远峰和华克明对视后，心中有数，却没有直接问这个事。
初来乍到，就往这种事上戳，也太那个了吧。
何况，具体情况不清楚。这中间，是不是有什么出入。
但在喝上酒后，远峰还是问了。
因为，销售员在外面弄自留地这种事，在这次调研后，要禁止。
想想吧，如果销售员们在外面，都不务正业，只顾忙自己的生意，销售业绩靠什么来保证。
没有每个销售员的业绩保证，公司的销售总成绩单，能拿出来给人看吗？
销售的好坏，直接关系到远程公司的资金回笼，关系到公司的发展。
到外面去采购卤菜的范仕华回来时，提了六只塑料袋。每只塑料袋里，都装到实实在在到了袋子口。
张大伟手脚也是快。看见范仕华提了六只袋子，他赶紧去厨房里捧出一摞不锈钢盆。
王五常也过来帮忙。
方桌上就有了六盆菜。盐水鸭，烧鸡，卤牛肉，卤猪耳朵，卤猪头肉，花生米。
“你们先吃着，我再来炒一盆青菜。”范仕华又进了厨房。
张大伟说：“我们这，有范大厨，伙食，就是好。”
范仕华拿了竹篮，往门口去时，听到张大伟这样说，连忙摆手，并说：“我是借韩组长的光。他出钱，我出力。”
转眼，范仕华进来，竹篮里有小半篮子青菜。显然，就是院子里菜地上的。
韩松柏已经拿出两瓶白酒。
大家这就分别落座。
“这酒，是修理厂过节发福利，也给了我一箱。”韩松柏做了说明。
听他这话，就知道他与修理厂的关系，处得不错。
华克明说：“老韩。你与修理厂的关系处得这样好。”
韩松柏说：“能不好吗。我帮他们赚钱的。”
这时，韩松柏的手机响起铃声。他接了，就有了回应，“好。我这就过去。”
韩松柏招呼手下四人，说：“你们先陪两位领导喝着。我去去就回。”
没有细说什么，韩松柏这就急匆匆向外去。
桌子前的五个人，这就喝上。范仕华还在厨房里忙着。
都是一个单位的同事，大家也就不多客套，端起酒杯。
两轮白酒下肚后，远峰就问了，韩松柏这么急匆匆去忙活什么。
张大伟的话就是多，他这就告诉了。
全力柴油机厂，有一台淘汰下来的校泵台，当成报废品，扔一边。
韩松柏把它要过来，当废铁买的，花了五百元。
他早先，就是总装分厂的校泵工，他会修理这样的设备。经他的手捣鼓后，被当成废品的校泵台，竟然又可以用起来了。
有了这个后，韩松柏把这台校泵台放到一家汽车修理厂里。他用这台设备，帮人家校泵。这就有了些收入。
现在，他把这个业务，当成这个小组共有的财产。赚到了钱，大家分。其实，也不是分，当成了伙食费的来源。
原来如此。这个事，就有些特别了。
说这是自己在种自留地吧，不像。这个小组的人，都沾到了光。这变成了小组的福利，类似于分和班组里的小金库。你说它不合法，却已经存在不少年。
这个事，远峰真不好说了。因为韩松柏弄的这一套，同分厂班组弄的小金库不一样。
分厂的小金库，是用分厂的设备，做外协，上交了利润一部分，自己留下一部分。
班组的小金库，是截留职工的工时尾数，还有就是分厂给的奖励什么的。
韩松柏是把可以自己一个人得的利益，拿出来，与小组里的几个人共享。这要是上升到一个高度来说，可以说成奉献精神。
再说，销售员在外面的生活，真的很辛苦。一日三餐，就没有个定数。饱一餐饿一顿，是常有的事。韩松柏却用这个改善了几个人的生活，也可以看成是一种凝聚力。
或许，之前，他赚到了钱，上了自己的腰包。但现在不是。
话题聊到这，大家就有了发散性的说法。
这就说到了五个人的业务。按现在新的模式做，大家很难拿到可观的报酬。到外面来，远离家庭，图什么，就图收入高一些。
远峰问：“把赚来的钱，与你们分享，是老韩主动跟你们说的吗？”
“是啊。他不说，我们能怎么样。毕竟，那个东西，就属于他的。开始，我们不同意的。他说，都是兄弟，到了外面来，大家都不容易。”
华克明问：“一个月，那台校泵台，能够赚到多少？”
这时，范仕华已经把炒好的青菜，端到桌面上。这时，也就接了华克明的这个话头。
“我们来的时间，并不长，听老韩的意思，一个月，应该有千把块钱吧。”
远峰一惊。这个数，不少啊。
就常理上来说，韩松柏完全可以不带大家分的。
校泵技术是他韩松柏的，设备也是他用钱买来修理好了投在修理厂的。
王五常似乎意识到，远峰问这个事的目的。
他说：“原来以为，出来做销售，可以多些收入。现在，我有点后悔。就这一个片区，原来是韩组长一个人做的。现在，被我们后来的四个人瓜分了。他的收入，明显少了。”
向天琪说：“到了这里，我才发现，老韩真的是个厚道人。他这个人，很好相处。很大方。要是换了另外一个人，根本就不可能这样。”
王五常说：“按单品分人做，这个设计，有问题......”
