众人在车间里边走边看，你一言我一语确实提醒了王二虎和马丽。运通汽配公司现在跟国内着名车企就有良好的合作关系，下一步应该弄清楚他们企业关于新能源汽车的发展规划，对高能蓄电池将来的市场开拓将大有益处。
王二虎及时插话道：“几位领导的话，让我们茅塞顿开，通过刚才的分析，既然运通集团具有如此有利的条件，我们对高能蓄电池项目更有信心了。”
第三天上午，在运通集团总部位于四楼的嗅议室，王二虎和马丽跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。
“鲁院长，许院长，曹处长，两位教授，通过实地考察，你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗？”会谈开始后，没有过多的开场白，王二虎就直奔主题。
“通过昨天对运通集团多个生产项目的参观考察，我们对电动车配件的生产和检测，印象尤为深刻，我们认为运通集团实力很雄厚，管理也很规范，有从事精密制造的生产和管理经验，是我们比较理想的合作对象。”这是鲁光明院长对运通集团的总体印象。
“能得到鲁院长的认可，运通集团倍感荣幸，接下来是否可以具体探讨合作事宜了？”马丽微微笑着说道。
“可以探讨合作事宜，先请两位博士谈谈你们的项目，需要跟运通集团进行那种层次的合作？”许副院长道。
按惯例，李峰跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况，“实验室取得的成果，要应用于生产，还有个工艺放大过程，我的设想是把工艺放大试验放在运通集团来做，实验室成果经过放大验证后，双方再进一步合作建设生产基地。”李峰说道。
“我的想法跟李博士差不多，先在这里做放大实验，然后再建生产基地。
不过李博士他们做的是电池原材料，应该先行一步，我们的整装过程可以往后放一放。”
电池整装实验室的项目负责人阐述了自己的想法。
“两位博士的意思，第一步先跟运通集团合作进行工艺放大试验，第二步再合作建设生产基地。王总、马总，你们觉得怎么样？”曹处长笑呵呵地问道。
“我再补充一句，按照有关科研政策，如果双方合作进行工艺放大试验，运通集团将享有部分科研成果所有权，这一点需要事先向两位老总讲清楚。”李峰随即补充道。
“如果合作进行放大试验，我们最终将享有多大比例的成果所有权？”马丽笑嘻嘻地问道。
“根据放大试验的投资情况，乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”曹金华立马解释道。
“我们同意这种合作方式，具体怎么操作呢？”运通集团第一次跟科研机构进行这样的合作，王二虎对有关程序还不是很清楚。
曹处长解释道：“第一步，当然是拟定并签署合作协议，在拟定合作协议过程中，需要对有关合作条款进行充分讨论，以便双方达成共识。
第二步，就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了，操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”
马丽此时接过话茬说道：“我想知道，将来建成生产基地以后，自然要产生经济效益，对于利益的分配，双方是按照成果所有权的比例，还是重新商定新的分配方案？”
“当然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利润，乙方就吃大亏了，我们也不会那样做。
按惯例，到了生产阶段，将前期的科研成果作为无形资产估价，跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资，然后计算双方的出资比例，按这个比例分配利润，对双方都是公平的，也是行业内的通行做法。”曹金华笑呵呵地解释道。
“曹处长，科技成果的无形资产价值，又是通过什么方式估算的呢？”马丽继续问道。
“这件事以前做起来既麻烦，又很难取得双方的共识，现在简单了，到时候只需提供相关的材料，聘请第三方中介机构做评估就可以了，中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值，一般都能得到双方认可。”
“嗯，第三方评估的办法比较公正，这种方式不错，现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商？”王二虎道。
曹金华长期主管单位的对外合作事宜，他对协议框架非常熟悉，甚至随身带来了合作协议文本。
“协议框架几乎千篇一律，所有合作项目的协议在形式上都大同小异，关键是具体条款，每个项目都有不同的侧重点，需要双方协商确定。”
运通集团第一次跟科研机构进行这类合作，王二虎和马丽都没有什么经验，协商过程中，他们更多地是倾听。
“关于合作内容，双方已经明确，主要是电池材料和整装技术的工业放大试验，以及随后的生产基地建设。
许副院长补充道：“工业化放大试验结束后，双方要坐下来对实验结果进行分析评估，如果对实验结果不满意，或者试验没能达到预期目的，还要进行补充试验，直到试验结果达到预期为止。
其间，该申请技术专利的，应该积极申请，该申报科技成果的，应该努力争取。”
“工业化放大试验完成以后，接下来合作双方应该做什么？”王二虎微笑着问道。
“双方对实验结果进行总结，在工业放大实验结果的基础上，甲方技术专家提供技术参数，让设计部门进行工业化生产的基础设计和工程设计，并提供工业规模的投资预算和设备采购明细，由乙方筹建生产基地。”曹金华补充道。
“根据鲁院长的建议，第一步成立项目工作组，首先是不是应该确定工作组的组成人员？”王二虎问道。
“签订合作协议以后，各项事宜就要由项目工作组去具体落实，所以成立项目工作组是当务之急。。
但是，如果双方的组成人员还没考虑成熟的话，工作组可以适当延期成立，现在先把合作协议的具体细节确定下来。”许副院长解释道。
