“我倒是觉得，降价这个要求，在中国人心目中，甚至比恢复供货更为重要。”肖尔特幽幽地说道。
“为什么？”默斯不解。
肖尔特说：“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事，似乎她是在暗示我们，这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过，他们是希望与我们合作的，但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。
“韩和姚要想说服他们的上层，就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货，对于他们来说，并不算是一个明显的胜利，不过是回到了起点而已，而他们曾经遭受过的羞辱，并没有得到洗刷。我想，他们的上层是无法接受这个结果的。”
“你的意思是说，为了让中国人找回他们的面子，我们必须接受降价的条件？”默斯问道。
肖尔特扫了他一眼，冷冷地问道：“你的意思呢？”
默斯说：“我认为，中国人是需要我们的，如果离开了我们的机床，他们在五年内将无法生产出合格的导弹，这对于他们的战略是非常不利的。所以，即使我们不答应他们的降价要求，他们也必然会向我们妥协，我们完全没必要蒙受这样的损失。”
“但你有没有想过，如果中国人不妥协，对于我们来说意味着什么？”
“的确，我们是会有一些损失，甚至有一些风险，但他们承受的风险更大。”
“我们为什么要为了让中国人承受风险，而甘愿自己去承受风险呢？”
“可是，这对于欧盟的利益是有好处的……”
“默斯先生，给你发薪水的是博泰公司，而不是欧盟。”肖尔特说道。
默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思，那就是直接给他默斯发薪水的，是肖尔特，如果他继续与肖尔特杠下去，自己的饭碗就堪忧了。
扪心自问，打击中国的国防建设，对博泰公司来说，连一毛钱的好处都没有，甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的，博泰有什么必要去与中国人较劲呢？
“肖尔特先生，你认为，如果我们答应向中国人提供机床，他们真的会放弃现有的研发计划吗？我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了，他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。
肖尔特说：“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件，那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道，一种机床开发出来，必须有足够的销量才能收回研发成本。
“如果82厂购买了我们的铣床，他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来，滕机无法收回在铣床研发上的投入，也没有足够的使用数据来支撑后续的改进，他们的研发计划就只能半途而废了。”
“你的考虑非常周全，我完全赞同。”巴博卡说道。
扩大对中国的机床销售，对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态，机床需求量很小。韩国虽然有一些需求，但毕竟只是个小经济体，需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国，机床市场也是小得可以忽略不计。
目前整个亚太区，甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售，巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高，而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡岂有不支持的道理。
至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力，与巴博卡何干呢？
“那好，我准备马上向总部汇报此事，你们也需要提交相应的报告，确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍，已经或者即将研发出足以形成替代的机床，所以我们对中方的禁运已无必要。
