四年前，年仅19岁的吕良伟还只是成千上万个、南下进入电子厂的务工人员中的一员。
从流水线到生产车间，从品控到营销，他做过很多岗位。
但在他所有的经历里，它一直认为加入金正，并从金正跳槽到金利，是他做的最正确的决定。
而事实也的确如此，作为企业开创最初的那一批元老，加上北方人的身份，公司在他经验并不是十分丰富的情况下，还是将公司在西北区的市场开拓，全权交予了他。
这让吕良伟很兴奋，同时也很惶恐，他迫切地需要一个机会去证明他自己。
可是在西北这个地界做生意，关系和人情还要远比产品和实力重要，不然你可能连经销商的柜子都进不了，更别说和运营商搭上什么关系了。
可是命运，今天真的为他打开了一扇上帝之门。
马东离开手机店以后，故意压着马保民把脚步放慢了许多。
“相信只要他不傻，应该都能追过来才是。”马东心里暗暗想着。
结果吕良伟真的就出现了，“您，您好，感谢您刚刚替我们解围，我还没跟您做过自我介绍呢，我，我叫吕良伟。”
吕良伟气喘吁吁的讲道，同时双手将名片恭敬地递了上来。
“你还有什么事儿吗？”马东勉为其难地接下，和刚才在店里的和气判若两人。
吕良伟见状，更加确信对方的身分不一般了，他必须抓住这个千载难逢的机会，把他们的品牌，打进秦省通讯运营商的销售渠道里面去。
“我，我想跟您谈个合作。”
“你，想和我谈合作？”马东笑了，笑的吕良伟心里发毛。
就连一旁一身中山装的马保民，也尴尬的回应了一句，“酗子，我想你找错人了。”
找错人了？
吕良伟完全不信。
对方的那种谈吐做不得假，他们金利老板的履历，更不是一般人能够知道的信息。
现在唯一的可能性，就是对方觉得自己的身份太低，谈不出什么结果。
“我是金利在西北区的营销总监，您有什么要求，我都可以直接汇报给老板的。”吕良伟赶紧再次拦下即将离开的二人。
马东见状无奈地叹了口气，“吕总是吧，等你们手机在西北地区卖到销量第一了，你完全可以去通过正常的渠道进行商务谈判，根本没有必要跟我这么一个体制之外的人谈什么。”
说完马东又要离开。
吕良伟这下彻底急了，对方越是拒绝，越说明对方的身份靠谱。
别说他现在根本不能保证他们在西北区卖得好，最关键的，正常的渠道，没有关系的时候他根本连门都进不去，怎么能走正常的渠道？他又不会像马东那样，假扮成领导蒙混过去。
“我，我可以保证给您申请到接近出厂价的政策。”吕良伟这下彻底拼了，直接抛出了远高于他操作权限的供货价格。
马东闻言停下脚步，似乎对吕良伟的话有所意动，吕良伟见机连忙趁热打铁。
“这个价格，会比总代的进货价还要多上200到300的利润空间，再到终端零售，利润绝对能够超过500。”
马东很清楚，金利第一代机型的零售价，普遍也就在800到1000之间，500的利润空间绝对是接近出厂价了，他终于心动了，但面子上却还是古井无波。
“你知不知道，像秦省这样的地方，是不可能让你们一个外来的小品牌，就这么直接介入的。”马东一脸严肃的反问道。
吕良伟本来以为自己已经说服对方了，结果现在一听这话傻了，谁知道紧接着马东就话锋一转。
“但是若是本省的公司，情况就不一样了，本土倾斜嘛，这点你应该知道吧。”马东笑着道。
“对对对，我知道。”吕良伟根本毛都不知道，但还是连忙笑着答应，只要事能办成，他哪还在乎得了那么多。
“正好我家老爷子嫌我每天不务正业，也确实该做出点样子给他看看了。”马东下定决心似的说到。
“这样，你先回去跟公司汇报情况，我也得和家里打个招呼，能成的话我电话通知你，然后我就开始着手注册公司了。”
说完，马东拍了拍对方的肩膀，笑着离开了。
吕良伟呆滞地站在原地，反复地思考着马东刚才话里的意思。
合着，他是想以他个人的名义，在工厂和运营商之间插上一道，左手倒右手地赚个差价。
这种事，是一些国企关系户挖墙脚的常用手段，吕良伟以前没少听别人说过，没想到这次竟然让他自己赶上了。
有了这种利益捆绑，公司产品打入运营商渠道这件事，那不就是板上钉钉的事了么？
吕良伟越想越激动，下意识地加快了回去的脚步，他必须尽快地向公司做好汇报，就算是拼了这条命，也要把那个价格申请下来。
丈八宾馆。
马东帮马保民装上了路边买来的黑卡，耐心地教授他基本的操作。
“像这样长按，就是开关机，短按就是挂断……”
马保民记住操作，找到号码本，一个接一个的联系以前的工友，寻找那些已经搬到临安居住的前同事。
“喂，老杨吗？我是马保民啊。”
“对，我来临安了……”
马东看到马保民的兴致，觉得给他买手机这个办法，对转移他的注意力还是挺有用的，就是对于用惯了智能机的自己来说，这玩意和砖头实在没什么区别。
通过上午观察移动陈经理的反应，马东能够明显的感觉到，他和那个老代理商王文华之间，应该存在着某种利益上的连接。
虽然现在用坑蒙拐骗的方式，拿到了红石寨的这个网点，但是这种假冒的身份，终究还是维持不了太久，包括下午骗吕良伟的手段，也不太能经得起推敲。
必须尽快抓紧两个方面的进度实施了。
想到这，马东翻出了移动公司李斌的名片，将电话打了过去。
“喂，小李吗？我是马少。”
