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文 / 齐橙

第四百三十三章 真是活久见了

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    临机集团一直都有出口业务,主要市场是亚非拉的发展中国家,在欧洲、美国、日韩等地区也有一定的销售,但数量不大。

    早些年,中国的机床水平比较低,甚至连价格优势都不明显,要想打进发达国家市场,难度是非常大的。这几年,中国的机床水平提升很快,一部分机床品种已经能够跻身世界先进行列,唐子风便在酝酿进军欧美市场的计划。

    弗罗洛夫的出现,给了唐子风一个启发。相比西欧国家,东欧的机床技术水平稍逊一筹,同时经济水平也更低,对价格更为敏感。高端机床是暴利市场,西方机床企业的产品报价严重虚高,这与他们高昂的营销成本与管理成本是有关联的。

    中国的劳动力成本低廉,所以营销成本和管理成本都比较低,这样就出现了成本优势,能够借此与西方企业打打擂台。西欧市场也许一时很难打进去,但先在东欧建立一个桥头堡,应当是有希望的。

    中国的机床产业是在前苏联的帮助下建立起来的,对于前苏联的技术有些天然的崇敬感。苏联解体之后,据说各项产业都出现了大幅度的退步,具体退到什么程度,临机集团的一干人还真说不上来。

    凭着印象分析,瘦死的骆驼比马大,俄罗斯就算再不济,毕竟也还有前苏联留下的遗产,实力应当不弱吧。

    弗罗洛夫介绍的情况,强化了临机集团的这种看法。弗罗洛夫也算是说得很坦诚了,他表示自己的企业在数控技术方面有优势,但机床基础部件的制造能力不足,需要寻求中方的支持,这个说法听起来是比较可信的。

    关于弗罗洛夫提起的俄罗斯当局支持机床产业振兴的几个方案,唐子风让资料室的人员去查了一下,发现国内也曾介绍过,从翻译过来的文本看,力度还是比较大的。秦仲年甚至还感慨了一句,说人家俄罗斯政府对机床产业如此重视,相比之下,我们自己的几个产业扶持政策,就有些不够看了。

    集团办公会很快就做出了决定,同意与彼得罗夫机床厂开展战略合作,向彼得罗夫机床厂提供机床基础部件,同时相机引入彼得罗夫机床厂的一些数控技术。当然,这种引入并不是要用彼得罗夫的技术替代自己的技术,因为临机集团自己的数控技术也已经有很高的水平,而且已经形成了自有的体系,不可能再使用别人的体系。

    引入彼得罗夫技术的目的,只是借鉴一下他们的思路,看看能不能对自己的数控系统优化提供一些启示。毕竟,连秦仲年都说俄罗斯人的数学功底好,没准真有一些什么绝招呢。

    弗罗洛夫带着助手阿瓦基扬去了临一机,考察临一机的生产情况,目的是评估临机集团的生产能力以及质量控制水平。他带来的工程师雅科布则到了苍龙研究院,在秦仲年的主持下,与苍龙研究院的工程师们进行了几次技术交流。

    技术交流的结果,让秦仲年赞不绝口。他回来向唐子风汇报说,俄罗斯同行的思路的确有独到之处,雅科布的技术功底也非常扎实,屡屡能够提出一些让人眼界大开的观点,看来弗罗洛夫所言不虚,彼得罗夫机床厂在数控机床研发方面的确是有一些实力的。

    “这个雅科布,在彼得罗夫机床厂是个什么职位?”唐子风问道。

    “据他自己说,只是一名普通的工程师。”秦仲年说。

    唐子风皱皱眉头:“一名普通的工程师就有这样的水平?他不会是在骗你吧?”

    秦仲年想了想,说道:“这个问题我倒是没有去深究。弗罗洛夫专门带他到中国来,还特地安排他和我们的工程师做交流,想来应当是比较看重他的。这样一想,他或许就不应该只是一名普通工程师了,没准是厂子里的技术骨干。”

    “不是没准,而是肯定。”唐子风说,“老秦,你注意到没有,弗罗洛夫是有意要向我们证明他们的实力,目的也很明白,就是要在未来的合作中争取到更有利的条件。这个雅科布肯定是他的重磅武器,说不定就是他们厂里的总工程师,最不济也得是一个副总工之类的位置。”

    秦仲年说:“总工程师不太像,这个雅科布看起来挺谦虚的,如果是厂里的总工程师,气势应当会更足一些。”

    唐子风看着秦仲年笑道:“秦总工,你是在暗示自己也有气势吗?”

