文 / 天下第一白

第1078章 电子商务新模式:邀请好友砍价

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    “陈总,纽交所与港交所那边都没有问题,不过,由于我们体量有一些大,所以,我们的承销商需要一定的时间寻找到一系列的投资者。”

    “这个没问题,我们可以等。上交所这一边呢?”

    “上交所这一边正在走程序,那边很配合我们,只要程序走完,我们随时可以上市。”

    “行。”

    陈宇点头。

    上市这一块在紧张有序的进行,陈宇也不急,耐心等候就是。

    不过,陈宇也不会干等上市这一块。

    虽然上市重要,但其他事情同样重要。

    特别是超级梨子发布之后,对于陈宇来说,他已经重塑了互联网。

    各家互联网企业,都可以通过智能手机重新打开市场。

    此时,陈宇却是领着李楠与黄争前往了美国。

    并且,在美国一呆就是半个月。

    “李楠,黄争,怎么样,这一次来米国考察的如何?”

    这半个月的时间,陈宇带着李楠与黄争走访了美国的很多的地方。

    即有科技殿堂的硅谷,又有全球最高学府的哈佛大学。

    一路考察,李楠与黄争倒是感触良多。

    “陈总,美国是全球经济与文化中心,同样也是互联网科技中心。在这里的每一个企业,每一种商业模式,他对于全球其他企业都影响很深。”

    “我也认为。就比如他们的雅虎,雅虎最开始只是一个门户网站。其实雅虎并没有太多的技术,而且此时雅虎的市场规模一直都在衰退,但雅虎的名气却是全球最顶级的。”

    “是的,包括像美国在线,美国在线只是美国本土的门户网站,他相当于新浪。可是,新浪在全球并没有太多的名气,但美国在线大家一听就感觉是跨国企业一般。”

    陈宇一边听,一边吃着午餐。

    对于两人的感慨,陈宇却是笑道:“你们说的都有些崇洋媚外了。”

    虽然陈宇这么说,但李楠倒没有觉得什么,解释说道:“陈总,可能崇洋媚外的心理确实有一些,但美国一日是全球第一,那崇洋媚外就不可能消失。”

    “李楠,你说的对。不过,如果我们超过他们,并且征服他们之后呢。”

    “陈总,您指的是哪方向?”

    “比如,即时通讯。”

    陈宇看向李楠。

    这一次陈宇带李楠来到美国,为的就是即时通讯。

    对此,李楠也隐隐猜到。

    只是陈宇问及,李楠却是有一些尴尬的说道:“陈总,我知道您的意思。其实之前我们也在寻找机会,包括最近几年,我也一直在查看美国即时通讯的市场。但您也知道,即时通讯是黏度最高的应用之一,一般情况之下,用户很难更换他们的即时通讯。我们虽然有想法将我们的即时通讯打入海外,但一直没有一个太过于合适的切入点。”

    陈宇点点头,然后转头看向了黄争:“你负责的电子商务呢?”

    “陈总,我们的电子商务最近几年已经稳定了国内市场,正有打算进入国际市场。”

    “有想到对付亚马逊的想法吗?”

    “陈总……您这要求太高了吧。”

    黄争暗自咂舌。

    这刚进入国际电子商务市场,直接就要说与全球电商巨头的亚马逊开干,这难度简直是地狱级别的。

    “要求不高带你们出来干嘛,要求不高还不如在国内继续搞你的电子商务。在我看来,亚马逊虽然看起来很强大,但也并不是没有弱点。当然,即时通讯这一块也是一样。即时通讯虽然黏度很强,但难道就不可能更换吗?虽然这的确有一些难度,但并不是不可能。”

    以前或许没有机会。

    但现在不一样。

    一来环宇科技的实力今非昔比。

    二来,超级梨子的出现,一切皆有可能。

    “李楠,王畅那边的朋友网你研究了没有?”

    “有过研究。”

    “说说。”

    “陈总,我是这样认为的,朋友网是建立在社交网络的影响之下,这才迅速崛起。并且以社交形成一个完美的生态,后期通过各种社交应用,不断扩大影响力……”

    “错。”

    陈宇直接摇头:“你的研究看起来正确,但其实并没有抓住用户的本质。”

    “社交是什么,我们的即时通讯是不是社交的一种?”

    “我们的即时通讯当然也是社交。”

    “那我们的即时通讯与朋友网的区别是在哪里?”

    “这个……”

    表面上看起来朋友网是一个网站,而YY是即时通讯,两者不是一个概念的东西。

    但两者其实都是社交的产物。

    只不过一个是网站化,另一个是用来通讯的。

    但这并不是两者真正的不同点。

    如果要说不同的话……

    李楠深思。

    过了好一会儿,才说道:“应该是熟人与陌生人的区别。”

    “答对了。”

    陈宇点头:“朋友网就是一个熟人社交平台,而我们的YY尽管也有不少熟人,但他的定位是陌生人社交。我们YY里面90%的好友都是陌生人,但朋友网里的好友,大都是熟人。哪怕有一些不认识,但也是熟人与熟人之间的朋友。既然如此,李楠,为什么不打造一个熟人社交的即时通讯呢?”

    要说切入点,其实也很好找。

    有的时候只是那么一个想法,切入点便找到了。

    “黄争,我们来说说电子商务的问题。亚马逊的模式与我们环宇商城的模式是一样的,都是b2c。但我们的电子商务平台有两个,一个是b2c为代表的环宇商城,另一个则是c2c为代表的环宇百货。黄争,你认为哪个更具有潜力?”

    “如果从潜力来看,自然是b2c。”

    “为什么不是c2c呢?”

    “c2c虽然不错,但国内经济建设达到一定程度之后,大家的消费就会升级。未来,用户再逛环宇百货的概率就更少了。”

    “道理说的不错,那为什么现在还有这么多人从环宇百货里面买东西?”

    “因为环宇百货里面商品更为便宜。”

    “你的意思是说,等大家都达到小康水平之后,大家就不会买便宜的商品了?”

    “这个……”

    黄争有些犹豫,陈宇则继续说道:“拿现在米国来说吧,米国现在大家的人均年收入在2万-5万美元,这个收入已经非常可观了。但如果我们的电子商务上有一款超级梨子只卖100美元,你说他们是否会到我们网站?”

    “肯定的,但超级梨子不可能卖100美元。”

    “谁说不可能,吴凯不让超级梨子卖100美元,难道他还能阻档我买回来亏本卖?”

    “陈总,您的意思是说,我们可以通过低价吸引用户进入我们网站。”

    “这是一个可以尝试的方向。而且,我想说的是,不只是低价,既然低价能吸引,如果免费让他买到一款超级梨子呢。”

    “秒杀?”

    “秒杀只是活动,其实这个活动并不怎么样,秒杀到的用户自然欢天喜地,但没有秒杀到的用户,那就没啥心情了。而且,也不是所有人知道秒杀活动。如果这个时候我们搞出一个0元抢购超级梨子,但你得邀请你的好友帮你砍价。邀请一个好友就能给你砍几十块钱,5999的超级梨子只要他们邀请一系列的好友参与砍价,那么最后5999的超级梨子他们就可以不用1分钱就能买到……”

    “我的天,陈总,这个砍价活动要是做成功,那我们的用户简直将呈现核裂变级别的模式爆发增长。”

    “所以,现在找到切入点了吗?”

    放下叉子,这会儿陈宇已经将午餐一扫而光。

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