听到这话，许红花不高兴了：“你买不起不见得别人买不起啊，瞎咧咧啥？”
之前说话的是个年轻的女知青，听到这话顿时涨红了一张脸，连忙说道：“许姐，我不是这个意思……”
她也是一时激动才会说这话的，心里还惦记着凝肤膏呢，哪敢得罪许红花啊。
许红花白了她一眼，“瞧瞧你那点出息，还是城里来的呢，城里人过得有多精致你不知道吗？只要效果好，有啥是不肯买的！”
那女知青被她数落得抬不起头来，她不就是家里穷才下乡的嘛……
许红花又冲众人道：“再说了，我说的30元是一套的价钱，包括眼霜和面霜，比我给你们的那分量要多多了，一套估计能用个小半年吧。”
边上的人都听呆了。
眼霜和面霜又是什么？听着就很高大上的样子！
不过，一套能顶小半年……这个说法还是很吸引人的，换算下来一个月只要5元钱，30元一套似乎也没那么贵了。
梁秋翠立即笑道：“许妹子，让你大姑子给我带一套呗。”
这是村长的儿媳妇，也就是于振东的亲妈，在村里头条件算好的，是个不缺钱的主儿。
但也就她一个人开了口，其他人听到价格后都打了退堂鼓。
许红花却摇摇头：“我听我大姑子说，这凝肤膏效果太好了，一出厂就卖了个精光，现在要都只能预购了，想拿到货还不知道要等到何年何月呢！”
一听这话，周围的人都傻眼了。
不仅卖得贵，还没货了？
想想也是，肉眼可见的效果，要是不缺钱的话，傻子才不买呢！
众人的脸上都带着明显的失落。
许红花笑笑说：“我看你们呀，还是别惦记着这凝肤膏了，价格摆在那里，这相当于是奢侈品了，不是咱们这个层次的人能用的起的。
我呢，也是攒好了钱，等我大姑子啥时候能拿到优惠资格了再去买，能便宜点。
女人能好看得了几年？不趁着现在还没人老珠黄的时候保养，以后就是有钱也没这个机会了！”
话到最后，在场的人连眼神都变了，明显是被触动到了。
“优惠资格？”
有人抓到了重点。
许红花便笑笑道：“是呀，我大姑子是能用八折的优惠拿货的。”
居然还能优惠？
八折的话，岂不是只要24元一套？
这么一对比下来，简直血赚啊！
人的想法是很奇怪的。
当一个人听到一个难以接受的条件时，会否定和抗拒，但如果这个条件稍稍降低后，即使这个条件仍然在无法接受的范围内，却变得不那么难接受了。
这就是登门槛效应。
此刻，在场的人都是这种心理，立马七嘴八舌的说了起来。
“许妹子，到时候能不能给我捎一套啊？”
“对对，俺也想要一套！”
“俺也是！”
众人七嘴八舌的说了起来，许红花却一脸为难：“咋可能有这么多名额……”
一听这话，大家伙都急了。
“我先说的，有名额肯定是我的！”
“明明是我先说的！”
你一言我一语的，差点没吵起来。
许红花连忙笑道：“姐妹们别急，这样吧，我先发个电报问清楚有多少个名额再说，你们哪些人要，先在我这做个登记。”
这倒是句实诚话，不知道有几个名额的话，到时候要是拿不到货来怎么办？
大家都配合着在许红花拿出来册子上写了自己的名字。
趁着这会儿功夫，许红花就道：“这事儿劳烦大家也别在外面到处说，本身就是难买的东西，要是知道的人多了，我真怕我照顾不过来，我大姑子那也不好交代，搞不好她觉得麻烦，就不肯给我带了。”
众人一听，顿时点头如捣蒜。
“那是那是，你放心吧，咱们绝对不会乱说的！”
许红花笑了笑：“那就先这么定了，等春节过后我再给大家回复。”
众人这才心满意足的离开了。
“乖女，妈刚才说的咋样，没掉链子吧？”
等到人走干净了，许红花一脸紧张的问坐在角落里捧着一本书的女儿。
