其实，对于她自己有几斤几两，宋小婉还是十分清楚的。
所以，打从她昨天在电话里被马东拒绝开始，她就已经把目标，定到了做马东的校园代理这件事上。
这，也是她最后能接受的底线。
“如果只是校园代理的话，倒也不是不可以给你，但是独家的话......”马东的表情略显犹豫。
实际上，综合宋小婉前面的一系列表现，马东现在完全是可以直接答应对方的，但是作为一个商人，他却还是要尽可能地把他自己的利益，争取到最大化。
“你放心，只要你能给我独家，我可以保证下半年的开学季，所有的学生会成员，都会去推销我这的卡。”
这话对方说的虽然有点夸大，但是马东相信，只要对方真的有学生会主席的身份，发动学生会里的一半成员去销售自己的手机卡，应该是没什么问题的。
“你可以自己算一笔账，我们学校去年的招生数是5000多，今年的话又增加了好十几个专业，新生人数达到5500甚至是6000，也不是不可能的......”宋小婉为了拿下这个独家代理也是拼了，直接给马东做起了场景的规划和展望。
外事学院的生源主要是以外地为主，就算按5000人算，其中临安本地人，肯定是也连1000都占不到。
而临安外事学院又因为其民办院校的性质，学费普遍比公办院校要贵了很多，能来这上学的，家里条件一般都还是蛮不错的。
这也就意味着，下半年的招生季里，至少有4000-5000的外地学生，而其中手机的用户，应该会在3000朝上，都会选择就近开本地手机卡。
这一波短时间内的业务增量，不可谓不大，这也是为什么马东急于开业的原因，他必须让员工提前熟悉业务，来适应开学季巨大的业务吞吐量。
“独家可以给你。”马东直接拍板，“不过，开学季期间，我没法给你一个统一的代理价，我们需要定一个基本的业绩完成梯度，只要你完成的好，我这就算把全部利润都给到你，我也认了。”
在新用户开卡方面，相比单次的营业收入，马东更看重的是用户的抢占。
因为只有帮用户开卡的代理商，才能享受到用户套餐消耗，和后续所有充值的长期收益，一劳永逸。
这和替非自家开卡的用户进行后续的充值，获取充一笔算一笔的充值返点，是完全不同的。
“没问题，这些你来定。”
宋小婉只顾着听到马东答应，连业绩梯度的范围都没过问，就直接同意了马东的要求，看起来比马东还着急。
“所以，我们什么时候可以签协议，我最快什么时候，可以拿到你们的手机卡？”
“你这么着急做什么？”突然被对方催的这么着急，搞得马东感觉自己好像遇到了什么骗子，“我的店现在还没有正式营业，等正式营业以后，我会让我这边的总经理联系你，就这几天。”
“那好吧。”宋小婉的表情稍微有些失望。
“最后，为了保险起见，我想再跟你问一句，既然你说你上头有人，所以你这边，应该也能弄到那种即开即用的黑卡吧？”
what？
突然听到黑卡两个字，马东的表情出现了短暂的迟滞，随后马上回过神来，“那是当然，这还用说么，呵呵呵......”
