静怡直视着覃总监的眼睛，很是真诚的说道，对于是不是骗人这一点，她可以很肯定的说不是，要是骗人的话，她也不可能继续在这个公司里面工作。
“不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”
“老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”
静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐？怎么不说店里面的东西免费送给她呢？简直就是做白日梦。
“那我再考虑考虑吧。”
“老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”
“可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”
覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。
“销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”
覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。
静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。
她点了点头，弱弱的说道: “确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”
“嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”
覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”
覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。
“嗯嗯，好的，我知道了。”
静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。
“还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”
覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”
跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢？
想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间，才能够真正的了解到这个大程序。挖掘这个大程序的功能，好跟老板讲解。
“好像确实是这样，以后我会注意这个问题。”
静怡感谢地看着覃总监，覃总监的话，让她有一种茅塞顿开的感觉，看来没事多找找覃总监沟通也是很好的。静怡很是无奈的说道，实际上有时候她也不想李亚文对她不要这么好，这样心里面也会不好意思，再或者是习惯了李亚文的好，之后不这么对她了也会失落，总感觉像是失去了什么。
“发工资是一回事，我对你那么好是另一回事，更何况你那么抠门也没有真的给我发工资。”
李亚文无奈的摇了摇头，他也已经知道静怡卡里面有多少钱了，然后静怡还像是一个穷姑娘一般，看这一身上下打扮也没有花费多少钱，全身上下最贵重的估计就是她脖子上戴的那一条项链了。
“我抠门？你是在说我抠门吗？”
静怡不敢相信的，用手指指的自己，怎么也不敢相信李亚文会说出这种话，在她的记忆里就好像就没有抠门过，特别是在对待李亚文。
停顿了几秒她继续开口说道:“我特么我要是抠门的话，那时候我就不会给你买那么贵的衣服，现在还好意思来指责我抠门？”
还未等李亚文反驳，静怡就已经继续说道:“我抠门，我抠门，我又怎么样了？我的钱是风飘来的吗？我抠门怎么啦？抠门惹到你了吗？”
“静怡我不是那么个意思，你不要激动。”
“我没有激动，我只是实话实说而已。天知道我现在天天出去跑业务有多累，你是没有体会过，而且我现在也不是很想用卡里的面的钱，我只是想要自己奋斗，先花着自己挣的钱。”
静怡说话的时候鼻子抽了一下，按道理来说她也不是没有文化，怎么说也是一个大学文凭找一个坐在办公室的工作也是轻轻松松的，为什么就选择出去跑市场那么辛苦呢？风吹日晒的，也就是想要挑战一下自己而已，让自己变得更加的优秀。
他们公司也是有几个富二代的，他们也是想通过自己的努力让自己变得更加优秀起来，现在公司里面的人还并不知道她是个有钱人，也只是以为她是一个普通的打工妹子，所以在行为上面她必须不能够那么的铺张浪费。
好像也就只有那一次师兄去市场的时候，那个老板娘真的是很可恶。她一气之下才买了很多的衣服，到现在为止，那些衣服她还没有穿过几件。
“静怡你错了我也是，当初的我比你现在可以好辛苦多了。那时候有多辛苦，你尝试过一年都吃泡面的日子吗？我都不想跟你说了。”
回想起当初奋斗的日子，李亚文脸上露出一抹苦笑，当初创业的他有多么的艰难，他很少跟别人提起过，别人也只是看到了他现在的风光而已。
“啊，你的意思是你以前吃过整整一年。
“不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”
“老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”
静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐？怎么不说店里面的东西免费送给她呢？简直就是做白日梦。
“那我再考虑考虑吧。”
“老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”
“可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”
覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。
“销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”
覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。
静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。
她点了点头，弱弱的说道: “确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”
“嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”
覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”
覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。
“嗯嗯，好的，我知道了。”
静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。
“还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”
覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”
跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢？
想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间，才能够真正的了解到这个大程序。挖掘这个大程序的功能，好跟老板讲解。
“好像确实是这样，以后我会注意这个问题。”
静怡感谢地看着覃总监，覃总监的话，让她有一种茅塞顿开的感觉，看来没事多找找覃总监沟通也是很好的。静怡很是无奈的说道，实际上有时候她也不想李亚文对她不要这么好，这样心里面也会不好意思，再或者是习惯了李亚文的好，之后不这么对她了也会失落，总感觉像是失去了什么。
“发工资是一回事，我对你那么好是另一回事，更何况你那么抠门也没有真的给我发工资。”
李亚文无奈的摇了摇头，他也已经知道静怡卡里面有多少钱了，然后静怡还像是一个穷姑娘一般，看这一身上下打扮也没有花费多少钱，全身上下最贵重的估计就是她脖子上戴的那一条项链了。
“我抠门？你是在说我抠门吗？”
静怡不敢相信的，用手指指的自己，怎么也不敢相信李亚文会说出这种话，在她的记忆里就好像就没有抠门过，特别是在对待李亚文。
停顿了几秒她继续开口说道:“我特么我要是抠门的话，那时候我就不会给你买那么贵的衣服，现在还好意思来指责我抠门？”
还未等李亚文反驳，静怡就已经继续说道:“我抠门，我抠门，我又怎么样了？我的钱是风飘来的吗？我抠门怎么啦？抠门惹到你了吗？”
“静怡我不是那么个意思，你不要激动。”
“我没有激动，我只是实话实说而已。天知道我现在天天出去跑业务有多累，你是没有体会过，而且我现在也不是很想用卡里的面的钱，我只是想要自己奋斗，先花着自己挣的钱。”
静怡说话的时候鼻子抽了一下，按道理来说她也不是没有文化，怎么说也是一个大学文凭找一个坐在办公室的工作也是轻轻松松的，为什么就选择出去跑市场那么辛苦呢？风吹日晒的，也就是想要挑战一下自己而已，让自己变得更加的优秀。
他们公司也是有几个富二代的，他们也是想通过自己的努力让自己变得更加优秀起来，现在公司里面的人还并不知道她是个有钱人，也只是以为她是一个普通的打工妹子，所以在行为上面她必须不能够那么的铺张浪费。
好像也就只有那一次师兄去市场的时候，那个老板娘真的是很可恶。她一气之下才买了很多的衣服，到现在为止，那些衣服她还没有穿过几件。
“静怡你错了我也是，当初的我比你现在可以好辛苦多了。那时候有多辛苦，你尝试过一年都吃泡面的日子吗？我都不想跟你说了。”
回想起当初奋斗的日子，李亚文脸上露出一抹苦笑，当初创业的他有多么的艰难，他很少跟别人提起过，别人也只是看到了他现在的风光而已。
“啊，你的意思是你以前吃过整整一年。