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文 / 齐橙

第四百二十四章 我可不想猜东方的谜语

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    带着从齐木登那里获得的启示,肖尔特让巴博卡与82厂联系,声称要重新洽谈关于精密铣床销售的问题。82厂答复得很快,说采购部的韩部长说了,他会在办公室随时恭候德国朋友的来访。

    82厂的这个答复,让肖尔特觉得有些不适应。他没有来过中国,更别说去访问82厂,但这次与他同来的销售代表默斯是去过82厂的。据默斯说,以往他每次从德国过来,提出要与82厂的人见面,82厂的人都会专程赶到京城来与他会晤,或者至少是陪同他一道前往82厂所在的鸿北省周水市。

    但这一次,82厂却声称那个什么韩部长会在办公室恭候他们的来访,也就是说,他们想见韩部长,就得自己跑到周水去,韩部长是不会屈尊到京城来与他们见面的。

    “这或许只是他们的一种谈判策略吧?”默斯看着顶头上司那黑黝黝的脸,小心翼翼地开解道。

    “巴博卡,你这几次去82厂,他们也是这样对待你的吗?”肖尔特对巴博卡问。

    巴博卡说:“你不说,我还真没注意。以往我去82厂,如果是事先打过招呼,他们一般都会派人到京城来接我,或者是派车到鸿北的梳白流去接我。而这几次,他们推说厂子里的生产任务重,派不出人,只是让我自己坐车到周水,他们再到周水火车站去接我。

    “这样的情况,过去偶尔也发生过。有时候我是到其他地方去做售后服务,路过周水的时候顺便去看看,他们也就不会太过于刻意地迎接我了。”

    “这不一样。”肖尔特摇着头,“你毕竟只是亚太区的工作人员,而我是从德国过来的,而且还是博泰的销售总监。他们这样怠慢我,应当是有所考虑的。”

    “那么,肖尔特先生,咱们怎么办呢?”默斯问道。

    肖尔特说:“我们不要在乎这些细节。巴博卡,你去买火车票,我们坐火车到周水去。对了,你再跟82厂联系一下,问问他们是否能够安排一辆汽车到火车站去接我们。我想,这个要求他们应当会答应的。”

    “如果他们不答应呢?”默斯问。

    肖尔特说:“如果他们连这点礼节都不照顾,那就真的有可能是不愿意继续和我们合作了。反过来,如果他们答应了派车去火车站,则说明他们对我们表现出来的冷漠只是一种策略,他们还不愿意和咱们撕破脸。”

    “但愿真的是这样吧。”默斯耸了耸肩膀,也不知道是对肖尔特的猜测不以为然,还是要显示出对82厂的不屑。

    巴博卡再次打电话过去,对方倒没让肖尔特失望,满口答应会派厂里最好的小车去火车站接他们,同时还会提前在招待所给他们预备好豪华房间,定不会让德国朋友感到委屈。

    京城到周水的距离并不远,但在没有高铁的年代里,肖尔特一行还是在火车上咣当了四个小时,才到了周水。京城到周水的这趟火车是那种逢站必停的慢车,车上非常拥挤,坐车的大多是沿途的农民,个人卫生方面是不太讲究的,各种香烟味、汗味、脚臭味、韭菜盒子的味熏得肖尔特脑袋生疼。

    在逃也似地从火车上冲下来之后,肖尔特像只溺水的鱼一样拼命地喘息了好一阵,才觉得肺里似乎是清爽了一些。这时候,巴博卡领着两个穿着82厂工作服的人来到了他的前面。

    “是肖尔特先生吧,一路辛苦了。”当先那人客气地向肖尔特打着招呼,说的是略有些生硬的德语。巴博卡在旁边给肖尔特做着介绍,说此人是82厂的生产处长,名叫姚锡元。而至于跟在姚锡元身后的一位年轻人,则是82厂一位德语水平很高的技术员,名叫张宁,肖尔特一行在周水期间,张宁将担任他们的翻译。

    “姚先生,很高兴见到你。”肖尔特与姚锡元握了握手,客气地回答道。在他看来,对方直接用德语与他打招呼,这是一种善意的表现,这让他的心情好了不少。

    不得不说,肖尔特这些天有些神经过敏了,一点点小事情都能让他联想到世态炎凉,

    82厂派来了两辆车,姚锡元陪着肖尔特、默斯二人坐一辆车,张宁则陪着巴博卡坐了另一辆车。

    车子是很普通的桑塔那2000,姚锡元还专门就此向肖尔特表示了歉意,说82厂很穷,全厂除了一辆奥迪之外,余下的最好的车就是桑2000了。而那辆奥迪其实也很不堪,已经有十年的车龄,坐进去的感觉甚至还不如桑2000。