“那就好，那就好，我就说么，既然连红石寨村口那种十几平米的小店都能搞到，你这边肯定也没问题的。”
说到这，宋小婉总算露出了一副安心的表情。
可是马东，却仿佛是听到了一个惊天的秘密，“你刚刚说红石寨村口那家店，是五一新开的那个移动充值点吗？他们家也能搞到黑卡？”
“是啊，就是他家，他还和我们学生会外联部的部长，签了校园独家代理协议，我以为这些你都知道的。”宋小婉匪夷所思地看着马东的双眼，“你，你不会真的不知道吧？”
“哈哈哈，这不是很正常吗，那种等级的小店，和我完全没有可比性，我没事去关心它作什么。”马东含糊其辞地应付着。
心里面却是有些暗自庆幸，还好今天遇到了这个姑娘，不然自己都忽略了黑卡这一点。
难怪之前一直隐隐地感觉到，陈杰和张文华一定在暗中憋着什么坏，原来是跟自己在这玩起蚂蚁吞象来了。
自己最近若是一直只盯着自己的这一摊，根本就没时间顾及张文华的业务开展，到时等到招生季的时候，自己就该傻眼了。
张文华那利用违规开出来的黑卡，通过校园代理即卖即用，快速走量，而自己却在苦哈哈，傻兮兮地一个个开卡入网，那时的效率可想而知。
虽然大盘上，自己肯定不会输的太难看，毕竟体量在那，可是这口气着实是让人咽不下啊。
告别了宋小婉，马东走出校门追上大鹏等人，和张伟问起了黑卡的事。
“黑卡？”张伟的语调徒然间提升，随后赶紧左顾右盼地望向四周，“你怎么想起来问这个？这事儿我们公司里可是明令禁止的。”
“得了吧你，跟我你还扯这些呢？”马东看着张伟的表情就好笑，“那不是还有上有政策，下有对策一说么？我就不信你们这么多代理商自营点里面，没有人弄这个，你这肯定有门道。”
“嘿嘿嘿......”张伟突然露出一副猥琐的笑容。
虽然现在当面被马东拆穿，可是他却丝毫没有一点羞愧的意思，当真是已经和马东成为了一丘之貉。
“要说这办法吗，当然是有，无非就是我来做担保，上下活动活动，给你在系统里留上那么一个口子......”
黑卡这东西，前世的马东还真没少接触，基本每次做坏事时，他都会让人提前备上那么几十张备用，只不过当时的他，作为一个买家，根本不需要像卖家一样了解这东西的原理，可是现在么......
三下五除二地经过张伟那么一解释，马东基本明白了个大概。
所谓黑卡，无非就是人为制造系统漏洞，用同一个身份证无限复制开卡，或者是直接绕过实名认证环节进行开卡。
实际操作时，只要当月开卡，当月销售，这样就不会提前产生套餐计费的损耗，用户便不会发觉异常，再加上30年的这个时候，大家普遍对实名认证这些概念的保护意识还比较淡薄，运营商公司为了拓展业务也是睁一只眼，闭一只眼，黑卡业务也就这么自然而然地形成了。
如此说来，张伟这边倒是没什么问题。
可是陈杰那边，想通过他或者李斌来达成这件事，貌似是有些不太可能了啊。
所以，打从她昨天在电话里被马东拒绝开始，她就已经把目标，定到了做马东的校园代理这件事上。
这，也是她最后能接受的底线。
“如果只是校园代理的话，倒也不是不可以给你，但是独家的话......”马东的表情略显犹豫。
实际上，综合宋小婉前面的一系列表现，马东现在完全是可以直接答应对方的，但是作为一个商人，他却还是要尽可能地把他自己的利益，争取到最大化。
“你放心，只要你能给我独家，我可以保证下半年的开学季，所有的学生会成员，都会去推销我这的卡。”
这话对方说的虽然有点夸大，但是马东相信，只要对方真的有学生会主席的身份，发动学生会里的一半成员去销售自己的手机卡，应该是没什么问题的。
“你可以自己算一笔账，我们学校去年的招生数是5000多，今年的话又增加了好十几个专业，新生人数达到5500甚至是6000，也不是不可能的......”宋小婉为了拿下这个独家代理也是拼了，直接给马东做起了场景的规划和展望。
外事学院的生源主要是以外地为主，就算按5000人算，其中临安本地人，肯定是也连1000都占不到。
而临安外事学院又因为其民办院校的性质，学费普遍比公办院校要贵了很多，能来这上学的，家里条件一般都还是蛮不错的。
这也就意味着，下半年的招生季里，至少有4000-5000的外地学生，而其中手机的用户，应该会在3000朝上，都会选择就近开本地手机卡。
这一波短时间内的业务增量，不可谓不大，这也是为什么马东急于开业的原因，他必须让员工提前熟悉业务，来适应开学季巨大的业务吞吐量。
“独家可以给你。”马东直接拍板，“不过，开学季期间，我没法给你一个统一的代理价，我们需要定一个基本的业绩完成梯度，只要你完成的好，我这就算把全部利润都给到你，我也认了。”
在新用户开卡方面，相比单次的营业收入，马东更看重的是用户的抢占。
因为只有帮用户开卡的代理商，才能享受到用户套餐消耗，和后续所有充值的长期收益，一劳永逸。
这和替非自家开卡的用户进行后续的充值，获取充一笔算一笔的充值返点，是完全不同的。
“没问题，这些你来定。”
宋小婉只顾着听到马东答应，连业绩梯度的范围都没过问，就直接同意了马东的要求，看起来比马东还着急。
“所以，我们什么时候可以签协议，我最快什么时候，可以拿到你们的手机卡？”
“你这么着急做什么？”突然被对方催的这么着急，搞得马东感觉自己好像遇到了什么骗子，“我的店现在还没有正式营业，等正式营业以后，我会让我这边的总经理联系你，就这几天。”
“那好吧。”宋小婉的表情稍微有些失望。
“最后，为了保险起见，我想再跟你问一句，既然你说你上头有人，所以你这边，应该也能弄到那种即开即用的黑卡吧？”
what？
突然听到黑卡两个字，马东的表情出现了短暂的迟滞，随后马上回过神来，“那是当然，这还用说么，呵呵呵......”
