……
每每听到这些，雪绒这心里都是心惊胆战的，也越发觉得在苏记待着是真好，跟着姑娘是她们的福气。
而雪绒这句话一出口，其他人皆是附和了几句。
「姑娘算的上是咱们的恩人了。」
「咱们好好做活，报答姑娘的恩情。」
「必须的！」
「霜叶姐，你没事吧。」几个人聊天聊的火热，见唯有霜叶不说话，便关切询问，「是不是今儿个累着了？」
今天做月饼时，霜叶十分卖力，看着瘦瘦小小的身体里，似乎有着用不完的力气一般，连旁边负责包月饼的青禾都感觉自己有些跟不上了。
「我没事，我就是在想……」
霜叶回过神来，在黑暗中眨起了眼睛，「这天儿越发冷了，凉皮生意不是很好做，卖的量也越来越少了些，回头得跟姑娘说说，换成旁的吃食为好。」
「那倒是。」青葵点头，「这天儿一冷，凉拌的东西便不好卖了，这几日带卤汤的面条都比炸酱面卖的多呢，估摸着都是不想在秋日里头吃凉东西伤了脾胃。」
「是啊。」霜叶点了点头。
在第二日的时候，霜叶便寻了苏玉锦说道这件事，提议更换吃食之事。
苏玉锦笑着点了点头，「是，得亏你提醒了我，我这几日便仔细想一想，该换成什么吃食为好。」
「婢子想着，这冬日时间长，天气又冷，大约是愿意吃着热乎带汤水的，姑娘厨艺好，便想一想，什么样的吃食热乎又好做？」
苏玉锦再次点了点头，「嗯，是这个理儿，你心思细腻，这些事儿考虑的周全，往后若是再有什么觉得改进之处，也多跟我说上一说。」
「嗯！」霜叶兴冲冲地应了下来。
待霜叶回苏记铺中重新忙碌时，艾草才寻了空问苏玉锦，「姑娘不是前几日便谋划着要把凉皮给换成旁的，今儿个怎么又说多亏了霜叶提醒你？」
「虽然她想到这点比我想到兴许晚了一些，但能想到这一层，也足以显见她是用心做事，这份心思当真是不能打击，得多多鼓励为好。」
苏玉锦笑道，「这打理一个铺子，这许多事情需得亲自做了，且日日都在里面忙活着才能发现许多问题，也好鼓励霜叶和其他人，多提一些不足之处，才能把铺子做的更好一些。」
「是这个理儿。」艾草听的明白，忙点了头，「还是姑娘想的周全，像我这个脑子，当真是想不到那么多的事情。」
这便是活脱脱地拍马屁了！
不过，听着十分顺耳。
苏玉锦抿嘴笑了笑，交代艾草跟柳妈妈一块再去多买一些鸡蛋和盐回来。
这几日咸蛋黄的月饼卖的实在太好，这咸蛋黄便得多腌一些。
正忙活着，有人寻上了门。
来人是云芝斋的掌柜，云永年。
「姑娘，这云芝斋是这青河县中最大的糕点铺子，每年这个时候月饼生意也是红火的很，今年咱们这月饼卖的好，这云掌柜该不会是来寻咱们麻烦的吧。」柳妈妈有些担忧。
「怕他作甚？大道朝天，各走一边，青河县这么大，做生意的那么多，就许他云芝斋卖月饼，不许咱们苏记卖月饼不成？」
艾草撇了撇嘴，又安慰苏玉锦，「姑娘别怕，咱们行的端做得正，不怕他们。」
「话是这么说，只是……」
这许多时候，可不是行的端正就可以免去麻烦的。
「先去看看。」苏玉锦放下卷了一半的袖子，带着艾草和柳妈妈去了前堂。
此时正是下午，苏记已经打烊，此时云永年被请到一处桌子旁落座，桌子上了一杯清茶。
云永年抿了口茶水，抬眼打量着苏记的布局和装束，时不时微微点头。
待看到苏玉锦走过来时，云永年忙站了起来，「苏掌柜好，在下云芝斋掌柜云永年，今日贸然造访，苏掌柜莫要见怪。」
