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文 / 齐橙

第四百四十九章 用丰富的经验打败对手

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    “图奥这回可真是下了血本啊。”

    深蓝焦点公司总经理办公室里,李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡,幸灾乐祸地说道。

    为了打击华夏CAD,图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。

    图奥CAD软件的价格下降了80%,由原来3000多美元一套,下降到了仅600美元一套,这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气,许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏CAD,转而购买图奥CAD,华夏CAD在国内市场上的份额受到了很大的打击。

    除了将主程序降价之外,图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了CAD的普通版本,还开放了一些程序接口,允许用户接入自行设计的模块,或者对内置模块的部分参数进行修改。

    这样一来,华夏CAD的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司,技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块,功能比华夏CAD平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多,用户体验也更好,又不用额外收费,谁还会愿意去用华夏的开源模块呢?

    用户是高兴了,克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊,几千万乃至上亿美元的钱,就这样白白扔出去了,目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错,在克维克看来,新经纬公司的确就是一只蝼蚁,只要图奥一发力,就可以把它踩在脚下,让它万劫不复。

    可是,就算把新经纬公司踩下去了,又能如何呢?图奥的这一轮降价促销,会把用户对于价格的预期全面压低,未来图奥公司如果想恢复原来的价格,必然引发用户的强烈不满。事实上,它已经不可能再恢复原有价格了,曾经的暴利,将会一去不复返了。

    “你们新经纬受到的影响也很大吧?”梁子乐向李可佳问道。

    华夏CAD开源的事情,李可佳是请大家都参与讨论过的,梁子乐作为一名投资专家,对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估,目前的事态发展并未超出他的预期。

    李可佳点点头说:“的确,我们在国内市场上的份额缩水了1/3,专用模块的订单也少了,目前还算不出减少了多少,但我估计,未来一年内,订单起码要缩水一半以上。”

    “那你们能撑得住吗?”包娜娜关切地问道。

    李可佳苦笑:“要撑当然还可以撑,大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪,我没有同意,这是我自己作的孽,没必要让员工来负责。”

    “怎么就叫作孽了?”唐子风笑着说,“师姐,我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊,说你们牺牲了自己,逼得图奥降价、赠送专业模块,这可帮了我们很大的忙呢。

    “我跟你举个例子,常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件,图奥开价150万美元,还不负责后续升级,常机舍不得花这笔钱。现在好了,图奥直接把价格降到了20万美元,又开放了一批升级接口,常机那边二话不说就下单了。

    “我跟他们说,让他们再等等,说不定图奥还会进一步降价。结果他们说,做人不能太贪心,趁着图奥犯傻的时候,该出手时就出手。万一图奥回过味来,不跟你们新经纬打价格战了,他们可就后悔都来不及了。”

    “你看看你们这些搞工业的,都是些什么人啊!”李可佳假意地抱怨道,“一边夸我们,一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们,吃亏是我们,老娘我不干了!”

    “别啊,我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。

    李可佳苦着脸说:“他们下不下水,我不知道,反正我们公司是快掉水里去了。”

    王梓杰插话道:“师姐,其实图奥的这个策略,对你们是最有利的。你们应当坚持下去,坚持几年,说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅,就是你们新经纬公司的了。”

    “我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观,脸上的表情却是挺轻松的,显然事情并没有到无法收拾的程度。

    王梓杰说:“我最近在研究国际产业竞争的问题,思考像中国这样的后进国家,如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论,先进国家拥有技术优势,能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发,就能够维持技术优势。

    “后进国家因为技术落后,只能从事一些低附加值的生产,利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足,从而无法摆脱技术落后的境地。

    “这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的循环关系,强者恒强、弱者恒弱。就像你们新经纬公司,最早就是靠着价格优势才在国内市场上拥有了一席之地。价格低既是你们的优势,也是你们的劣势。因为你们的价格低,所以你们的收入也少,请不起一流的程序员。图奥为什么能够一直保持对你们的技术优势,就是因为它的产品价格高,利润高。”

    “你说得有理,那么,你的结论是什么呢?”李可佳问。

    王梓杰用手一指唐子风,说:“我的结论是从老唐那里获得的。现在你们新经纬公司的实践,也在给我提供一个新的佐证。老唐他们的做法,就是集中有限的利润,突破几种高端机床的制造技术。一旦掌握了这些技术,他们就把高端机床的价格降到很低的水平,逼迫他们的国际同行降价。

    “临机的内部管理成本很低,并不需要高端机床市场的利润来维持运转。但那些国外大型机床企业就不同了,他们过惯了大手大脚的生活,现在跟着临机降价,利润水平无法保障,原来的运营模式就不得不改变,其中受到影响最大的就是研发投入。

    “听老唐说,他们的一些国外同行,近年来的研发投入下降很快,已经有好几年拿不出新产品、新设计了。而老唐他们却在稳步地追赶,不出几年,就能够迎头赶上了。”

    “哈哈,这就是唐师兄跟我说过的一种策略,把对手智商拉低到自己的水平上,再用丰富的经验打败对手。”包娜娜乐不可支,她一贯都是一个喜欢起哄架秧子的人。

    “话是这样说……”李可佳说,“我们现在逼着图奥降价,图奥用于升级新版本的研发资金肯定要打折扣了。只要图奥停下来,我们就有了追赶的机会。可是,我们自己的生存问题也是要考虑的,我们前一段还从俄罗斯和乌克兰引进了十几名计算机专家,花费不菲,现在又被图奥抢了市场,下一步的经营已经成为大问题了。”

    “你们要撑一年,需要多少钱?”唐子风问道。

    李可佳眉毛一扬:“怎么,唐总准备赞助我们吗?”

    “赞助是不可能的,永远都不可能赞助你们的。”唐子风说,“不过,开源这件事是我怂恿你们做的,现在你们有困难了,我替你们去拉点业务也是可以的。你就说说看吧,需要我给你们拉来多少业务,你们才能渡过眼前的难关。”

    “3000万吧。”李可佳说,“我们还有一些其他的业务,也有收入。如果能够再有3000万的业务,我们今年肯定就能够撑下去了。至于到明年嘛……”

    “图奥撑不到明年。”梁子乐自信地说。

    “没错,这也是我们的预期。”李可佳说,“我们估计,图奥不敢一直这样跟我们拼下去。如果我们能够撑过一年,图奥肯定就要放弃中低端用户市场了,我说的是全球的中低端用户市场。

    “到时候,我们能够从国际市场上获得定制订单,财务状况就会全面好转,从而进入良性循环。”

    “区区3000万而已,我还以为是多少呢。”唐子风显出一副满不在乎的样子,让李可佳忍不住想把手里的咖啡泼到他脸上去。

    “你倒是给我拿出3000万来啊!”李可佳说道。

    唐子风伸手便拉开了自己的公文包,从里面掏出几份文件,递到了李可佳的面前,说道:“巧了,我手里正好就有一笔3000万的软件订单,你要更多的,我还拿不出来呢。”

    “有这事?”李可佳又惊又喜。她挤兑唐子风,其实就是想让唐子风去帮她找订单,唐子风在机械行业里人脉颇广,如果多去游说游说,应当能够给新经纬公司找来一些业务。她万万没有想到的是,唐子风得公文包里居然就有一份订单,难怪他刚才一直摆着一副洋洋自得的嘴脸。

    “科工委……”

    李可佳光看到那几份文件的抬头就已经喜出望外了,居然是科工委下的订单,看来,新经纬公司的确是抱上一根粗腿了。

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