纪冬暖冲她竖了个大拇指，然后合上书本，走过来拿起册子看了一眼。
倒是有点意外，居然有九个人想要买。
凝水县这种小地方本来就穷，别说还是在乡下，不是每个人都有底气花这么多钱去买护肤品的。
当然，这些人都是相对来说比较富裕的，在家里也说得上话，但也比纪冬暖想象得要多多了。
也是这些年来，日子越来越好过了，人们的水平也提高了不少，不然任由纪冬暖如何会琢磨人心，把凝肤膏编造得如何高大上，也不会有人来买的。
看着女儿盯着册子看了好半天，也不知在想什么，许红花忍不住问道：“乖女，咱这凝肤膏是真能卖钱啊？”
其实，以需求和消费能力来说，水潭村的女人显然并不适合成为凝肤膏的客户群体，但是有一部分人已经见证了凝肤膏的效果，并且十分感兴趣，反倒在推销产品上不需要多费口舌。
仅仅是抛出了个优惠政策，就吸引了九个消费者！
现在政策还没开放，自主创业是一件不可能的事，她也不可能堂而皇之的去镇上推销自己凝肤膏，那只会被当成投机倒抓起来。
结果也比她预料的要好太多。
看来不管是什么时代的女人，爱美都是天性，为了能变漂亮可以付出一切代价。
许红花一开始听纪冬暖说要在村里推销凝肤膏的时候，觉得这简直是异想天开，更何况还要编造那么多谎话去骗人，她完全无法接受。
但她又比任何人都清楚凝肤膏的好处，抹在脸上很舒服，整个人也跟着容光焕发，沐浴在别人羡慕和欣赏的眼神，是真的能让人有一种由衷的自信感的！
如果她有余钱，她肯定也愿意买这么好的东西。
所以，她莫名又有一种信心，觉得女儿一定会成功。
抱着这样矛盾的心思，她咬了咬牙把纪冬暖教给她的话说给了别人听。
结果也是出乎了她的意料的，大家居然这么有兴趣，这是不是意味着……她家要发财了？
之前说话的是个年轻的女知青，听到这话顿时涨红了一张脸，连忙说道：“许姐，我不是这个意思……”
她也是一时激动才会说这话的，心里还惦记着凝肤膏呢，哪敢得罪许红花啊。
许红花白了她一眼，“瞧瞧你那点出息，还是城里来的呢，城里人过得有多精致你不知道吗？只要效果好，有啥是不肯买的！”
那女知青被她数落得抬不起头来，她不就是家里穷才下乡的嘛……
许红花又冲众人道：“再说了，我说的30元是一套的价钱，包括眼霜和面霜，比我给你们的那分量要多多了，一套估计能用个小半年吧。”
边上的人都听呆了。
眼霜和面霜又是什么？听着就很高大上的样子！
不过，一套能顶小半年……这个说法还是很吸引人的，换算下来一个月只要5元钱，30元一套似乎也没那么贵了。
梁秋翠立即笑道：“许妹子，让你大姑子给我带一套呗。”
这是村长的儿媳妇，也就是于振东的亲妈，在村里头条件算好的，是个不缺钱的主儿。
但也就她一个人开了口，其他人听到价格后都打了退堂鼓。
许红花却摇摇头：“我听我大姑子说，这凝肤膏效果太好了，一出厂就卖了个精光，现在要都只能预购了，想拿到货还不知道要等到何年何月呢！”
一听这话，周围的人都傻眼了。
不仅卖得贵，还没货了？
想想也是，肉眼可见的效果，要是不缺钱的话，傻子才不买呢！
众人的脸上都带着明显的失落。
许红花笑笑说：“我看你们呀，还是别惦记着这凝肤膏了，价格摆在那里，这相当于是奢侈品了，不是咱们这个层次的人能用的起的。
我呢，也是攒好了钱，等我大姑子啥时候能拿到优惠资格了再去买，能便宜点。
女人能好看得了几年？不趁着现在还没人老珠黄的时候保养，以后就是有钱也没这个机会了！”