“好，那就把成立工作组的事放在会谈最后进行，按照顺序，是不是应该由两位专家谈谈你们的工作计划？”王二虎做事历来不喜欢拖泥带水。
王二虎及时插话道：“几位领导的话，让我们茅塞顿开，通过刚才的分析，既然运通集团具有如此有利的条件，我们对高能蓄电池项目更有信心了。”
第三天上午，在运通集团总部位于四楼的嗅议室，王二虎和马丽跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。
“鲁院长，许院长，曹处长，两位教授，通过实地考察，你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗？”会谈开始后，没有过多的开场白，王二虎就直奔主题。
“通过昨天对运通集团多个生产项目的参观考察，我们对电动车配件的生产和检测，印象尤为深刻，我们认为运通集团实力很雄厚，管理也很规范，有从事精密制造的生产和管理经验，是我们比较理想的合作对象。”这是鲁光明院长对运通集团的总体印象。
“能得到鲁院长的认可，运通集团倍感荣幸，接下来是否可以具体探讨合作事宜了？”马丽微微笑着说道。
“可以探讨合作事宜，先请两位博士谈谈你们的项目，需要跟运通集团进行那种层次的合作？”许副院长道。
按惯例，李峰跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况，“实验室取得的成果，要应用于生产，还有个工艺放大过程，我的设想是把工艺放大试验放在运通集团来做，实验室成果经过放大验证后，双方再进一步合作建设生产基地。”李峰说道。
“我的想法跟李博士差不多，先在这里做放大实验，然后再建生产基地。
不过李博士他们做的是电池原材料，应该先行一步，我们的整装过程可以往后放一放。”
电池整装实验室的项目负责人阐述了自己的想法。
“两位博士的意思，第一步先跟运通集团合作进行工艺放大试验，第二步再合作建设生产基地。王总、马总，你们觉得怎么样？”曹处长笑呵呵地问道。
“我再补充一句，按照有关科研政策，如果双方合作进行工艺放大试验，运通集团将享有部分科研成果所有权，这一点需要事先向两位老总讲清楚。”李峰随即补充道。
“如果合作进行放大试验，我们最终将享有多大比例的成果所有权？”马丽笑嘻嘻地问道。
“根据放大试验的投资情况，乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”曹金华立马解释道。
“我们同意这种合作方式，具体怎么操作呢？”运通集团第一次跟科研机构进行这样的合作，王二虎对有关程序还不是很清楚。
曹处长解释道：“第一步，当然是拟定并签署合作协议，在拟定合作协议过程中，需要对有关合作条款进行充分讨论，以便双方达成共识。
第二步，就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了，操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”
马丽此时接过话茬说道：“我想知道，将来建成生产基地以后，自然要产生经济效益，对于利益的分配，双方是按照成果所有权的比例，还是重新商定新的分配方案？”
“当然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利润，乙方就吃大亏了，我们也不会那样做。
按惯例，到了生产阶段，将前期的科研成果作为无形资产估价，跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资，然后计算双方的出资比例，按这个比例分配利润，对双方都是公平的，也是行业内的通行做法。”曹金华笑呵呵地解释道。
“曹处长，科技成果的无形资产价值，又是通过什么方式估算的呢？”马丽继续问道。
“这件事以前做起来既麻烦，又很难取得双方的共识，现在简单了，到时候只需提供相关的材料，聘请第三方中介机构做评估就可以了，中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值，一般都能得到双方认可。”
“嗯，第三方评估的办法比较公正，这种方式不错，现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商？”王二虎道。
曹金华长期主管单位的对外合作事宜，他对协议框架非常熟悉，甚至随身带来了合作协议文本。
“协议框架几乎千篇一律，所有合作项目的协议在形式上都大同小异，关键是具体条款，每个项目都有不同的侧重点，需要双方协商确定。”
运通集团第一次跟科研机构进行这类合作，王二虎和马丽都没有什么经验，协商过程中，他们更多地是倾听。
“关于合作内容，双方已经明确，主要是电池材料和整装技术的工业放大试验，以及随后的生产基地建设。
许副院长补充道：“工业化放大试验结束后，双方要坐下来对实验结果进行分析评估，如果对实验结果不满意，或者试验没能达到预期目的，还要进行补充试验，直到试验结果达到预期为止。
其间，该申请技术专利的，应该积极申请，该申报科技成果的，应该努力争取。”
“工业化放大试验完成以后，接下来合作双方应该做什么？”王二虎微笑着问道。
“双方对实验结果进行总结，在工业放大实验结果的基础上，甲方技术专家提供技术参数，让设计部门进行工业化生产的基础设计和工程设计，并提供工业规模的投资预算和设备采购明细，由乙方筹建生产基地。”曹金华补充道。
“根据鲁院长的建议，第一步成立项目工作组，首先是不是应该确定工作组的组成人员？”王二虎问道。
“签订合作协议以后，各项事宜就要由项目工作组去具体落实，所以成立项目工作组是当务之急。。
但是，如果双方的组成人员还没考虑成熟的话，工作组可以适当延期成立，现在先把合作协议的具体细节确定下来。”许副院长解释道。
“好，那就把成立工作组的事放在会谈最后进行，按照顺序，是不是应该由两位专家谈谈你们的工作计划？”王二虎做事历来不喜欢拖泥带水。