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文 / 齐橙

第四百四十八章 我们具有这样的优势吗

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    图奥公司当初答应与华夏CAD共享界面风格和文件格式,是认为自己有技术优势,啥时候一发力,就能够把华夏CAD干掉,然后轻松地收割走华夏CAD培养出来的用户。

    可谁曾想,这样的便利,现在却成了华夏CAD收割图奥用户的手段。

    用一句书评里的话说:你光想着从华夏转图奥方便,可没想到从图奥转华夏也方便啊。

    一些从来没有听说过华夏CAD的美国工程师,为了使用华夏CAD的开源资源,不得不尝试着下载这个软件,下载的时候还存着一个心思,那就是祈祷这个软件不要太难用,他们可不想为了一个开源资源而花几个月时间适应一个新软件。

    等到把软件安装好,打开软件界面的时候,工程师的担忧就烟消云散了。这个软件的界面居然与图奥CAD有七八分的相似,工程师们完全不用改变使用习惯,就可以轻松地玩转这个新软件。

    华夏CAD与图奥CAD的文件格式是互认的,用户只需要使用软件里的导入功能,就可以把以往在图奥CAD里设计的文件传到华夏CAD中来使用,几乎可以说是无缝连接。

    在使用上没有障碍,而开源资源又如此丰富,这样的软件谁不喜欢?

    从华夏CAD宣布开源至今,不过一个月时间,据图奥公司市场部的统计,欧美的机械企业里至少已经有5%的工程师下载并使用了华夏CAD。

    从比例上看,5%似乎并不是一个很大的数字,而且那些下载了华夏CAD的工程师们,也并非放弃了图奥CAD,只是为了用华夏CAD的开源资源,用完了就搁下了,图奥CAD仍然是他们做设计时候的首选。

    可克维克不能这样乐观啊。市场上5%的份额可真不是一个小数字,更何况,这还仅仅是一个月的时间。给华夏CAD更多的时间,它未必不能把5%变成50%。至于说首选,就更不靠谱了,工程师都是大猪蹄子,昨天说最爱的是你,明天没准就抱着新欢浪迹天涯去了,谁会对一个软件忠心不贰的?

    “这个问题怎么解决?”

    在紧急召开的公司高管会议上,克维克盯着众人问道。

    “这件事的根源在于市场部!是市场部的愚蠢导致我们陷入了这样的被动!”

    技术总监詹宁斯抢先开炮了。

    技术部和市场部一直都是对头。市场部三天两头给技术部提要求,什么用户感受不好了,什么功能不全面了,总之就是用户稍微有点意见,市场部就要让技术部去解决,实在是让人不胜其烦。

    技术部是有自己的尊严的,编程讲究的是个性自由,那些用户懂得啥叫程序之美?凭什么让我们这些高贵的程序员去迎合用户们那些无知的要求?

    可市场部不吃这套啊,技术部用各种理由搪塞市场部的要求,市场部则只有一招回应,那就是向董事长告状。公司是要赚钱的,客户就是上帝,而市场部就是代上帝向人间传声的。上帝发了话,董事长也得跪,于是便向技术部施压,要求技术部妥协。

    这样一来,技术部与市场部之间的仇就结得大了,遇上一个能够踩市场部的机会,詹宁斯岂会放过。

    “詹宁斯先生,与华夏CAD共享界面和互相承认文件格式的事情,是技术部认可的,你们当时也认为这是一个很好的方案。”柯伦冷冷地说道,“公司现在也并没有陷入被动,只是有一点小麻烦而已。如果图奥CAD的技术能够对华夏CAD形成巨大的优势,我们的客户就不会被华夏CAD抢走。”

    “我们具有这样的优势吗?”克维克向詹宁斯问道。

    “当然,我们的优势是非常明显的!”詹宁斯说道,他话归这样说,音调却有些软。自家人知道自家事,作为技术总监,他深知图奥CAD除了界面美观一些,多一些华而不实的小技巧之外,在核心功能方面,与华夏CAD的差距还真不算大。

    柯伦冷笑道:“可是我听到的反馈却是说,华夏CAD和图奥CAD的差距并不大,如果考虑到华夏CAD是完全免费的,许多客户都表示未来不会再为图奥CAD的版本升级付费了。”

    “至少到目前为止,图奥CAD依然拥有绝对的优势。”詹宁斯硬着头皮死撑,“不过,华夏CAD采取开源方式之后,会获得大批开发者的贡献,他们可能会很快地弥补上和我们之间的差距。所以……”

    “所以,你希望公司给你们更多的经费,是吗?”柯伦替他说出来了。

    同样的要求,出自于自己之口,与由对手替自己说出来,效果是完全相反的,詹宁斯一下子就被噎住了。顺着柯伦的话头说的确如此,就相当于承认自己是在要挟公司以谋取部门的私利。但要反驳柯伦的话,他又找不出合适的说法,他总不能说自己不需要公司追加投资吧?