“同时，为了遏制中国的自主研发能力，保持我们的市场份额，我们将建议公司对销往中国的机床降价20%。在必要的时候，给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。
“明白！”默斯和巴博卡同时答应道。
肖尔特提交的报告在博泰总部引发了一场讨论，最终由董事长沃登伯格拍板，同意了向中方解禁7种高端机床且降价20%的方案，前提则是中方需要以备忘录的方式向博泰承诺，五年内不开展与这7种机床相关的研发活动。当然，这份备忘录是机密的，双方都承诺不向外公开这份备忘录的内容。
“我们完全可以答应，事实上，我们也需要这样一份备忘录，以便向军方有所交代。”
韩伟昌对于博泰方面的要求满口答应，肖尔特甚至能够在他的脸上看到一些如释重负的神色。这几天，肖尔特也让巴博卡去调查过，确认临机集团的确是在研发一系列更有市场应用前景的机床，对于军工领域的专用机床兴趣不大。肖尔特相信，有了博泰公司的承诺，临机集团就会有充足理由去推掉这个鸡肋一般的订单了。
“韩叔叔，我们真的要放弃这些机床的研发吗？”
打发走肖尔特一行之后，于晓惠带着几分担心地向韩伟昌求证道。
韩伟昌哈哈笑道：“放弃？这是不可能的，永远都不可能的。就算我想放弃，你那个唐叔叔也不会放弃的。你不知道吗，科工委和机械工业局联合搞了一个装备研发计划，具体负责的人就是肖教授的父亲，你说说看，唐总会让他的老岳父失业吗？”
“唐叔叔才不是为了肖伯伯才要搞研发的呢。”于晓惠反驳道。她的话里辈分关系有点乱，没办法，谁让她一开始就管唐子风叫叔叔，而管肖文珺叫姐呢？
“知道知道，唐总的眼光，岂是这些德国人能够理解的。”韩伟昌赶紧改口，在唐子风的铁杆粉丝面前，他真是一句坏话也不敢讲，甚至连开个玩笑都要先支好避雷针，省得引来粉丝的雷霆震怒。
“博泰的这7种机床，都属于专用机床，应用面很窄，凭空去研发这几种机床，是不经济的。但是涉及到国家安全的问题，就不能算经济账了，这个道理，你韩叔叔还是懂的。”韩伟昌笑着对于晓惠说。
于晓惠抿着嘴笑了笑，说：“韩叔叔，我知道你也是特别有眼光的人，唐叔叔一直都教育我要多向你学习呢。”
韩伟昌笑得合不拢嘴，却还在谦虚道：“哈哈，唐总真是这样说的吗？那可太捧我了，我哪有什么眼光，我这眼睛里都是钱。这几天你没听82厂的范厂长和柯厂长他们说吗，我简直就是掉到钱眼里去了。”
“才不是呢！”于晓惠说，“这几天我范厂长、柯厂长还有姚处长他们在一起聊天，他们都说你特别有本事呢。范厂长还说，他要向科工委提建议，把你调到82厂来，给你一个副厂长的位子。”
“拉倒吧，这些人也就是嘴上说得好听。如果我真的调到82厂来，老范、老柯他们肯定成天给我找茬。咱们临机和82厂的那些恩怨，可还没了结呢，他们不敢对唐总怎么样，没准就要拿我出气了。”韩伟昌撇着嘴说道。
“谁要拿韩总出气啊？”
韩伟昌话音未落，办公室的门已经被推开了，范朝东、柯国强等人哈哈笑着走了进来。刚才于晓惠把肖尔特等人送走再回来，并没有把门关严实，范朝东一行过来与韩伟昌会谈，在门外就听到了韩伟昌的抱怨，只是没听太明白。刚才那句话，正是范朝东问的。
“哟哟，是范厂长、柯厂长，你们怎么亲自过来了？我刚才正准备去向你们汇报呢。”韩伟昌忙不迭地起身相迎，把刚才的牢骚话给忽略了。
“岂敢岂敢啊，韩总是我们的大功臣，不但把精密铣床的事情谈下来了，连另外6种机床的进口问题都解决了，我们刚才还在商量着怎么给韩总请功呢，哪敢让韩总做什么汇报。”
范朝东满脸笑容，话里像是带着蜜一样甜。
他们原本是打算让滕机再做一次铣床鉴定，再低声下气地请博泰派人过来观摩，在此基础上央求博泰取消对精密铣床的禁运。
唐子风反其道而行，大肆宣称要自己开发几种博泰垄断的机床，又派出韩伟昌来当谈判代表，成功地吓住了博泰，让博泰乖乖地答应立即解禁包括精密铣床在内的几种高端机床，让82厂获得了意外之喜。
与肖尔特草签过合作协议之后，范朝东、柯国强等人都觉得长长地出了一口恶气，随后便是对唐子风、韩伟昌等人产生出了由衷的膜拜。他刚才说要给韩伟昌请功，倒还真不是一句假话。
“请功的事情就免了，要说功劳，那也是我们唐总的功劳，我不过是照着唐总的安排演了一场戏而已。”
韩伟昌谦虚道。没等范朝东他们说什么，他便收敛起笑容，严肃地说道：
“范厂长，柯厂长，现在博泰这边的事情已经解决了，关于咱们双方合作开发机床的事情，也该落实了，不知道82厂对这件事有什么具体的安排。”
