这可是老熟人了。
吴远挂了电话，对杨落雁道：“媳妇，照常谈吧。有陈主任坐镇，一切都好说。”
第337章 把人留住，不惜一切代价
这次的谈判，县服装厂明显也很重视。
毕竟徐县长派人过来了。
就算来人官儿再小，那也是出自于县政府和相关部门，远不是一个已经发不出工资的小破厂所敢小觑的。
所以刘庭伟特地安排人做了铭牌，总算像是那么一回事。
开会前，吴远带着杨落雁，截到了匆匆赶到的陈应乾。
陈应乾一瞧这阵势，当时就明了道：“前天一接到电话，我就觉着这事儿有些熟悉。没想到，竟然是吴老板爱人开的厂子。”
杨落雁放低姿态道：“小厂子多方求存，发展不易，还请陈主任今天能帮帮忙，争取能让这样的谈判，尽快有个结果。”
一听这话，陈应乾就把握到了关键：“这么说来，吴老板，陈老板，这样的谈判，不一定非要能成？”
杨落雁点头道：“是的。在商言商，能成固然是好事，但不能成的话，我们芙蓉衣巷也没必要硬要吃这个哑巴亏。只希望到时候县里能尽快审批通过芙蓉衣巷的建厂用地申请。”
这是两手准备了。
陈应乾心中有数，冲杨落雁点点头，又跟吴远握了握手。
一切尽在不言中。
雪渐渐停了，第二次谈判也正式开始。
第一会议室即便关紧了门窗，里头依旧嗖嗖地冷。
会议室里倒是有个取暖的煤炉。
但以县服装厂这财政状况，早就没有采购煤球的经费了。
所以众人是边谈边抖。
这一回，刘庭伟确实拿出了新的方案。
这个方案，比第一次谈判的狮子大开口，的确收敛了许多。但距离杨落雁的期望值，依旧相差很远。
杨落雁已经没什么兴趣谈判了。
她想重新建厂。
蒋凡不知她内心的想法，依旧活力十足地跟刘庭伟对喷不止，指着内容一条条地过。
跟菜市场讨价还价的大妈，没什么区别。
刘秘书看得有些目瞪口呆，但陈应乾却面不改色，眼观鼻、鼻观心地，如老僧入定。
直到刘庭伟加上李连成一起，被蒋凡喷的无话可说，才找上陈应乾道：“陈主任，你是财政局的，你给说句公道话，咱们要解决那么多厂内职工的工龄买断和医疗问题，这点钱是不是最起码的？”
陈应乾一听，就有些腻歪道：“刘厂长，贵厂有多少厂内职工，多少退休职工，我不知道。但我知道，芙蓉衣巷就算在别的地方，原地新建个县服装厂，也花不了这么多钱。”
李连成立刻给陈应乾扣帽子道：“哎，陈主任，你这立场有问题！”
结果刘秘书突然道：“李书记，其实县长也是这个原则。临来的时候，特地跟我交代了。你看你们是不是再研究研究？”
于是孙茂新立刻把锅甩出来道：“既然徐县长秉承这个原则，那我们厂的众多经济包袱中，县里是不是也该承担一部分？”
这就没法谈了。
毕竟县里也没多少钱，财政局陈应乾都门清着呢。
谈判再次不欢而散。
杨落雁甚至没心情在厂里待了，直接给大姐杨沉鱼打电话，借了她的专车回家。
结果一回到家，发现吴远竟然也在家，正带着俩孩子在雪地里堆雪人。
雪没有多厚，凑成一堆，实属不易了。
但架不住俩孩子玩得开心。
吴远听到脚步声，一回头看到媳妇回来，立刻猜个大概道：“还是没谈拢？”
杨落雁抱起小江道：“撕来扯去的，实在是烦了。”
“用不用我出面？”
杨落雁正思忖着，就听刘慧出来道：“今儿是二月二，又正好你俩都在家，带孩子去剪个头，龙抬头嘛。”
“知道了。”杨落雁应了一声，又对吴远说道：“你帮我催催新地皮的手续，县里能通过的话，我直接建新厂。”
“行！”
俩口子商定，吴远打电话叫来马明朝，开车带着俩孩子去乡里剪头。
与此同时，县长办公室。
刘秘书和陈应乾一起，对徐县长做着汇报。
内容自然是关于刚才那场不欢而散的县服装厂改良方案洽谈。
大部分时间，是刘秘书在汇报。
汇报基本上客观公允，各自的陈述都是在各自的立场上，内容基本大差不差。