    “哪有嘛!哪有嘛!”秦仲年连声否定,又恼火地训道:“你个子风,我好歹也和老肖是平辈的,你这样拿我这个老头子开玩笑合适吗?我是说,苏联人是比较讲究等级秩序的,如果雅科布是厂里的总工程师,表现上肯定不会这样低调。

    “咱们国家经过几次运动,平等的观念倒是比较深入人心了。再加上原来的周厂长,还有你小唐,都是比较平易近人的人,所以咱们集团里干群关系还是挺和谐的。”

    唐子风刚才那话也是开玩笑,听秦仲年这样一分析,他也觉得有些道理。看前苏联的电影,好像俄国人是比较讲究上下尊卑,雅科布这样低调,应当不会是总工程师这样的职位。没准厂里的总工是个有资历的糟老头子,雅科布只是他的副手啥的。

    “老秦,你觉得,如果雅科布代表了彼得罗夫机床厂技术队伍的最高水平,那么这家厂子和咱们临机相比,谁强谁弱?”唐子风问。

    “应当还是咱们更强吧。”秦仲年说。

    “理由呢?”

    “咱们临机是一个大集团,有3万人,临一机和滕机两个公司都是原来的国有大企业,实力雄厚。彼得罗夫机床厂原来的实力应当是不错的,但听雅科布说,这些年有些衰落了,目前全厂的职工也只有2000多人,产品的种类也不全,充其量属于那种小而精的企业吧。要论综合实力,远远比不上咱们。”

    “所以弗罗洛夫想集中力量,专门搞整机装配,把基础部件的制造甩给我们,他自己只吃数控系统方面的那一大坨子利润。”

    “我觉得是这样的。”

    “小算盘打得蛮精明的嘛,难怪连赵兴根这种老油子都上了他的当。”

    “依我看,我们双方合作,倒不存在上当不上当的问题。”秦仲年说,“咱们为他们提供机床基础件,只要价格合理,我们并没有吃亏。至于说他们在数控系统上能够赚到更高的利润,这也是他们的本事,我们并没有损失。”

    “能赚100块钱的情况,如果只赚到99块,就属于损失了。”唐子风说,“这个弗罗洛夫一来就跟我们谈友谊,接着又让这个雅科布向我们秀肌肉,说到底就是想压我们的价。我们如果不了解他们的真实情况,被他们唬住了,可就吃大亏了。

    “双方合作可以,但利润得均分,不能让我们干最苦的活,只赚一点辛苦钱。现在看来,这个弗罗洛夫也是有求于我们的,他有他的短处,这就是我们和他讨价还价的砝码。”

    秦仲年一头黑线:“小唐,这种生意上的事情,我可就完全不懂了,你和建阳、老韩他们商量去吧。不过,我觉得,和彼得罗夫进行技术合作,对我们是有一些好处的。这几天和雅科布交流,我们不少工程师都觉得受益匪浅。双方如果能够建立一个长期的技术交流机制,对我们肯定会有很大的帮助。”

    “我明白了。”唐子风应道。秦仲年说的这一点,也是谈判的时候要考虑的,但一旦有求于对方,自己这边的谈判条件就得做出一些让步了,这让唐子风有些不爽。

    陪同弗罗洛夫和阿瓦基扬考察临一机的是韩伟昌,他既是一名销售人员,同时又有着工艺工程师的背景,对于生产流程了如指掌,可以随时解答弗罗洛夫提出的问题。

    在几天的考察中,韩伟昌与弗罗洛夫二人谈笑风生,但每句话的背后都暗藏着刀光剑影。弗罗洛夫在试探韩伟昌的底牌,韩伟昌也同样在试探弗罗洛夫的底牌,双方都知道,等到考察结束,就是该相互摊牌的时候了。

    “这个弗罗洛夫,绝对是个奸商。”

    又一天的考察结束,韩伟昌疲惫不堪地回到集团总部,径直来到唐子风的办公室,先自己拿纸杯接了一大杯水咕咚咕咚地喝干,随后才恨恨地做出了一个评价。

    “能奸到什么程度,比你韩总还有过之而无不及吗?”

    唐子风招呼韩伟昌在沙发上坐下,自己坐在另一张沙发上,笑呵呵地问道。

    韩伟昌谦虚地摆摆手,说道:“我那不算是奸诈。唐总你不是总教导我们销售公司要多搞阳谋、少搞阴谋吗,我现在出去谈业务,也是尽量以德服人的。但这个弗罗洛夫不一样,这老小子从一开始就在搞鬼,每一句话里都有陷阱。说实在的,我陪他这几天,都快被他逼出神经质了。”

    “这可真是颠覆了我对老毛子的看法啊。”唐子风叹道,“真是活久见了。”

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