“为什么？”默斯不解。
肖尔特说：“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事，似乎她是在暗示我们，这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过，他们是希望与我们合作的，但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。
“韩和姚要想说服他们的上层，就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货，对于他们来说，并不算是一个明显的胜利，不过是回到了起点而已，而他们曾经遭受过的羞辱，并没有得到洗刷。我想，他们的上层是无法接受这个结果的。”
“你的意思是说，为了让中国人找回他们的面子，我们必须接受降价的条件？”默斯问道。
肖尔特扫了他一眼，冷冷地问道：“你的意思呢？”
默斯说：“我认为，中国人是需要我们的，如果离开了我们的机床，他们在五年内将无法生产出合格的导弹，这对于他们的战略是非常不利的。所以，即使我们不答应他们的降价要求，他们也必然会向我们妥协，我们完全没必要蒙受这样的损失。”
“但你有没有想过，如果中国人不妥协，对于我们来说意味着什么？”
“的确，我们是会有一些损失，甚至有一些风险，但他们承受的风险更大。”
“我们为什么要为了让中国人承受风险，而甘愿自己去承受风险呢？”
“可是，这对于欧盟的利益是有好处的……”
“默斯先生，给你发薪水的是博泰公司，而不是欧盟。”肖尔特说道。
默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思，那就是直接给他默斯发薪水的，是肖尔特，如果他继续与肖尔特杠下去，自己的饭碗就堪忧了。
扪心自问，打击中国的国防建设，对博泰公司来说，连一毛钱的好处都没有，甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的，博泰有什么必要去与中国人较劲呢？
“肖尔特先生，你认为，如果我们答应向中国人提供机床，他们真的会放弃现有的研发计划吗？我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了，他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。
肖尔特说：“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件，那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道，一种机床开发出来，必须有足够的销量才能收回研发成本。
“如果82厂购买了我们的铣床，他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来，滕机无法收回在铣床研发上的投入，也没有足够的使用数据来支撑后续的改进，他们的研发计划就只能半途而废了。”
“你的考虑非常周全，我完全赞同。”巴博卡说道。
扩大对中国的机床销售，对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态，机床需求量很小。韩国虽然有一些需求，但毕竟只是个小经济体，需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国，机床市场也是小得可以忽略不计。
目前整个亚太区，甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售，巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高，而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡岂有不支持的道理。
至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力，与巴博卡何干呢？
“那好，我准备马上向总部汇报此事，你们也需要提交相应的报告，确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍，已经或者即将研发出足以形成替代的机床，所以我们对中方的禁运已无必要。