态度恭敬礼貌，倒不像是来寻麻烦找茬的。
苏玉锦福了一福，「云掌柜能来，是苏记的脸面，只是不知云掌柜此来所为何事？」
「这……」
云永年略顿了一顿，迟疑片刻后，才张了口，「说来惭愧，这云芝斋也是祖上的产业，到我这一辈已是第三代，我年岁尚轻，初初接手家中产业，虽知道自己能力尚且不足，但也瞧得出来这云芝斋的许多糕点吃食滋味还尚需改进。」
「就拿铺中的蛋黄酥来说，旁人吃都说是酥香可口，十分美味，但我吃着这蛋黄酥时，只觉得这其中的咸蛋黄滋味还是不足，但糕点师傅们却寻不到可以改进之法。」
「这两日我听闻苏记门口卖的咸蛋黄黄豆沙月饼十分好吃，便着人买了一些回来尝了尝，月饼皮细腻，黄豆沙做的香甜，最关键的是这咸蛋黄，咸香可口，比我们云芝斋里面的蛋黄酥所用的咸蛋黄要好吃好多。」
「所以我便想来寻苏掌柜商量一下有关咸蛋黄之事，想问问苏掌柜可否愿意将这做咸蛋黄的法子卖给我们云芝斋？」
「自然了，若是苏掌柜不想一口价卖掉方子的话，我也可以从苏掌柜这里买咸蛋黄回去，不知苏掌柜……」
是否同意？
「原来是为了咸蛋黄的事情。」苏玉锦心中安定，略想了想道，「若是卖方子，不知云掌柜准备出价几何？」
第21章 卖方子
云永年略迟疑了片刻后，伸出了一个手指头。
苏玉锦抿了抿唇。
艾草看云永年出的这个价格顿时火冒三丈，又见苏玉锦似乎也不悦，便干脆叉了腰，「云掌柜出的这个价格，倒不如去抢。」
云永年急忙又添了一个手指头，「二百两，如何？」
二百两啊。
苏玉锦这才开了口，「云掌柜在青河县也算是有头有脸的掌柜，我也算是初来乍到，开这苏记铺子也算颇为不容易，二百两的价格，也算是跟云掌柜这里交个朋友吧。」
云永年见苏玉锦应下，顿时松了口气，「多谢苏掌柜割爱，苏掌柜也放心，我云家在青河县虽算不得顶富的，却也算得上有头有脸之人，往后这生意场上的事儿，若是能帮衬的，我云某不会推辞。」
「云掌柜是个看重情谊之人。」
苏玉锦笑了笑，与云永年商议编写有关咸蛋黄制作方法的买卖字据。
咸蛋黄的制作方法自即日起由苏玉锦卖给云永年，苏玉锦提供制作方子并教会云永年指定的人学会腌制咸蛋黄，且确保此方子不会再卖给其他人，也不得售卖制作好的咸蛋黄给旁人。
苏记仍旧可以继续售卖咸蛋黄的相关吃食，譬如咸蛋黄黄豆沙月饼。
条款说清楚，道明白，两个人签了字据，云永年付了钱，苏玉锦给了制作这咸蛋黄的方子，也细细讲述了一番，甚至还演示了一番。
咸蛋黄的制作并不麻烦，云永年看了一遍，再结合那方子上的内容，心中大概有了数，决定先回去试一试，也从苏玉锦这里拿走了一些已经做好的咸蛋黄，好对比做出后的味道。
苏玉锦配合相关事宜，更是许诺确保云永年这里能够做到和自己所卖的月饼中的咸蛋黄滋味一模一样。
云永年走的时候，是兴高采烈的。
可他身边的小厮却一直拧了眉，闷闷不乐。
云永年察觉此事，笑问，「你这是怎么了，从出了苏记便一直板着个脸，仿佛旁人欠了你二百两银子。」
「跟这个也差不多了。」小厮撇撇嘴，「少爷你也是好心性，肯给了苏记这么多银子，要按小的来说，这咸蛋黄的方子可不值那么多。」