最后听到县服装厂要把县里也拉下水，徐县长立马就引起警惕。
如今县里这一穷二白的面貌，哪还有这个财力？
徐县长想了一会，这才皱着眉头，问起陈应乾道：“应乾，这事你怎么看？”
陈应乾字斟句酌地道：“徐县长，我反正是觉得，县里应该加倍珍惜吴老板和杨老板这一对夫妇企业家，坚决扶持他们的发展。”
“只有他们发展起来了，县财政局才能进项多一点。进项多了，能办的事自然就多了。反过来，如果县里让他们受委屈，他们完全可以到其他县市开厂。到时候吃亏的还是我们。据我所知，吴老板有个胶合板厂的项目，就建在了外地。”
一席话说得徐县长醍醐灌顶。
这特么的要是不把人留住，自己就是北岗的罪人哪！
当即做出指示道：“应乾，你立刻着手核算。看看县服装厂的包袱有多大，跟杨老板的建厂预算有多大出入，马上提交县里开会研究，尽快给杨老板一个答复。”
陈应乾起身道：“我这就去办。”
徐县长转而对刘秘书道：“替我约一下吴远，越快越好。”
乡里街道上，吴远正带着俩孩子排队剪头，三姐夫熊刚找过来了。
“徐县长找你，电话都达到我这儿来了。”
杨落雁闻声看过来，叫了一声三姐夫，看向吴远。
吴远也没多说道：“我去看看就回，你一会带孩子剪完头，到三姐夫的水利站等我，别在外面受着风。”
杨落雁应了下来，目送着银色桑塔纳远去。
半个钟头，县长办公室。
吴远对于徐县长的盛情招待，颇有点受宠若惊。
这又是泡茶，又是抽烟的。
何曾有过这般待遇？
吴远甚至都怀疑，徐县长这葫芦里到底卖了什么药？
直到徐县长坐下来，开门见山道：“之前给你盼盼家具厂的3年税收优惠，能不能再商量商量？”
第338章 二月二，龙抬头，烧火龙
看着吴远一脸深沉，似乎真在思考，徐县长顿时哈哈大笑。
“我就跟你开个玩笑，你是不是已经想好把厂子搬到外地去了？”
个老帮菜，这事也能开玩笑的？
心里腹诽了一句，吴远嘴上却顺着话题，把话说得敞敞亮亮道：“徐县长，我倒真希望你把这税收优惠政策收回去。这多少有些太冒进了，万一今后有人找后账……”
徐县长直接点破道：“你是怕我倒台，连累你家厂子吧？”
随即不等吴远回答，便续道：“放心吧，这点政策空间，是我跟省里市里争取来的。不然我们苏北这一片，不靠山不靠水的，怎么发展起来？”
吴远心中了然。
怪不得这老帮菜，前世一直顺风顺水，甚至爬到高位，而后平稳落地。
敢情是有一套趋利避害的稳健手段。
接着吴远就听徐县长话锋一转道：“但咱们说回县服装厂这个问题，又比盼盼家具厂复杂多了。在县服装厂这个问题上，我就不敢给你们争取任何优惠。这点想必你能理解。”
吴远点头：“毕竟涉及到那么多职工的切身利益，又是国营，那么多人盯着呢。”
徐县长慨然道：“是啊，其实我是想做点事情的，彻底解决县服装厂这个遗留的老大难问题。但是思来想去的，不做不错，多做多错。”
眼见吴远一脸沉默，没有丝毫的冲动和指责，徐县长不由暗自赞赏。
吴远这家伙看着二十郎当岁，正值血气方刚的年纪。
但他的想法和做法，确实格外成熟，远超常人。
难怪他总能先人一步，逆风翻盘。
沉默过后，吴远终于说话了：“要不，我让我媳妇先退出？县里可以试着引进其他的并购商谈判。如果出价比芙蓉衣巷更高，那自然是两全其美。”
“如果出价比不上芙蓉衣巷，那么徐县长再把我们叫回谈判桌上，压力自然就小多了。”
没有对比，就没有伤害。
这一招以退为进，的确能消除掉不少声音，减轻不少压力。
但，徐县长心里一动，忍不住问道：“你小子，该不会想从县服装厂的大麻烦里抽身而出吧？”
吴远面不改色地道：“哪能呢，徐县长？赶明儿我让媳妇出个价，如果县服装厂找不到比这个价更高的收购商，我保证我媳妇会回来。”