“那就好，那就好，我就说么，既然连红石寨村口那种十几平米的小店都能搞到，你这边肯定也没问题的。”
说到这，宋小婉总算露出了一副安心的表情。
可是马东，却仿佛是听到了一个惊天的秘密，“你刚刚说红石寨村口那家店，是五一新开的那个移动充值点吗？他们家也能搞到黑卡？”
“是啊，就是他家，他还和我们学生会外联部的部长，签了校园独家代理协议，我以为这些你都知道的。”宋小婉匪夷所思地看着马东的双眼，“你，你不会真的不知道吧？”
“哈哈哈，这不是很正常吗，那种等级的小店，和我完全没有可比性，我没事去关心它作什么。”马东含糊其辞地应付着。
心里面却是有些暗自庆幸，还好今天遇到了这个姑娘，不然自己都忽略了黑卡这一点。
难怪之前一直隐隐地感觉到，陈杰和张文华一定在暗中憋着什么坏，原来是跟自己在这玩起蚂蚁吞象来了。
自己最近若是一直只盯着自己的这一摊，根本就没时间顾及张文华的业务开展，到时等到招生季的时候，自己就该傻眼了。
张文华那利用违规开出来的黑卡，通过校园代理即卖即用，快速走量，而自己却在苦哈哈，傻兮兮地一个个开卡入网，那时的效率可想而知。
虽然大盘上，自己肯定不会输的太难看，毕竟体量在那，可是这口气着实是让人咽不下啊。
告别了宋小婉，马东走出校门追上大鹏等人，和张伟问起了黑卡的事。
“黑卡？”张伟的语调徒然间提升，随后赶紧左顾右盼地望向四周，“你怎么想起来问这个？这事儿我们公司里可是明令禁止的。”
“得了吧你，跟我你还扯这些呢？”马东看着张伟的表情就好笑，“那不是还有上有政策，下有对策一说么？我就不信你们这么多代理商自营点里面，没有人弄这个，你这肯定有门道。”
“嘿嘿嘿......”张伟突然露出一副猥琐的笑容。
虽然现在当面被马东拆穿，可是他却丝毫没有一点羞愧的意思，当真是已经和马东成为了一丘之貉。
“要说这办法吗，当然是有，无非就是我来做担保，上下活动活动，给你在系统里留上那么一个口子......”
黑卡这东西，前世的马东还真没少接触，基本每次做坏事时，他都会让人提前备上那么几十张备用，只不过当时的他，作为一个买家，根本不需要像卖家一样了解这东西的原理，可是现在么......
三下五除二地经过张伟那么一解释，马东基本明白了个大概。
所谓黑卡，无非就是人为制造系统漏洞，用同一个身份证无限复制开卡，或者是直接绕过实名认证环节进行开卡。
实际操作时，只要当月开卡，当月销售，这样就不会提前产生套餐计费的损耗，用户便不会发觉异常，再加上30年的这个时候，大家普遍对实名认证这些概念的保护意识还比较淡薄，运营商公司为了拓展业务也是睁一只眼，闭一只眼，黑卡业务也就这么自然而然地形成了。
如此说来，张伟这边倒是没什么问题。
可是陈杰那边，想通过他或者李斌来达成这件事，貌似是有些不太可能了啊。