“五常......”华克明想打断王五常的这个说法。因为，他清楚，这个设计是远峰做的。
远峰明白华克明的意思，做了手势，“克明。让五常把话说完了。”
王五常说：“我在外面去跟客户谈的时候，人家问我，你们单位的产品，有几个品种。昨天上门来一个，今天上门来一个。这到底是怎么回事？”
远峰点头。他在心里承认，当初，这个设计，确实欠考虑。
当时，只考虑了大的方向，没有想到这些细节。想当然了。
张大伟接了王五常的话头，说：“我也遇到过这种情况。我谈的一个客户，他说，只认韩组长。所有的货，只愿意从韩组长手里拿。”
说到这，张大伟把一杯酒倒进嘴里，说：“结果呢，韩组长就把要的货送过去，却算成了我的业绩。我心里，真的很不是滋味。”
四个新的销售员，都发现这样的配置，有问题。一个人只做一个产品，与客户谈起来，有些困难。而且呢，很不好操作。大家的手脚像是被束缚了。
这正量华克明在来路上与远峰提及的问题。
还有，就是每个人做单品销售，量上面很难起来，收入难以保证。
虽然，从理论上说，多几个人，可以开辟新的市场，增加一些新的客户。便这个，终归是有限的。
话题到了这，几个新的销售员，明显有了畏难情绪，王五常甚至打起了退堂鼓。他怀疑加入销售队伍，可能就是一个错误的选择。
这个时候，远峰能够给予的，就是一些鼓励的话语。
大家已经把两瓶酒快要喝完时，韩松柏回来。
华克明打趣道：“老韩。这一趟，赚到了多少？”
“修理厂收了一百，开发票的。给了我五十。”韩松柏没有隐瞒。一趟五十元，这个收入，在这个院子里，已经不是秘密。
他也知道，远峰会问及这个事。他也没有必要隐瞒。
初来乍到，就往这种事上戳，也太那个了吧。
何况，具体情况不清楚。这中间，是不是有什么出入。
但在喝上酒后，远峰还是问了。
因为，销售员在外面弄自留地这种事，在这次调研后，要禁止。
想想吧，如果销售员们在外面，都不务正业，只顾忙自己的生意，销售业绩靠什么来保证。
没有每个销售员的业绩保证，公司的销售总成绩单，能拿出来给人看吗？
销售的好坏，直接关系到远程公司的资金回笼，关系到公司的发展。
到外面去采购卤菜的范仕华回来时，提了六只塑料袋。每只塑料袋里，都装到实实在在到了袋子口。
张大伟手脚也是快。看见范仕华提了六只袋子，他赶紧去厨房里捧出一摞不锈钢盆。
王五常也过来帮忙。
方桌上就有了六盆菜。盐水鸭，烧鸡，卤牛肉，卤猪耳朵，卤猪头肉，花生米。
“你们先吃着，我再来炒一盆青菜。”范仕华又进了厨房。
张大伟说：“我们这，有范大厨，伙食，就是好。”
范仕华拿了竹篮，往门口去时，听到张大伟这样说，连忙摆手，并说：“我是借韩组长的光。他出钱，我出力。”
转眼，范仕华进来，竹篮里有小半篮子青菜。显然，就是院子里菜地上的。
韩松柏已经拿出两瓶白酒。
大家这就分别落座。
“这酒，是修理厂过节发福利，也给了我一箱。”韩松柏做了说明。
听他这话，就知道他与修理厂的关系，处得不错。
华克明说：“老韩。你与修理厂的关系处得这样好。”
韩松柏说：“能不好吗。我帮他们赚钱的。”
这时，韩松柏的手机响起铃声。他接了，就有了回应，“好。我这就过去。”
韩松柏招呼手下四人，说：“你们先陪两位领导喝着。我去去就回。”
没有细说什么，韩松柏这就急匆匆向外去。
桌子前的五个人，这就喝上。范仕华还在厨房里忙着。
都是一个单位的同事，大家也就不多客套，端起酒杯。
两轮白酒下肚后，远峰就问了，韩松柏这么急匆匆去忙活什么。
张大伟的话就是多，他这就告诉了。
全力柴油机厂，有一台淘汰下来的校泵台，当成报废品，扔一边。
韩松柏把它要过来，当废铁买的，花了五百元。
他早先，就是总装分厂的校泵工，他会修理这样的设备。经他的手捣鼓后，被当成废品的校泵台，竟然又可以用起来了。
有了这个后，韩松柏把这台校泵台放到一家汽车修理厂里。他用这台设备，帮人家校泵。这就有了些收入。