    “不要在乎这些细节。”肖尔特把对默斯他们说过的话,对姚锡元又说了一遍。其实恰恰是因为他过于在乎细节了,所以才觉得别人说什么都是在强调细节,而且这些细节都是意味深长的。

    “姚先生,肖尔特先生这次到中国来,就是专门来与82厂讨论精密铣床这件事的。我很想知道,贵方目前对于这件事,有什么考虑?”默斯把话头带到了正题上。

    在此前,默斯一直是负责与82厂联系的,与姚锡元也很熟悉,这样的话由他来说,当然是最合适的。他在说出这些话的时候,也没有考虑如何说得更含蓄一些,因为他过去与82厂沟通的时候,就是习惯于直来直去的,倒是82厂的人与他说话会反复斟酌,生怕哪句话说得不好,让他介意了。

    听到默斯的话,刚刚还在殷勤地向肖尔特介绍周水风土人情的姚锡元一下子就哑了,脸上的神色也有些变了,似乎是不太高兴的样子。沉默了一会,他才说道:“肖尔特先生,默斯先生,很抱歉,关于精密铣床这件事,目前已经不归我管了,你们还是去和采购部的韩部长谈吧。”

    “当然,我们肯定是要和韩部长面谈的。”默斯说,“不过,在此之前,姚先生能不能向我们透露一下,贵方目前有什么打算呢?”

    姚锡元冷冷地摇了一下头,说道:“这件事,恕我没法回答。”

    “怎么,是有什么不方便吗?”默斯追问着。

    姚锡元想了一下,说道:“默斯先生,你应当知道的,你们此前的一系列作为让我们非常被动。我们原来的采购部长,也就是你认识的那位刘先生,就是因为这件事而被调走了,具体的细节我也不便透露。你们要见的韩部长,是从我们的系统外调过来的,带着一些特殊使命。有关机床采购的事情,现在是由他一个人说了算,我们完全没有说话的权力。”

    “但你作为生产处长,至少还是有建议权的吧?”默斯还不死心地问道。

    姚锡元恨恨地说:“我哪里还有什么建议权,我现在能够自保已经不错了。他们派我到车站来接你们,只是因为我懂德语,除了这一点,我并没有其他任何价值。”

    说到这里的时候,他的语气中已经带上了几分苍凉,即便是隔着语系,肖尔特和默斯也能够听得出来。

    肖尔特问道:“姚先生,照你的说法,目前关于采购博泰公司的机床一事,只有这位韩部长有权决定,你,甚至你们的厂长,都没有这个权力了,是这样吗?”

    姚锡元点点头,嘴动了一下,似乎想解释一点什么,却又没说出来。他的这个小动作,自然也逃不过肖尔特那洞察一切的眼睛。

    82厂位于周水市郊,从火车站前往82厂,有一段比较长的车程。但由于默斯谈到了铣床的事情,姚锡元的谈兴似乎是一下子就被扼杀掉了,在后面的一段路途中,他没有再说什么,大家就是这样沉默着来到了82厂。

    按照事先的安排,两辆小轿车直接开到了82厂的招待所楼下。姚锡元带着肖尔特等人进招待所办了住宿手续,又说了几句客套化,然后便离开了,只留下担任翻译的张宁呆在楼下大堂待命。

    在各自的房间简单洗漱过之后,博泰的三个人凑在肖尔特的房间里,开始商量与韩伟昌会面的事情。肖尔特皱着眉头向巴博卡说道:“巴博卡,你说你和那位韩部长见过,你跟我详细说说,这个韩部长是个什么样的人。”

    “我看不透他。”巴博卡直截了当地说,“他是一位非常狡猾的商人,我完全无法看透他的真实面目。”

    “他很傲慢吗?”

    “不,恰恰相反,他非常客气。”

    “那么,你有没有和他谈过铣床销售的事情?”

    “我试探着问过,但他没有漏出任何一点口风。”

    “他是怎么说的?”

    “怎么说的……”巴博卡陷入了沉思,“他当时说了很多话,但我现在却一句也想不起来。好像……,好像他什么意思也没有流露出来。”

    “见鬼,难道他是情报部门出来的吗,我想不出有其他人能够做到这一点。”肖尔特说道。

    “那么,肖尔特先生,是不是需要我先去和他谈一谈呢?”巴博卡请示道。

    肖尔特摇了摇头,说道:“不必了,巴博卡,我想,中国官员把这个人调到82厂来,就是来与我谈判的,在见到我之前,他是什么话也不会说的。上帝保佑,希望他在见到我之后,能够更爽快一些吧,我可不想猜东方的谜语。”

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