文 / 1二1二1

第九十二章 招揽周馥

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    赵铭在第二的上午去了一趟工作室,虽没有必要盯着,但毕竟现在工作室已经成立了,尤其是并没有人手真正充实进去,赵铭不免有点心焦。章笑晓现在还是学生,而且远在洛阳,自然不会来这里,要来也是三年以后。短时间在工作室方面不会给自己太大的帮助,给章笑晓的任务也是收集32支国家队在世界杯预选赛期间的情况,章笑晓倒是很敬业,拿了一份工资,就抽出时间把麻子收集出来的外文媒体,网站和自己了解的情况总结归纳,提供给赵铭这边,赵铭直接归档.

    麻子也是一样,每她经手的材料可以是海量,现在麻子搜集,章笑晓整理翻译,已经开始进行起来了。目前工作室有个个文件柜专门存放足球资料,最右边的文件柜里面的资料是放国家队,中间和左边的文件柜存放的是俱乐部的材料,当然只是当前的一些情况。其余的都是原始材料,章笑晓提议把每个材料都用档案盒分开存放,并且电脑上要有相应的电子文档,还细心的让李元芳打印出来后做了标签页,方便一眼就看到情况。

    软件方面的进展一直很顺利,王廓和蔡英雄什么也不肯住外面来,他知道这两个同学有顾虑,所以也没有强求,只不过每帮他们订餐,不去食堂吃简陋的没什么营养的大锅饭。李薇和郑甜甜有了更好的住所,两个人根本就不想来这里了,除非有工作的需要。郑甜甜还振振有词:“住一起,有时候吼

    一声就行了,用得着坐下来一本正经的谈吗?”

    赵铭苦笑。李薇还好一点,她现在帮赵铭经手几个业务工作和主抓财务工作,每经手的钱像流水一样。不过她很自觉的把汇总的报表发一份到赵铭邮箱。赵铭对这个正牌女友自然特别放心。

    今晚上有饭局,这一他期待很久了,但是在这之前自己也要先把后顾之忧处理了。工作室是目前事业的重心,而人手又是工作室的重心,所以今白过来,无论如何是要把事情解决的。赵铭在屋里等了十分钟,上午九点整,敲门声音响起,进来的人是……周馥。

    周馥对于这个邀请,其实也是抱着一种试试看的心态的,她现在的房地产销售行业已经做了好些年,但是起色并不大,毕竟还是个新兴行业,收入并不高,她一边工作的同时,还需要另外看看是否有更合适的工作。目前她在房产公司的还只是一个普通的售楼人员,身边的同时也都是年龄差不多的,一套房子成交奖励五千,工资只有两千出头,还要自己缴纳三金,如果不是有提成,她很早就不准备干了,一直没有合适的工作而已。

    接到赵铭的邀请的时候,她想着对方既然能花大手笔买下三套别墅,自然经济上的能力毋庸置疑,所以今调休赶过来了。对于对方的招揽,一开始周馥是有一定的顾虑的,倒不是她想多了,毕竟三套房子在这儿的,主要是因为对方是一个新成立的工作室,她心里没底。

    到了对方的目的地,她就有点后悔了,这里居然是个区,想到以后工作的地方只是一个的工作室,以前的同事会怎么想?和正规的房地产公司确实没法比。

    想到这里,她不由得责怪自己的不心,没有调查这边的底细情况就贸贸然的赶了过来。不过既来之则安之,到了楼上,周馥静下心来,看了下自己的着装打扮,然后再敲门。

    赵铭很满意的看着周馥的精神状态,邀请对方坐下之后,泡了一杯咖啡,略微寒暄几句之后,把打印的合同递了过去。

    周馥接过合同,粗略的看了下,中规中矩,合同年限是一年一签,待遇都一般,工作内容无非就是对方口中的拓展渠道,接各种商业活动,现在手头没人手,以后人手可以慢慢招,可是待遇也太差了,一个月一千多,还需要自己贴钱缴纳三金,她觉得有点挂不住,想立马放下合同就走。

    不过想想对面的可是自己的大客户,周馥还是忍了下来,至少耐心的听对方完,就告辞离开吧,毕竟这是礼貌问题,这点素质周馥还是有的。她心里这么想着。好不容易听对方完,她甚至有点好奇了,对方为什么这么有底气留下自己?就那么区区一千多的工资?