吴远挂了电话，对杨落雁道：“媳妇，照常谈吧。有陈主任坐镇，一切都好说。”
第337章 把人留住，不惜一切代价
这次的谈判，县服装厂明显也很重视。
毕竟徐县长派人过来了。
就算来人官儿再小，那也是出自于县政府和相关部门，远不是一个已经发不出工资的小破厂所敢小觑的。
所以刘庭伟特地安排人做了铭牌，总算像是那么一回事。
开会前，吴远带着杨落雁，截到了匆匆赶到的陈应乾。
陈应乾一瞧这阵势，当时就明了道：“前天一接到电话，我就觉着这事儿有些熟悉。没想到，竟然是吴老板爱人开的厂子。”
杨落雁放低姿态道：“小厂子多方求存，发展不易，还请陈主任今天能帮帮忙，争取能让这样的谈判，尽快有个结果。”
一听这话，陈应乾就把握到了关键：“这么说来，吴老板，陈老板，这样的谈判，不一定非要能成？”
杨落雁点头道：“是的。在商言商，能成固然是好事，但不能成的话，我们芙蓉衣巷也没必要硬要吃这个哑巴亏。只希望到时候县里能尽快审批通过芙蓉衣巷的建厂用地申请。”
这是两手准备了。
陈应乾心中有数，冲杨落雁点点头，又跟吴远握了握手。
一切尽在不言中。
雪渐渐停了，第二次谈判也正式开始。
第一会议室即便关紧了门窗，里头依旧嗖嗖地冷。
会议室里倒是有个取暖的煤炉。
但以县服装厂这财政状况，早就没有采购煤球的经费了。
所以众人是边谈边抖。
这一回，刘庭伟确实拿出了新的方案。
这个方案，比第一次谈判的狮子大开口，的确收敛了许多。但距离杨落雁的期望值，依旧相差很远。
杨落雁已经没什么兴趣谈判了。
她想重新建厂。
蒋凡不知她内心的想法，依旧活力十足地跟刘庭伟对喷不止，指着内容一条条地过。
跟菜市场讨价还价的大妈，没什么区别。
刘秘书看得有些目瞪口呆，但陈应乾却面不改色，眼观鼻、鼻观心地，如老僧入定。
直到刘庭伟加上李连成一起，被蒋凡喷的无话可说，才找上陈应乾道：“陈主任，你是财政局的，你给说句公道话，咱们要解决那么多厂内职工的工龄买断和医疗问题，这点钱是不是最起码的？”
陈应乾一听，就有些腻歪道：“刘厂长，贵厂有多少厂内职工，多少退休职工，我不知道。但我知道，芙蓉衣巷就算在别的地方，原地新建个县服装厂，也花不了这么多钱。”
李连成立刻给陈应乾扣帽子道：“哎，陈主任，你这立场有问题！”
结果刘秘书突然道：“李书记，其实县长也是这个原则。临来的时候，特地跟我交代了。你看你们是不是再研究研究？”
于是孙茂新立刻把锅甩出来道：“既然徐县长秉承这个原则，那我们厂的众多经济包袱中，县里是不是也该承担一部分？”
这就没法谈了。
毕竟县里也没多少钱，财政局陈应乾都门清着呢。
谈判再次不欢而散。
杨落雁甚至没心情在厂里待了，直接给大姐杨沉鱼打电话，借了她的专车回家。
结果一回到家，发现吴远竟然也在家，正带着俩孩子在雪地里堆雪人。
雪没有多厚，凑成一堆，实属不易了。
但架不住俩孩子玩得开心。
吴远听到脚步声，一回头看到媳妇回来，立刻猜个大概道：“还是没谈拢？”
杨落雁抱起小江道：“撕来扯去的，实在是烦了。”
“用不用我出面？”
杨落雁正思忖着，就听刘慧出来道：“今儿是二月二，又正好你俩都在家，带孩子去剪个头，龙抬头嘛。”
“知道了。”杨落雁应了一声，又对吴远说道：“你帮我催催新地皮的手续，县里能通过的话，我直接建新厂。”
“行！”
俩口子商定，吴远打电话叫来马明朝，开车带着俩孩子去乡里剪头。
与此同时，县长办公室。
刘秘书和陈应乾一起，对徐县长做着汇报。
内容自然是关于刚才那场不欢而散的县服装厂改良方案洽谈。
大部分时间，是刘秘书在汇报。
汇报基本上客观公允，各自的陈述都是在各自的立场上，内容基本大差不差。