话到最后，在场的人连眼神都变了，明显是被触动到了。
“优惠资格？”
有人抓到了重点。
许红花便笑笑道：“是呀，我大姑子是能用八折的优惠拿货的。”
居然还能优惠？
八折的话，岂不是只要24元一套？
这么一对比下来，简直血赚啊！
人的想法是很奇怪的。
当一个人听到一个难以接受的条件时，会否定和抗拒，但如果这个条件稍稍降低后，即使这个条件仍然在无法接受的范围内，却变得不那么难接受了。
这就是登门槛效应。
此刻，在场的人都是这种心理，立马七嘴八舌的说了起来。
“许妹子，到时候能不能给我捎一套啊？”
“对对，俺也想要一套！”
“俺也是！”
众人七嘴八舌的说了起来，许红花却一脸为难：“咋可能有这么多名额……”
一听这话，大家伙都急了。
“我先说的，有名额肯定是我的！”
“明明是我先说的！”
你一言我一语的，差点没吵起来。
许红花连忙笑道：“姐妹们别急，这样吧，我先发个电报问清楚有多少个名额再说，你们哪些人要，先在我这做个登记。”
这倒是句实诚话，不知道有几个名额的话，到时候要是拿不到货来怎么办？
大家都配合着在许红花拿出来册子上写了自己的名字。
趁着这会儿功夫，许红花就道：“这事儿劳烦大家也别在外面到处说，本身就是难买的东西，要是知道的人多了，我真怕我照顾不过来，我大姑子那也不好交代，搞不好她觉得麻烦，就不肯给我带了。”
众人一听，顿时点头如捣蒜。
“那是那是，你放心吧，咱们绝对不会乱说的！”
许红花笑了笑：“那就先这么定了，等春节过后我再给大家回复。”
众人这才心满意足的离开了。
“乖女，妈刚才说的咋样，没掉链子吧？”
等到人走干净了，许红花一脸紧张的问坐在角落里捧着一本书的女儿。
纪冬暖冲她竖了个大拇指，然后合上书本，走过来拿起册子看了一眼。
倒是有点意外，居然有九个人想要买。
凝水县这种小地方本来就穷，别说还是在乡下，不是每个人都有底气花这么多钱去买护肤品的。
当然，这些人都是相对来说比较富裕的，在家里也说得上话，但也比纪冬暖想象得要多多了。
也是这些年来，日子越来越好过了，人们的水平也提高了不少，不然任由纪冬暖如何会琢磨人心，把凝肤膏编造得如何高大上，也不会有人来买的。
看着女儿盯着册子看了好半天，也不知在想什么，许红花忍不住问道：“乖女，咱这凝肤膏是真能卖钱啊？”
其实，以需求和消费能力来说，水潭村的女人显然并不适合成为凝肤膏的客户群体，但是有一部分人已经见证了凝肤膏的效果，并且十分感兴趣，反倒在推销产品上不需要多费口舌。
仅仅是抛出了个优惠政策，就吸引了九个消费者！
现在政策还没开放，自主创业是一件不可能的事，她也不可能堂而皇之的去镇上推销自己凝肤膏，那只会被当成投机倒抓起来。
结果也比她预料的要好太多。
看来不管是什么时代的女人，爱美都是天性，为了能变漂亮可以付出一切代价。
许红花一开始听纪冬暖说要在村里推销凝肤膏的时候，觉得这简直是异想天开，更何况还要编造那么多谎话去骗人，她完全无法接受。
但她又比任何人都清楚凝肤膏的好处，抹在脸上很舒服，整个人也跟着容光焕发，沐浴在别人羡慕和欣赏的眼神，是真的能让人有一种由衷的自信感的！
如果她有余钱，她肯定也愿意买这么好的东西。
所以，她莫名又有一种信心，觉得女儿一定会成功。
抱着这样矛盾的心思，她咬了咬牙把纪冬暖教给她的话说给了别人听。
结果也是出乎了她的意料的，大家居然这么有兴趣，这是不是意味着……她家要发财了？