    她再次瞄了一眼合同,没想到一看之下,眼珠子就有点挪不开了,不对,一二三,三个零,前面是12,每个月工资一万二?

    周馥震惊了。

    同时周馥也后悔了,刚刚赵铭的话语,就听见什么渠道,招聘,业绩,之类的字眼,自己误以为1200一个月的工资嗤之以鼻的时候,没想到这一刻吧?

    所以她扭捏了下,三十岁的人了,在一个二十出头的伙子面前,居然脸都通红。赵铭却是想岔了,以为周馥有什么不便的事情,于是开口道:“周姐,你身体不舒服?”

    周馥慌乱的抚了下并不存在的乱发,开口道:“没事,气有点热,刚刚分心了,可以借用下你的卫生间吗?我去洗一下脸。”

    赵铭自然是不会介意,他以为对方身体不舒服,女人么每个月都有那么几的,所以带着对方去了卫生间位置,自己回到座位上。

    很快周馥就回来了,赵铭感觉到对方似乎用冷水冲了一把脸,还以为是气太热工作室的空调不足,于是把空调又调低了一度。

    “能不能麻烦你再讲解一遍吗?不好意思刚刚有点分心。”

    这话出来摆明了就是刚才没有仔细听自己的讲解,可见对方确实是心不在焉,但是赵铭欣赏对方的这份坦诚。在售楼处,对方并没有因为自己的年轻而看轻自己,在讲解的过程中也是细心细致,尤其是别墅介绍方面更是详细到了每一处,优点缺点都是娓娓道来,一点都不枯燥,更别对方敬业的态度了。赵铭好笑的看着眼前的熟女,脑子里突然想起来林娴芝,这个女子身材相貌,感觉还在对方之上呢,心头不由得一热。

    但是赵铭很快就定住了心神,开口道:“我还有一个身份是华州华音的股东,华音你知道的吧?但是我也是一个学生,所以我不可能兼顾两头,主要还是要在石城上学,所以我现在自己成立了一个工作室,想把工作和华音那边能够衔接起来。目前华音的生产已经上了正轨,产品目前可以在国内一枝独秀。因此现在最缺的就是渠道。”

    周馥有点吃惊,看到对方递过来的代表股权和身份证明的材料,虽然吃惊但是她还是点点头,表示明白。

    “石城乃至整个江南省的代理渠道,目前来是华音公司的一个重要目标,因此我这个股东不能够坐在功劳簿上吃老本,在公司我也下了军令状,要把渠道彻底拿下。因为涉及到一些原因,我不方便出面,所以,我授权你来操作这家工作室,不知道你有没有信心?”

    周馥听到华音两个字,明白了。这可是江南这两年异军突起的一个典范,从乡镇企业到合资企业,一个完美的转身,立马成为了省内的龙头企业,而且产品热销的程度,可以一机难求。马上新品出来了,自己那个去年刚刚上大学的妹妹寒假里就跟母亲要,母亲舍不得那一千块钱,让自己想办法,自己则没找到渠道,只好花了那999给妹妹买了个。可是刚刚放暑假,妹妹把mp3扔给了自己,开学前要个最新款的,简直是……周馥无奈的摇了摇头。

    没想到上个月在自己手里买了三套别墅的伙子,居然是这个公司的股东,她有点意外。

    她有点疑惑的开口道:“我不太清楚自己的职责,所以,我没什么信心。”

    赵铭开口笑道:“听你以前是华州无线电厂驻石城办事处的工作人员?”

    周馥心下一惊:“你怎么知道?”