    克维克皱起了眉头。两位下属斗嘴,他是乐见其成的,用不着他说什么,下属们自己就把对方的问题说出来了,他只要当个居中的裁判者即可。但从柯伦和詹宁斯的争执中,克维克意识到,眼前的这个麻烦还是挺大的,似乎还找不到什么破局的办法。

    “公司不可能给技术部更多的经费。华夏CAD的作为,必然会影响到公司的销售,未来几个月公司的销售收入有可能会减少,届时各部门的经费都必须压缩,以保证公司不发生亏损。”克维克定了调,打破了詹宁斯的梦想。

    “但是,市场推广方面,可能还是需要增加一些投入的。”柯伦怯怯地说道,“我们需要安排一些软文,对华夏CAD进行打击。”

    “柯伦先生,我想你的这种努力是不会有效果的,因为工程师都是理性的,他们只会相信自己的眼睛,而不会相信什么撒谎的软文。”詹宁斯逮着机会了,开始反戈一击。

    柯伦说:“詹宁斯,你的意思是说,华夏CAD的确比图奥CAD更强?”

    詹宁斯这才发现自己说错了,赶紧否认:“我没有这样说,我只是说……,呃,我是说,软文的宣传恐怕是没有多大作用的。”

    说到最后,他的声音已经完全低下去了,因为他也发现,除非自己承认图奥CAD不行,否则他难以自圆其说。

    克维克没有搭理詹宁斯,而是对柯伦说道:“柯伦,仅靠软文宣传来阻止华夏CAD的扩张,恐怕是不行的。即便我们能够让客户在短期内对华夏CAD产生疑虑,只要持续地有人在使用这个软件,并且感受到开源资源的作用,其他的客户终究是会被引导过去的。

    “你再考虑一下,有没有什么从根本上解决问题的办法,比如说……”

    “我们可以取消与华夏CAD的技术共享。”詹宁斯又开始抢答了。

    柯伦和他杠上了:“你是说,我们放弃和华夏CAD的技术共享?”

    “这有区别吗?”

    “当然有区别。放弃就是我们不再接受华夏CAD的文件格式,但华夏CAD依然可以接受图奥CAD的文件格式。这意味着客户可以从图奥转向华夏,但无法从华夏转向图奥。”

    “不,我的意思是说,要禁止华夏接受图奥的文件格式,用户如果使用了华夏CAD,将不得不把他们在图奥CAD里做过的设计重新做一遍。”

    “抱歉,你并不是新经纬公司的技术总监,你无权命令新经纬公司这样做。图奥的文件编码规则对于华夏CAD来说是透明的,除非我们推翻原来的编码规则,另外制订一套新的规则。这样一来,不单华夏CAD无法使用我们的文件,使用老版本图奥软件的用户,也不得不重新购买一套新版本才行。”

    华夏CAD与图奥CAD互相承认文件格式,已经是既成事实。就算图奥公司现在撕毁合同,并且禁止华夏CAD在软件中设置转换图奥格式的功能,新经纬公司也可以另外推出一个软件,用于二者之间的格式转换,这是图奥难以阻止的。

    有了这样一个通道,用户就可以一边使用图奥CAD做设计,一边从华夏CAD的资源库中寻找开源资源来完成一些专业化的工作,不必再请图奥公司开发专业模块,这可就是直接割图奥公司的肉了。

    “有没有可能和新经纬公司进行谈判,说服他们放弃开源的方式。”克维克问柯伦。

    柯伦摇摇头:“这个恐怕很难。新经纬公司采取开源的方式,是因为华夏CAD在中国市场上的销售受到了图奥的威胁,图奥CAD的市场份额在不断上升,华夏CAD完全没有希望在竞争中获胜。

    “如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式,对方就会要求我们让出中国市场,而这显然是我们无法答应的。”

    “那么,就没有别得办法了吗?”克维克问。

    柯伦迟疑了一下,说道:“我们市场部对这个问题也进行过认真讨论,倒是有人提出过一个想法,但缺乏可行性。”

    “什么想法?”

    “我们大幅度降低一部分专业模块的价格,与华夏CAD争夺用户。华夏CAD转为开源之后,失去了软件销售的收入,财务状况肯定是非常紧张的。我们只要坚持……,呃,大概半年至一年的时间,就可以把新经纬公司彻底拖垮。”

    说到时间的时候,柯伦忍不住结巴了一下,因为这个时间长度,他实在是拿不准啊……

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