「寻常做咸蛋黄的法子，是整个鸡蛋来腌，腌好蒸熟后，取了其中的蛋黄就是，她这个法子不过就是先取了蛋黄出来腌，再蒸熟而已，区别可真不算大，就这样的方子，张口便要二百两，实在是有些黑心。」
云永年伸手敲了身边小厮的脑袋，「你这脑袋瓜里装的都是什么，怎么会有这样想法？」
「这吃食做法，许多时候就是差那么一点点寻不到正确的法子所以不好吃，只要能做到正确，哪怕只是在原有的办法上多加一点点的盐呢，那也是值这个价儿的。」
见自家少爷发了话，小厮便只能点了头，不过云永年却也是瞧得出来，小厮似乎并不认同这句话。
「往后可不许再有这样的想法，更不许在外表露分毫。」
见小厮再次点了点头，云永年也只能不再说话。
有些想法是根深蒂固，没法改变的，但只要面上听话，按主子吩咐做事，倒也挑不出来什么错处。
送走了云永年等人，苏玉锦将那二百两的银票仔细收了起来。
「姑娘这一个方子便得了二百两银子，姑娘当真是能干的很呢。」柳妈妈满心夸赞，也没忘记夸了一句艾草，「你这丫头平日里笨笨呆呆，今日却知道帮着说价。」
刚刚艾草嫌弃价格低的的那副模样，当真是真实的很，仿佛那云掌柜给的不是一百两银子，而是十两银子似的。
柳妈妈觉得，若是搁在她的身上，她兴许觉得这一百两的价格已是极为不错，已是满心欢喜，哪里还能做的出来嫌弃的姿态？
艾草有些不好意思地挠了挠头，「说出来不怕妈妈和姑娘笑话，婢子原以为那云掌柜伸出一根手指头，给的价是十两银子，所以……」
才那么情绪激动。
苏玉锦，「……」
得，一猜就是这样。
「你这也算是歪打正着，让那云掌柜一下子给涨了不错的价格，功劳还是有的。」
苏玉锦笑道，「晚上的时候，让柳妈妈去帮你买你喜欢吃的酱肉包，外加卤肘子。」
艾草贪嘴，这样肉厚油重的食物，是她的最爱。
「谢谢姑娘。」艾草忙不迭地道谢，却又道，「说起来，这二百两银子的价格虽说也不算低，可若是咱们不卖方子，卖咸蛋黄给云掌柜的话，不是赚的更多？」
云芝斋的糕点，不单单只有青河县才有，附近的几个县城，府城，乃至京城，皆是有他们的铺子，其中的招牌糕点便是蛋黄酥，每日销量极其好。
倘若给云芝斋供应咸蛋黄的话，每日的量实在不少，一枚蛋黄哪怕只赚一文钱呢，一年怕是就能赚回来这二百两，待到明年时再赚的便是额外的。
细水长流的买卖，论说比一次性吃炖肉可划算多了。
艾草有些不解。
苏玉锦笑着解释，「长久拿钱是好，但这咸蛋黄的做法实在没有太复杂，不过就是取了个巧而已，这样简单的做法，时日长了难免被传了出去，与其到时候被人知晓，倒不如现在换点银子。」
「再者来说，要想满足云芝斋的咸蛋黄所需，咱们还需再买上一些伙计专门做这个活计，多了一项活，还得管控这咸蛋黄的品质，必得劳心劳力了。」
「此外，要卖咸蛋黄，就得买鲜鸡蛋，云芝斋铺子开的多，生意做的也熟，自然是有固定采买鸡蛋的地方，咱们要想寻到合适的，需得多费许多功夫，且这鸡蛋价格也并不固定，涨了或是跌了，都会影响咱们的利润。」
总的来说，就是十分麻烦，远不如拿二百两银子省事儿划算的多。
艾草听明白，猛地点了头，「姑娘英明。」
云芝斋那边，几日后便送来了他们制作的咸蛋黄，滋味与苏玉锦等人所做的几乎没有任何区别。
苏玉锦这边做的月饼，一直卖到了八月十五当天。