    赵铭开口道:“这个你就别问了,我们华音,原来就是华州无线电厂下属的第三分厂。”

    周馥恍然大悟。

    赵铭继续道:“这几年无线电厂市场萎缩的厉害,你们这些曾经是无线电厂的职工都另谋高就了。我呢,就是想让你们把这个渠道重新整合起来。虽你这两年在做房地产,但是我相信你在营销和销售渠道上面,肯定没有问题的,对吧?”

    周馥下意识的点点头。

    赵铭又道:“当然不是老一套的方法了,具体的操作文案,我来捉刀,你只要负责招到合适的工作人选,不管是兼职学生,还是在职人员,都可以。”

    “就这么简单?”周馥鬼使神差的问了这么一句。

    赵铭大笑:“对,就这么简单,刚刚我已经跟你陈述过了。喏,这是一份推广文案,你看下。”

    一份数页A4纸打印的广告活动文案被放到了周馥面前。周馥不由自主的被硕大的标题吸引住了:华音iMusicOne市场推广方案(内部文件)。

    翻开后的内容,让周馥大吃一惊,这个文案,其实不如是方案,详细到了可以完美的地步,场地,陈列物品,工作人员,着装,广告牌,用语,甚至广告费用和一些广告公司都已经罗列出来,活动的场地已经给定下来了,一周两场,一共进行十场,直到开学。

    方案中的物料经费是另外算的,除了招聘的临时工作人员的工资。

    周馥算了下,如果自己找兼职人员来做,现在的行情是50,那么一愁动人员两的工资开销只要200,加上餐贴,物料运送的费用,以及其他杂七杂澳费用加起来,顶了就是三百。场地有两个,石城大学和石城工业大学,那么搞一个推广活动不过六七百,一个月四个周末那么开销最多三四千,工作室给自己一个月开工资,差不多能攒下来七八千甚至更多。虽然数字在周馥脑海中转瞬即逝,但是周馥还是突然觉得有点口干舌燥,不由自主的舔了舔嘴唇。正好桌上有杯水,她拿起来喝了下去。

    这时候赵铭似乎想到了她心中所想一般,开口道:“当然了,做活动是一方面,我们工作室还有重要的任务,就是牢牢把握住整个江南的市场,这个就是任务了,省一级代理每年必须拿下一百万的货,市一级十万,县级市或者区级是一万。这个任务现在不重,相信这个月活动做下来,你就有这个底气。往后,每年华音都有新品一到两款,以后得新品按照一定的比例逐年增加,这才是最重要的。所以代理任务完成与否,我都会有相应的奖励惩罚措施,这是工作目标任务书,以及对应的奖惩条件。能力有多大,你的报酬就有多大,我可以给你一个底气,三年内你的待遇低于一百万,我贴给你一百万。另外我在这里给你合同里加一条,每年完成任务,我个人奖励你十万。”到这里,赵铭放松了下精神,坐回了椅子里,看着周馥怎么回答。

    很显然周馥已经震惊的无以复加,这么大的口气?但是她确实被被打动了,她并没有过多犹豫,断然开口道:“给我一个礼拜时间,我回去辞职。”

    赵铭哈哈大笑:“等的就是你这句话,我们合作愉快。”

    眼看午饭时间要到了,赵铭干脆驱车带着周馥一起去了简爱西餐厅,两个人一人中餐一人西餐,顺带商量了下工作室日常工作的细节,周馥这个人其实很是精明能干,广告活动中不懂的地方也知道虚心求教。目前赵铭人手不足,目前也只能依靠一个有工作经验,有能力的人,他开下了这么高的工资,就是希望对方能给自己把渠道建立起来,先是石城,然后由这个梳城市扩张到整个江南,然后在沿海经历发达地区。随着以后人手慢慢多了,再把公司做大,以后自己的事业,不仅仅是华音呢。

    随后赵铭也提出了希望对方帮自己找一些能够做文职工作的人员,具体要求他会在将来提出来,周馥想到了之前自己在办事处的一些个同事,爽快的答应了下来。

    送走了周馥,赵铭并没有立即回家中,他回到工作室,把近期的工作整理了下,睡了个午觉,静静地等石城大酒店的工作人员电话。

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