“关于自办厅选址的事，我想跟你聊一聊，你这会吃饭了没？”
“……”
从流水线到生产车间，从品控到营销，他做过很多岗位。
但在他所有的经历里，它一直认为加入金正，并从金正跳槽到金利，是他做的最正确的决定。
而事实也的确如此，作为企业开创最初的那一批元老，加上北方人的身份，公司在他经验并不是十分丰富的情况下，还是将公司在西北区的市场开拓，全权交予了他。
这让吕良伟很兴奋，同时也很惶恐，他迫切地需要一个机会去证明他自己。
可是在西北这个地界做生意，关系和人情还要远比产品和实力重要，不然你可能连经销商的柜子都进不了，更别说和运营商搭上什么关系了。
可是命运，今天真的为他打开了一扇上帝之门。
马东离开手机店以后，故意压着马保民把脚步放慢了许多。
“相信只要他不傻，应该都能追过来才是。”马东心里暗暗想着。
结果吕良伟真的就出现了，“您，您好，感谢您刚刚替我们解围，我还没跟您做过自我介绍呢，我，我叫吕良伟。”
吕良伟气喘吁吁的讲道，同时双手将名片恭敬地递了上来。
“你还有什么事儿吗？”马东勉为其难地接下，和刚才在店里的和气判若两人。
吕良伟见状，更加确信对方的身分不一般了，他必须抓住这个千载难逢的机会，把他们的品牌，打进秦省通讯运营商的销售渠道里面去。
“我，我想跟您谈个合作。”
“你，想和我谈合作？”马东笑了，笑的吕良伟心里发毛。
就连一旁一身中山装的马保民，也尴尬的回应了一句，“酗子，我想你找错人了。”
找错人了？
吕良伟完全不信。
对方的那种谈吐做不得假，他们金利老板的履历，更不是一般人能够知道的信息。
现在唯一的可能性，就是对方觉得自己的身份太低，谈不出什么结果。
“我是金利在西北区的营销总监，您有什么要求，我都可以直接汇报给老板的。”吕良伟赶紧再次拦下即将离开的二人。
马东见状无奈地叹了口气，“吕总是吧，等你们手机在西北地区卖到销量第一了，你完全可以去通过正常的渠道进行商务谈判，根本没有必要跟我这么一个体制之外的人谈什么。”
说完马东又要离开。
吕良伟这下彻底急了，对方越是拒绝，越说明对方的身份靠谱。
别说他现在根本不能保证他们在西北区卖得好，最关键的，正常的渠道，没有关系的时候他根本连门都进不去，怎么能走正常的渠道？他又不会像马东那样，假扮成领导蒙混过去。
“我，我可以保证给您申请到接近出厂价的政策。”吕良伟这下彻底拼了，直接抛出了远高于他操作权限的供货价格。
马东闻言停下脚步，似乎对吕良伟的话有所意动，吕良伟见机连忙趁热打铁。
“这个价格，会比总代的进货价还要多上200到300的利润空间，再到终端零售，利润绝对能够超过500。”
马东很清楚，金利第一代机型的零售价，普遍也就在800到1000之间，500的利润空间绝对是接近出厂价了，他终于心动了，但面子上却还是古井无波。
“你知不知道，像秦省这样的地方，是不可能让你们一个外来的小品牌，就这么直接介入的。”马东一脸严肃的反问道。
吕良伟本来以为自己已经说服对方了，结果现在一听这话傻了，谁知道紧接着马东就话锋一转。
“但是若是本省的公司，情况就不一样了，本土倾斜嘛，这点你应该知道吧。”马东笑着道。
“对对对，我知道。”吕良伟根本毛都不知道，但还是连忙笑着答应，只要事能办成，他哪还在乎得了那么多。
“正好我家老爷子嫌我每天不务正业，也确实该做出点样子给他看看了。”马东下定决心似的说到。
“这样，你先回去跟公司汇报情况，我也得和家里打个招呼，能成的话我电话通知你，然后我就开始着手注册公司了。”
说完，马东拍了拍对方的肩膀，笑着离开了。
吕良伟呆滞地站在原地，反复地思考着马东刚才话里的意思。
合着，他是想以他个人的名义，在工厂和运营商之间插上一道，左手倒右手地赚个差价。
这种事，是一些国企关系户挖墙脚的常用手段，吕良伟以前没少听别人说过，没想到这次竟然让他自己赶上了。
有了这种利益捆绑，公司产品打入运营商渠道这件事，那不就是板上钉钉的事了么？
吕良伟越想越激动，下意识地加快了回去的脚步，他必须尽快地向公司做好汇报，就算是拼了这条命，也要把那个价格申请下来。
丈八宾馆。
马东帮马保民装上了路边买来的黑卡，耐心地教授他基本的操作。
“像这样长按，就是开关机，短按就是挂断……”
马保民记住操作，找到号码本，一个接一个的联系以前的工友，寻找那些已经搬到临安居住的前同事。
“喂，老杨吗？我是马保民啊。”
“对，我来临安了……”
马东看到马保民的兴致，觉得给他买手机这个办法，对转移他的注意力还是挺有用的，就是对于用惯了智能机的自己来说，这玩意和砖头实在没什么区别。
通过上午观察移动陈经理的反应，马东能够明显的感觉到，他和那个老代理商王文华之间，应该存在着某种利益上的连接。
虽然现在用坑蒙拐骗的方式，拿到了红石寨的这个网点，但是这种假冒的身份，终究还是维持不了太久，包括下午骗吕良伟的手段，也不太能经得起推敲。
必须尽快抓紧两个方面的进度实施了。
想到这，马东翻出了移动公司李斌的名片，将电话打了过去。
“喂，小李吗？我是马少。”
“关于自办厅选址的事，我想跟你聊一聊，你这会吃饭了没？”
“……”