每每听到这些，雪绒这心里都是心惊胆战的，也越发觉得在苏记待着是真好，跟着姑娘是她们的福气。
而雪绒这句话一出口，其他人皆是附和了几句。
「姑娘算的上是咱们的恩人了。」
「咱们好好做活，报答姑娘的恩情。」
「必须的！」
「霜叶姐，你没事吧。」几个人聊天聊的火热，见唯有霜叶不说话，便关切询问，「是不是今儿个累着了？」
今天做月饼时，霜叶十分卖力，看着瘦瘦小小的身体里，似乎有着用不完的力气一般，连旁边负责包月饼的青禾都感觉自己有些跟不上了。
「我没事，我就是在想……」
霜叶回过神来，在黑暗中眨起了眼睛，「这天儿越发冷了，凉皮生意不是很好做，卖的量也越来越少了些，回头得跟姑娘说说，换成旁的吃食为好。」
「那倒是。」青葵点头，「这天儿一冷，凉拌的东西便不好卖了，这几日带卤汤的面条都比炸酱面卖的多呢，估摸着都是不想在秋日里头吃凉东西伤了脾胃。」
「是啊。」霜叶点了点头。
在第二日的时候，霜叶便寻了苏玉锦说道这件事，提议更换吃食之事。
苏玉锦笑着点了点头，「是，得亏你提醒了我，我这几日便仔细想一想，该换成什么吃食为好。」
「婢子想着，这冬日时间长，天气又冷，大约是愿意吃着热乎带汤水的，姑娘厨艺好，便想一想，什么样的吃食热乎又好做？」
苏玉锦再次点了点头，「嗯，是这个理儿，你心思细腻，这些事儿考虑的周全，往后若是再有什么觉得改进之处，也多跟我说上一说。」
「嗯！」霜叶兴冲冲地应了下来。
待霜叶回苏记铺中重新忙碌时，艾草才寻了空问苏玉锦，「姑娘不是前几日便谋划着要把凉皮给换成旁的，今儿个怎么又说多亏了霜叶提醒你？」
「虽然她想到这点比我想到兴许晚了一些，但能想到这一层，也足以显见她是用心做事，这份心思当真是不能打击，得多多鼓励为好。」
苏玉锦笑道，「这打理一个铺子，这许多事情需得亲自做了，且日日都在里面忙活着才能发现许多问题，也好鼓励霜叶和其他人，多提一些不足之处，才能把铺子做的更好一些。」
「是这个理儿。」艾草听的明白，忙点了头，「还是姑娘想的周全，像我这个脑子，当真是想不到那么多的事情。」
这便是活脱脱地拍马屁了！
不过，听着十分顺耳。
苏玉锦抿嘴笑了笑，交代艾草跟柳妈妈一块再去多买一些鸡蛋和盐回来。
这几日咸蛋黄的月饼卖的实在太好，这咸蛋黄便得多腌一些。
正忙活着，有人寻上了门。
来人是云芝斋的掌柜，云永年。
「姑娘，这云芝斋是这青河县中最大的糕点铺子，每年这个时候月饼生意也是红火的很，今年咱们这月饼卖的好，这云掌柜该不会是来寻咱们麻烦的吧。」柳妈妈有些担忧。
「怕他作甚？大道朝天，各走一边，青河县这么大，做生意的那么多，就许他云芝斋卖月饼，不许咱们苏记卖月饼不成？」
艾草撇了撇嘴，又安慰苏玉锦，「姑娘别怕，咱们行的端做得正，不怕他们。」
「话是这么说，只是……」
这许多时候，可不是行的端正就可以免去麻烦的。
「先去看看。」苏玉锦放下卷了一半的袖子，带着艾草和柳妈妈去了前堂。
此时正是下午，苏记已经打烊，此时云永年被请到一处桌子旁落座，桌子上了一杯清茶。
云永年抿了口茶水，抬眼打量着苏记的布局和装束，时不时微微点头。
待看到苏玉锦走过来时，云永年忙站了起来，「苏掌柜好，在下云芝斋掌柜云永年，今日贸然造访，苏掌柜莫要见怪。」
