。

    最后就是联系两个学院的学生会主席,让对方帮忙联系在校勤工俭学的同学,自己给对方提供一个兼职机会,毕竟四年的同学呢,这个年代没有信用卡透支,没有各种贷款,其实很多大学生连生活费都是父母一点点省下来的。自己能帮多少是多少。

    广告公司肯定是最先接触的,兵马未动粮草先行,而新品上市肯定要通过各大媒体推广,所以拥有门路最广的广告公司,自然是要通过他们联系门户网站,电视媒体,报刊杂志等。相关琐碎事情,赵铭前世里门清,和广告公司打交道多了,自然是货比三家不能吃亏。不过湘南文化传媒主动联系上来,倒是让赵铭非常意外。这家内陆省一级的电视传媒,远远没有后世那种庞然大物可以操控娱乐圈的地步,赵铭动了这个念头,于是把对方加入到重要合作伙伴,而且不出一分钱的情况下,拿下了湘南文化传媒10年的广告黄金时段,对方那边也是欣喜异常,没有想到居然可以竞争的过沪上,江南和京都媒体。

    和湘南文化传媒合作的是每年一个15秒的广告,突出青春,音乐和时尚主题。广告内容,模特以及相关背景全部由华音这边选定。想到后世风靡了十余年的“韩流”,赵铭自然不会有所准备,因为湘南文化传媒没有收取广告费用,所以赵铭特地预约了对方商谈有偿广告播出时间段的事情,这是后话,也要大家都有功夫的是不是?总不能一厢情愿让对方来,对方就屁颠颠的跑过来了,毕竟是一个省级的文化传媒单位。

    另外一个意外之喜就是校园推广了,本来赵铭不想花太多精力在学校方面,全部交给广告公司就可以了,没想到石城大学文学院的学生会把这个活动上报到了学校,学校层面的推广,一下子就上了一个档次,不光是规模和影响力,甚至引起了央视的关注。今年正好是石城大学百年纪念日,央视这段时间在做一个关于石城大学的百年专题介绍,其中学生会的这个关于学生奋发图强,参与社会事务的活动,居然入了央视的法眼,赵铭都在央视上露了下脸,这当然是意外之喜,不过这也是后面的事了。

    跟广告公司谈,跟具体经办人谈,跟公司申请经费,跟代理商谈价格,什么都是谈出来的,中国的饭桌文化更是体现的淋漓尽致,赵铭自然是能推则推,实在推不掉就以茶代酒,遇到不长眼的,干脆直接走人。赵铭不是不通事务之人,只不过他有自己的原则,跟对方谈自己一个身份是供应商,但是另一个身份还是学生,在饭桌上的自然都是一些老前辈,有些甚至还是学长。倚老卖老的自然大有人在,但是涉及到个人上面,赵铭的原则绝对不容置疑,如果有什么不开眼的,赵铭自然甩了对方,宁可不要。

    一时间渠道上传出来有个学生娃不通人情耍大牌,某某准备封杀之类的传言。赵铭一笑置之,送上门的财路你不要,那就只能便宜别人了。

    也有一些个体户比如陈伟和老杜朋友同行之类的,知道华州华音的实力,也来通过关系来找赵铭。赵铭一概推到周末的推广会。

    这样一来,代理商一个渠道,原先的销售途径一个渠道,再加上零散的个体户电脑数码公司,居然形成了一个涉及多行业,横向纵向都有拓展空间的渠道。这也是一个惊喜,想到后世那种炒作手段,赵铭准备过些年成熟了,一个个实施出来,还怕华音没有销路?

    江南如此,湘南也可以这样实行,而临近的省份,湖东,湖西,以及不远的沪上,相信这一两年肯定会把华音推上一个新的高度。

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