文 / 鸳相

第803章 刘鑫的线上计划和他的大局观

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    其实刘鑫的大局观还有谋略真的很强,在原来的世界,他接受过最好的商业教育。

    加上他的一系列的经历,让如今的他,比在另外一个世界强大很多。

    这种强大,不是身体上的强大,也不是那种暴发户的强大,而是心里还有思想的强大。

    可以毫不夸张的说,如今的刘鑫,具备了一个顶级商人所必备的一切。

    不管是大局观还是心胸魄力,又或者是格局谋略,这些刘鑫都是顶级的。

    比他强的人肯定有,但是绝对不会是很多。

    而如今的天海市场,就如同刘鑫刚刚说的一样,因为拼房网的出现,市场出现了一些需要解决的问题。

    这个问题,在刘鑫创办拼房网的最初都是有看到的。

    从新模式出来的时候,刘鑫就知道有一天他们需要出手稳定市场。

    如今,因为新模式的出现,让二手房市场出现了非常大的问题。

    太多太多的中介,一头扎进拼房网的新房市场里面来了,这就造成了二手房市场出现了一定的萎靡。

    现如今还只是萎靡,以后可就说不定了。当然了,肯定会有人看到这方面,并且看到的人是谁刘鑫都已经想好了。

    这个东西,也算是刘鑫在为对方挖坑。一旦挖好了,刘鑫敢确定,对方肯定被自己送进坟墓的。

    当然了如果不出手解决这个问题,那么最后迟早会波及到新房市场的。

    一个商人,特别是一个企业家,你在进入一个行业的时候,你不能光想着从这个行业无休止的索取。

    这是不行的,这是杀鸡取卵,最终只能将这个行业扼杀。

    真正的企业家,你要做的就一定是在进入这个市场赚钱的同时,还要稳定这个市场,并且维护这个市场。

    没别的,只有市场越好,你获得的才能越多。

    舍得舍得,有舍才有得。这也是为什么,很多商人,都提倡维护商业环境的原因。大环境不好,谁都挣不了钱。

    如今的情况,就是刘鑫要维护中介和地产市场了。

    所以,他要出手稳定二手房市场了。这个情况,刘鑫很早就看到了,之所以以前不出手,那是因为当时的拼房网,不管是从天时地利人和来说都不适合。

    第一,当初拼房网还很弱小,不可能说有精力去进入二手房的。

    第二,就是最重要的一点,当时的二手房,是无数中小型中介耐以生存的市场。

    一旦拼房网,在当时动二手房市场,那么迎接拼房网的就只能是四面楚歌众叛亲离,就不会有如今的拼一拼了。

    所以,商业市场,每走一步都需要小心谨慎,都需要再三思考的。

    一个不好,就可能面临全盘皆输的局面。

    而刘鑫,带领这拼房网走到如今的样子,并且是用不到一年的时间走到现在,你们可以想象一下就行本身能力有多强了。

    而今天,刘鑫发现天时地利人和都到来了,可以说万事俱备了,那么对二手房出手就到了势在必行的一个阶段了。

    “刘总,咱们现在就要开始出手了吗?”

    会议室经过短暂的震惊以后,就是所有人的兴奋。

    经过刘总刚刚的讲解,他们肯定已经明白了出手的原因和出手的必要性了。如今的拼房网,确实还是一只脚走路。

    二手房,也必须纳入拼房网的商业版图当中来的。

    “没错,就是现如今正式开始。”

    蓝英此刻,直接开始发言了,她有很多疑问需要搞清楚。

    “刘总,不是我打击,而是有些东西我没弄明白。”

    刘鑫微笑的看着蓝英:“蓝总有什么疑问,请尽情的问。”

    “那好,也就不客气了。第一,刘总您想过没有,如今的拼房网,正在大力推行新模式。

    如果二手房加入进来,我们应该要怎么来经营二手房?

    哪怕专门开一个二手房板块,那也是没有任何作用的。因为,到时候可能很多中介公司,并不会去代理,哪怕代理了也不会认真,因为他们已经一心扑在新房上面了。

    还有,最重要的是二手房没办法拼团。”

    蓝英问了一个非常毒辣的问题,也是要将二手房纳入拼房网商业版图最大的一个问题。

    一时之间,会议室的人,似乎都被蓝英这一盆凉水泼醒了。

    是啊,应该怎么样来搞定呢?

    并且,二手房是不能拼团的。没办法,新房因为是开发商,需要快速的资金回笼,所以他们会认可拼团这种模式。

    因为虽然少赚点钱,但是能够收获更多。可是,二手房就不行了,二手房是业主单独拿出来卖的。

    用一个最简单的比喻形容,你把房子比喻成啤酒。

    一瓶啤酒五块钱,这是零售价,而二手房就是这个零售价不讲价的。

    而你买一箱十二瓶,可能只要五十甚至五十五块钱的样子,这就是批发价,而新房拼团就是批发价。

    零售价不管你怎么做,都不可能和批发价一个样的。

    所以,这就是二手房的一个巨大问题。不能批发价,那么拼房网就失去了优势。

    “蓝总说的对,咱们确实遇到了一个难题。刘总,我觉得二手房的事情,只怕还要慢慢来啊!”

    谭红章发表了他的想法,不过符合的人并不多。因为公司的人,早就知道了自己这个老大是什么样的人。

    哪怕你再多再大的难题,这位刘总都会有比你先一步想到,并且多半有解决的办法。

    因为他是刘鑫,他如果没有通盘考虑,他根本不会拿出这件事来商量的。

    其中,唐悠然,丁全,武俊三个人,对刘鑫的了解是最深的。所以,他们此刻都在看着刘总。

    果不其然,刘鑫没有人让他们失望,只见刘鑫自信的笑了笑,然后站了起来。

    “蓝总的问题,听起来似乎确实是一个大问题。不过,也并不是没办法解决,相反还能更好的解决。”

    刘鑫这么一说,大家都好奇的看着他。内心只有期待,而没有不屑或者不在意。这就是刘鑫的魅力,他从来都是这么的让人放心。

    “首先,我们来说一下问题。一切的问题,只不过就是就是新模式引起的。

    并且,二手房不能拼团,所以失去了优势之类的。

    这个问题,其实很好解决,解决的办法,就是咱们平台来一次大改变。”

    此话一出,会议室一阵迷茫,没有人猜测得到刘鑫的意思。

    “你们是不是跟你迷茫?”

    别说其余人了,蓝英此刻都迷茫的很,根本不知道什么意思。

    “其实很简单,我们开通网上门店就把一切都解决了。”

    “网上门店?”

    “额,这是什么意思?”

    “对啊刘总,这是什么意思啊?”

    “这应该怎么做?”

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