态度恭敬礼貌，倒不像是来寻麻烦找茬的。
苏玉锦福了一福，「云掌柜能来，是苏记的脸面，只是不知云掌柜此来所为何事？」
「这……」
云永年略顿了一顿，迟疑片刻后，才张了口，「说来惭愧，这云芝斋也是祖上的产业，到我这一辈已是第三代，我年岁尚轻，初初接手家中产业，虽知道自己能力尚且不足，但也瞧得出来这云芝斋的许多糕点吃食滋味还尚需改进。」
「就拿铺中的蛋黄酥来说，旁人吃都说是酥香可口，十分美味，但我吃着这蛋黄酥时，只觉得这其中的咸蛋黄滋味还是不足，但糕点师傅们却寻不到可以改进之法。」
「这两日我听闻苏记门口卖的咸蛋黄黄豆沙月饼十分好吃，便着人买了一些回来尝了尝，月饼皮细腻，黄豆沙做的香甜，最关键的是这咸蛋黄，咸香可口，比我们云芝斋里面的蛋黄酥所用的咸蛋黄要好吃好多。」
「所以我便想来寻苏掌柜商量一下有关咸蛋黄之事，想问问苏掌柜可否愿意将这做咸蛋黄的法子卖给我们云芝斋？」
「自然了，若是苏掌柜不想一口价卖掉方子的话，我也可以从苏掌柜这里买咸蛋黄回去，不知苏掌柜……」
是否同意？
「原来是为了咸蛋黄的事情。」苏玉锦心中安定，略想了想道，「若是卖方子，不知云掌柜准备出价几何？」
第21章 卖方子
云永年略迟疑了片刻后，伸出了一个手指头。
苏玉锦抿了抿唇。
艾草看云永年出的这个价格顿时火冒三丈，又见苏玉锦似乎也不悦，便干脆叉了腰，「云掌柜出的这个价格，倒不如去抢。」
云永年急忙又添了一个手指头，「二百两，如何？」
二百两啊。
苏玉锦这才开了口，「云掌柜在青河县也算是有头有脸的掌柜，我也算是初来乍到，开这苏记铺子也算颇为不容易，二百两的价格，也算是跟云掌柜这里交个朋友吧。」
云永年见苏玉锦应下，顿时松了口气，「多谢苏掌柜割爱，苏掌柜也放心，我云家在青河县虽算不得顶富的，却也算得上有头有脸之人，往后这生意场上的事儿，若是能帮衬的，我云某不会推辞。」
「云掌柜是个看重情谊之人。」
苏玉锦笑了笑，与云永年商议编写有关咸蛋黄制作方法的买卖字据。
咸蛋黄的制作方法自即日起由苏玉锦卖给云永年，苏玉锦提供制作方子并教会云永年指定的人学会腌制咸蛋黄，且确保此方子不会再卖给其他人，也不得售卖制作好的咸蛋黄给旁人。
苏记仍旧可以继续售卖咸蛋黄的相关吃食，譬如咸蛋黄黄豆沙月饼。
条款说清楚，道明白，两个人签了字据，云永年付了钱，苏玉锦给了制作这咸蛋黄的方子，也细细讲述了一番，甚至还演示了一番。
咸蛋黄的制作并不麻烦，云永年看了一遍，再结合那方子上的内容，心中大概有了数，决定先回去试一试，也从苏玉锦这里拿走了一些已经做好的咸蛋黄，好对比做出后的味道。
苏玉锦配合相关事宜，更是许诺确保云永年这里能够做到和自己所卖的月饼中的咸蛋黄滋味一模一样。
云永年走的时候，是兴高采烈的。
可他身边的小厮却一直拧了眉，闷闷不乐。
云永年察觉此事，笑问，「你这是怎么了，从出了苏记便一直板着个脸，仿佛旁人欠了你二百两银子。」
「跟这个也差不多了。」小厮撇撇嘴，「少爷你也是好心性，肯给了苏记这么多银子，要按小的来说，这咸蛋黄的方子可不值那么多。」