“同时，为了遏制中国的自主研发能力，保持我们的市场份额，我们将建议公司对销往中国的机床降价20%。在必要的时候，给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。
“明白！”默斯和巴博卡同时答应道。
肖尔特提交的报告在博泰总部引发了一场讨论，最终由董事长沃登伯格拍板，同意了向中方解禁7种高端机床且降价20%的方案，前提则是中方需要以备忘录的方式向博泰承诺，五年内不开展与这7种机床相关的研发活动。当然，这份备忘录是机密的，双方都承诺不向外公开这份备忘录的内容。
“我们完全可以答应，事实上，我们也需要这样一份备忘录，以便向军方有所交代。”
韩伟昌对于博泰方面的要求满口答应，肖尔特甚至能够在他的脸上看到一些如释重负的神色。这几天，肖尔特也让巴博卡去调查过，确认临机集团的确是在研发一系列更有市场应用前景的机床，对于军工领域的专用机床兴趣不大。肖尔特相信，有了博泰公司的承诺，临机集团就会有充足理由去推掉这个鸡肋一般的订单了。
“韩叔叔，我们真的要放弃这些机床的研发吗？”
打发走肖尔特一行之后，于晓惠带着几分担心地向韩伟昌求证道。
韩伟昌哈哈笑道：“放弃？这是不可能的，永远都不可能的。就算我想放弃，你那个唐叔叔也不会放弃的。你不知道吗，科工委和机械工业局联合搞了一个装备研发计划，具体负责的人就是肖教授的父亲，你说说看，唐总会让他的老岳父失业吗？”
“唐叔叔才不是为了肖伯伯才要搞研发的呢。”于晓惠反驳道。她的话里辈分关系有点乱，没办法，谁让她一开始就管唐子风叫叔叔，而管肖文珺叫姐呢？
“知道知道，唐总的眼光，岂是这些德国人能够理解的。”韩伟昌赶紧改口，在唐子风的铁杆粉丝面前，他真是一句坏话也不敢讲，甚至连开个玩笑都要先支好避雷针，省得引来粉丝的雷霆震怒。
“博泰的这7种机床，都属于专用机床，应用面很窄，凭空去研发这几种机床，是不经济的。但是涉及到国家安全的问题，就不能算经济账了，这个道理，你韩叔叔还是懂的。”韩伟昌笑着对于晓惠说。
于晓惠抿着嘴笑了笑，说：“韩叔叔，我知道你也是特别有眼光的人，唐叔叔一直都教育我要多向你学习呢。”
韩伟昌笑得合不拢嘴，却还在谦虚道：“哈哈，唐总真是这样说的吗？那可太捧我了，我哪有什么眼光，我这眼睛里都是钱。这几天你没听82厂的范厂长和柯厂长他们说吗，我简直就是掉到钱眼里去了。”
“才不是呢！”于晓惠说，“这几天我范厂长、柯厂长还有姚处长他们在一起聊天，他们都说你特别有本事呢。范厂长还说，他要向科工委提建议，把你调到82厂来，给你一个副厂长的位子。”
“拉倒吧，这些人也就是嘴上说得好听。如果我真的调到82厂来，老范、老柯他们肯定成天给我找茬。咱们临机和82厂的那些恩怨，可还没了结呢，他们不敢对唐总怎么样，没准就要拿我出气了。”韩伟昌撇着嘴说道。
“谁要拿韩总出气啊？”
韩伟昌话音未落，办公室的门已经被推开了，范朝东、柯国强等人哈哈笑着走了进来。刚才于晓惠把肖尔特等人送走再回来，并没有把门关严实，范朝东一行过来与韩伟昌会谈，在门外就听到了韩伟昌的抱怨，只是没听太明白。刚才那句话，正是范朝东问的。
“哟哟，是范厂长、柯厂长，你们怎么亲自过来了？我刚才正准备去向你们汇报呢。”韩伟昌忙不迭地起身相迎，把刚才的牢骚话给忽略了。
“岂敢岂敢啊，韩总是我们的大功臣，不但把精密铣床的事情谈下来了，连另外6种机床的进口问题都解决了，我们刚才还在商量着怎么给韩总请功呢，哪敢让韩总做什么汇报。”
范朝东满脸笑容，话里像是带着蜜一样甜。
他们原本是打算让滕机再做一次铣床鉴定，再低声下气地请博泰派人过来观摩，在此基础上央求博泰取消对精密铣床的禁运。
唐子风反其道而行，大肆宣称要自己开发几种博泰垄断的机床，又派出韩伟昌来当谈判代表，成功地吓住了博泰，让博泰乖乖地答应立即解禁包括精密铣床在内的几种高端机床，让82厂获得了意外之喜。
与肖尔特草签过合作协议之后，范朝东、柯国强等人都觉得长长地出了一口恶气，随后便是对唐子风、韩伟昌等人产生出了由衷的膜拜。他刚才说要给韩伟昌请功，倒还真不是一句假话。
“请功的事情就免了，要说功劳，那也是我们唐总的功劳，我不过是照着唐总的安排演了一场戏而已。”
韩伟昌谦虚道。没等范朝东他们说什么，他便收敛起笑容，严肃地说道：
“范厂长，柯厂长，现在博泰这边的事情已经解决了，关于咱们双方合作开发机床的事情，也该落实了，不知道82厂对这件事有什么具体的安排。”