现在，他把这个业务，当成这个小组共有的财产。赚到了钱，大家分。其实，也不是分，当成了伙食费的来源。
原来如此。这个事，就有些特别了。
说这是自己在种自留地吧，不像。这个小组的人，都沾到了光。这变成了小组的福利，类似于分和班组里的小金库。你说它不合法，却已经存在不少年。
这个事，远峰真不好说了。因为韩松柏弄的这一套，同分厂班组弄的小金库不一样。
分厂的小金库，是用分厂的设备，做外协，上交了利润一部分，自己留下一部分。
班组的小金库，是截留职工的工时尾数，还有就是分厂给的奖励什么的。
韩松柏是把可以自己一个人得的利益，拿出来，与小组里的几个人共享。这要是上升到一个高度来说，可以说成奉献精神。
再说，销售员在外面的生活，真的很辛苦。一日三餐，就没有个定数。饱一餐饿一顿，是常有的事。韩松柏却用这个改善了几个人的生活，也可以看成是一种凝聚力。
或许，之前，他赚到了钱，上了自己的腰包。但现在不是。
话题聊到这，大家就有了发散性的说法。
这就说到了五个人的业务。按现在新的模式做，大家很难拿到可观的报酬。到外面来，远离家庭，图什么，就图收入高一些。
远峰问：“把赚来的钱，与你们分享，是老韩主动跟你们说的吗？”
“是啊。他不说，我们能怎么样。毕竟，那个东西，就属于他的。开始，我们不同意的。他说，都是兄弟，到了外面来，大家都不容易。”
华克明问：“一个月，那台校泵台，能够赚到多少？”
这时，范仕华已经把炒好的青菜，端到桌面上。这时，也就接了华克明的这个话头。
“我们来的时间，并不长，听老韩的意思，一个月，应该有千把块钱吧。”
远峰一惊。这个数，不少啊。
就常理上来说，韩松柏完全可以不带大家分的。
校泵技术是他韩松柏的，设备也是他用钱买来修理好了投在修理厂的。
王五常似乎意识到，远峰问这个事的目的。
他说：“原来以为，出来做销售，可以多些收入。现在，我有点后悔。就这一个片区，原来是韩组长一个人做的。现在，被我们后来的四个人瓜分了。他的收入，明显少了。”
向天琪说：“到了这里，我才发现，老韩真的是个厚道人。他这个人，很好相处。很大方。要是换了另外一个人，根本就不可能这样。”
王五常说：“按单品分人做，这个设计，有问题......”
“五常......”华克明想打断王五常的这个说法。因为，他清楚，这个设计是远峰做的。
远峰明白华克明的意思，做了手势，“克明。让五常把话说完了。”
王五常说：“我在外面去跟客户谈的时候，人家问我，你们单位的产品，有几个品种。昨天上门来一个，今天上门来一个。这到底是怎么回事？”
远峰点头。他在心里承认，当初，这个设计，确实欠考虑。
当时，只考虑了大的方向，没有想到这些细节。想当然了。
张大伟接了王五常的话头，说：“我也遇到过这种情况。我谈的一个客户，他说，只认韩组长。所有的货，只愿意从韩组长手里拿。”
说到这，张大伟把一杯酒倒进嘴里，说：“结果呢，韩组长就把要的货送过去，却算成了我的业绩。我心里，真的很不是滋味。”
四个新的销售员，都发现这样的配置，有问题。一个人只做一个产品，与客户谈起来，有些困难。而且呢，很不好操作。大家的手脚像是被束缚了。
这正量华克明在来路上与远峰提及的问题。
还有，就是每个人做单品销售，量上面很难起来，收入难以保证。
虽然，从理论上说，多几个人，可以开辟新的市场，增加一些新的客户。便这个，终归是有限的。
话题到了这，几个新的销售员，明显有了畏难情绪，王五常甚至打起了退堂鼓。他怀疑加入销售队伍，可能就是一个错误的选择。
这个时候，远峰能够给予的，就是一些鼓励的话语。
大家已经把两瓶酒快要喝完时，韩松柏回来。
华克明打趣道：“老韩。这一趟，赚到了多少？”
“修理厂收了一百，开发票的。给了我五十。”韩松柏没有隐瞒。一趟五十元，这个收入，在这个院子里，已经不是秘密。
他也知道，远峰会问及这个事。他也没有必要隐瞒。