「寻常做咸蛋黄的法子，是整个鸡蛋来腌，腌好蒸熟后，取了其中的蛋黄就是，她这个法子不过就是先取了蛋黄出来腌，再蒸熟而已，区别可真不算大，就这样的方子，张口便要二百两，实在是有些黑心。」
云永年伸手敲了身边小厮的脑袋，「你这脑袋瓜里装的都是什么，怎么会有这样想法？」
「这吃食做法，许多时候就是差那么一点点寻不到正确的法子所以不好吃，只要能做到正确，哪怕只是在原有的办法上多加一点点的盐呢，那也是值这个价儿的。」
见自家少爷发了话，小厮便只能点了头，不过云永年却也是瞧得出来，小厮似乎并不认同这句话。
「往后可不许再有这样的想法，更不许在外表露分毫。」
见小厮再次点了点头，云永年也只能不再说话。
有些想法是根深蒂固，没法改变的，但只要面上听话，按主子吩咐做事，倒也挑不出来什么错处。
送走了云永年等人，苏玉锦将那二百两的银票仔细收了起来。
「姑娘这一个方子便得了二百两银子，姑娘当真是能干的很呢。」柳妈妈满心夸赞，也没忘记夸了一句艾草，「你这丫头平日里笨笨呆呆，今日却知道帮着说价。」
刚刚艾草嫌弃价格低的的那副模样，当真是真实的很，仿佛那云掌柜给的不是一百两银子，而是十两银子似的。
柳妈妈觉得，若是搁在她的身上，她兴许觉得这一百两的价格已是极为不错，已是满心欢喜，哪里还能做的出来嫌弃的姿态？
艾草有些不好意思地挠了挠头，「说出来不怕妈妈和姑娘笑话，婢子原以为那云掌柜伸出一根手指头，给的价是十两银子，所以……」
才那么情绪激动。
苏玉锦，「……」
得，一猜就是这样。
「你这也算是歪打正着，让那云掌柜一下子给涨了不错的价格，功劳还是有的。」
苏玉锦笑道，「晚上的时候，让柳妈妈去帮你买你喜欢吃的酱肉包，外加卤肘子。」
艾草贪嘴，这样肉厚油重的食物，是她的最爱。
「谢谢姑娘。」艾草忙不迭地道谢，却又道，「说起来，这二百两银子的价格虽说也不算低，可若是咱们不卖方子，卖咸蛋黄给云掌柜的话，不是赚的更多？」
云芝斋的糕点，不单单只有青河县才有，附近的几个县城，府城，乃至京城，皆是有他们的铺子，其中的招牌糕点便是蛋黄酥，每日销量极其好。
倘若给云芝斋供应咸蛋黄的话，每日的量实在不少，一枚蛋黄哪怕只赚一文钱呢，一年怕是就能赚回来这二百两，待到明年时再赚的便是额外的。
细水长流的买卖，论说比一次性吃炖肉可划算多了。
艾草有些不解。
苏玉锦笑着解释，「长久拿钱是好，但这咸蛋黄的做法实在没有太复杂，不过就是取了个巧而已，这样简单的做法，时日长了难免被传了出去，与其到时候被人知晓，倒不如现在换点银子。」
「再者来说，要想满足云芝斋的咸蛋黄所需，咱们还需再买上一些伙计专门做这个活计，多了一项活，还得管控这咸蛋黄的品质，必得劳心劳力了。」
「此外，要卖咸蛋黄，就得买鲜鸡蛋，云芝斋铺子开的多，生意做的也熟，自然是有固定采买鸡蛋的地方，咱们要想寻到合适的，需得多费许多功夫，且这鸡蛋价格也并不固定，涨了或是跌了，都会影响咱们的利润。」
总的来说，就是十分麻烦，远不如拿二百两银子省事儿划算的多。
艾草听明白，猛地点了头，「姑娘英明。」
云芝斋那边，几日后便送来了他们制作的咸蛋黄，滋味与苏玉锦等人所做的几乎没有任何区别。
苏玉锦这边做的月饼，一直卖到了八月十五当天。