最后听到县服装厂要把县里也拉下水，徐县长立马就引起警惕。
如今县里这一穷二白的面貌，哪还有这个财力？
徐县长想了一会，这才皱着眉头，问起陈应乾道：“应乾，这事你怎么看？”
陈应乾字斟句酌地道：“徐县长，我反正是觉得，县里应该加倍珍惜吴老板和杨老板这一对夫妇企业家，坚决扶持他们的发展。”
“只有他们发展起来了，县财政局才能进项多一点。进项多了，能办的事自然就多了。反过来，如果县里让他们受委屈，他们完全可以到其他县市开厂。到时候吃亏的还是我们。据我所知，吴老板有个胶合板厂的项目，就建在了外地。”
一席话说得徐县长醍醐灌顶。
这特么的要是不把人留住，自己就是北岗的罪人哪！
当即做出指示道：“应乾，你立刻着手核算。看看县服装厂的包袱有多大，跟杨老板的建厂预算有多大出入，马上提交县里开会研究，尽快给杨老板一个答复。”
陈应乾起身道：“我这就去办。”
徐县长转而对刘秘书道：“替我约一下吴远，越快越好。”
乡里街道上，吴远正带着俩孩子排队剪头，三姐夫熊刚找过来了。
“徐县长找你，电话都达到我这儿来了。”
杨落雁闻声看过来，叫了一声三姐夫，看向吴远。
吴远也没多说道：“我去看看就回，你一会带孩子剪完头，到三姐夫的水利站等我，别在外面受着风。”
杨落雁应了下来，目送着银色桑塔纳远去。
半个钟头，县长办公室。
吴远对于徐县长的盛情招待，颇有点受宠若惊。
这又是泡茶，又是抽烟的。
何曾有过这般待遇？
吴远甚至都怀疑，徐县长这葫芦里到底卖了什么药？
直到徐县长坐下来，开门见山道：“之前给你盼盼家具厂的3年税收优惠，能不能再商量商量？”
第338章 二月二，龙抬头，烧火龙
看着吴远一脸深沉，似乎真在思考，徐县长顿时哈哈大笑。
“我就跟你开个玩笑，你是不是已经想好把厂子搬到外地去了？”
个老帮菜，这事也能开玩笑的？
心里腹诽了一句，吴远嘴上却顺着话题，把话说得敞敞亮亮道：“徐县长，我倒真希望你把这税收优惠政策收回去。这多少有些太冒进了，万一今后有人找后账……”
徐县长直接点破道：“你是怕我倒台，连累你家厂子吧？”
随即不等吴远回答，便续道：“放心吧，这点政策空间，是我跟省里市里争取来的。不然我们苏北这一片，不靠山不靠水的，怎么发展起来？”
吴远心中了然。
怪不得这老帮菜，前世一直顺风顺水，甚至爬到高位，而后平稳落地。
敢情是有一套趋利避害的稳健手段。
接着吴远就听徐县长话锋一转道：“但咱们说回县服装厂这个问题，又比盼盼家具厂复杂多了。在县服装厂这个问题上，我就不敢给你们争取任何优惠。这点想必你能理解。”
吴远点头：“毕竟涉及到那么多职工的切身利益，又是国营，那么多人盯着呢。”
徐县长慨然道：“是啊，其实我是想做点事情的，彻底解决县服装厂这个遗留的老大难问题。但是思来想去的，不做不错，多做多错。”
眼见吴远一脸沉默，没有丝毫的冲动和指责，徐县长不由暗自赞赏。
吴远这家伙看着二十郎当岁，正值血气方刚的年纪。
但他的想法和做法，确实格外成熟，远超常人。
难怪他总能先人一步，逆风翻盘。
沉默过后，吴远终于说话了：“要不，我让我媳妇先退出？县里可以试着引进其他的并购商谈判。如果出价比芙蓉衣巷更高，那自然是两全其美。”
“如果出价比不上芙蓉衣巷，那么徐县长再把我们叫回谈判桌上，压力自然就小多了。”
没有对比，就没有伤害。
这一招以退为进，的确能消除掉不少声音，减轻不少压力。
但，徐县长心里一动，忍不住问道：“你小子，该不会想从县服装厂的大麻烦里抽身而出吧？”
吴远面不改色地道：“哪能呢，徐县长？赶明儿我让媳妇出个价，如果县服装厂找不到比这个价更高的收购商，我保证我媳妇会回来。”