陶鑫在镇上做工人,做了好几年涨了两次工资了,现在才一个月20,而他一天就赚到这个数,还是因为卖光了提前收摊,要不能赚得更多呢。

    陶睿回家把钱倒在炕上,陶国栋和吴秀芬就傻了眼了。

    两人不相信地问了陶睿好几遍,才拍着胸口说:“乖乖,老三你这是要发了啊,这一年得挣多少钱啊?我的天啊!”

    陶睿拿了个凳子坐旁边,看他们数钱,笑说:“爸,妈,低调点,别出去跟人乱说啊,叫人笑话。做生意就是这样,刚开始呢,别人没见过,新鲜,买的人多。过些天就卖不掉这么多了,谁还天天花钱吃包子啊,对吧?”

    这么一说,二老又发愁了,“那咋办?山里头那些东西也不总有,采光了就得等着长起来才能再采,那葡萄啥的再过一个月就没了,等冬天的时候,山里啥都没有,河都冻上了抓不着鱼,你咋整啊?”

    陶睿毫不在意地说道:“车到山前必有路啊,我打猎的时候你们操心,我不就开始卖吃的了吗?这个要是不挣钱了,我再想办法干别的呗,主意都是人想出来的。”

    这话以前他也说过,不过没人当回事,这次他再说,二老就信服了。现在他们对陶睿有一种莫名的信任,感觉他很靠得住很有主意的感觉。

    有这种感觉的不止他们,村里好多人看见陶睿天天做吃的去镇上卖,都对陶睿改观了。不管人家以前混不混,人家现在是正经做事的。而且他才十八岁,说起来都觉得他以前还小不懂事呢,是分了家顶立门户了才成熟起来。

    这么一说,好多人都笑话陶福一家目光短浅,嫌弃二老和小弟,把人分出去,结果人家过得不知道比他们好多少。

    陶睿经过三天减价优惠,还有请小伙子们拉客,成功地把自家小摊宣传出去了,提起来味道赛神仙的国秀小吃,没人不知道。

    陶睿经常给那帮小伙儿出主意,让他们出去变着花样的宣传,很快国秀小吃就成了镇上最新鲜的玩意儿,年轻人要是没尝过一次都觉得自己不时髦。

    尤其是那种想处对象的、正在处对象的,哪能不咬咬牙买一个呢?还有那家里宠孩子的,这帮小伙子跟那帮孩子一宣传,勾得孩子们流口水,在家里头闹着要买,宠孩子的家长就都给买个尝尝了。

    反正大家都打着尝尝的想法,或者过过嘴瘾的想法,一次,两次,吃过再次别的就觉得没滋味儿了。好几个条件好点的,天天都一大早等陶睿出摊买了吃呢。

    陶睿很快又做了绿豆糕、长白糕、红豆沙豆包等等,他改了种方法,做出来的东西都很小,这样想尝鲜的,买一块儿不嫌贵,想多吃的就多买几块,看着还多,心里头舒坦。

    他这种方法十分奏效,再加上那些小伙子们的卖力推销,仅仅十天,他就净赚了300块钱!

    在这个万元户还是传奇的时代,他这种赚法一年就能成为万元户,简直让陶国栋和吴秀芬震惊得数钱都不会数了。而亲眼看着陶睿是怎么宣传、怎么卖东西,怎么考察市场的童燕,对陶睿更是佩服,看他的时候眼睛都亮晶晶的,他说什么都相信。

    陶睿对她这种无条件信任很是无语,背地里语重心长地对她说:“你呀,要像以前那样保持警惕心,不能相信别人,你看你这样,很容易被骗。”

    童燕不解地看着他,“我很警惕,我不相信别人,我只相信你和奶奶。”

    “你为什么相信我?万一我骗你怎么办?”

    “我知道你不会骗我。”童燕看着他的眼睛,非常确定这一点。

    这话倒是没错,陶睿当然不会骗她,但是他怕她在别人那被骗啊。不过他观察了一下,发现童燕对别人都很警惕,一点没有信任的样子,也就放心了。

    陶睿手里有了300块钱,但是到了秋收的时候了,所有人都起早贪黑地在地里忙活,他再天天跑镇上做生意就显得格格不入,很让人不爽。

    他干脆就不去了,跟小伙子们说了一声,十一国庆节会来镇上卖很多很多东西,有优惠,让他们帮忙宣传一下,到时候给他们免费吃好吃的。

    然后他就上工,帮忙看着晾谷场,翻动翻动晾晒的农作物,干些力所能及的事,赚上一点点工分。现在他在地里头接触这些农作物,不觉得是干活儿了,反而觉得是在学习研究。每一样食材他都想对照着《美食全科》好好学明白了,这就是他这辈子的目标了。

    补偿所有需要补偿的人,孝敬爸妈,然后学会《美食全科》。

    陶国栋和吴秀芬看他在家上工还挺高兴,现在他们是彻底不担心儿子了,毕竟是十天就能赚300块的人,比镇上的二儿子一年赚得还要多。就是太累了,早上鸡还没打鸣的,陶睿就起来和面弄馅料开始做饭,做好了天刚亮就和童燕一起推车去镇上。

    他们疼爱小儿子疼惯了,哪看见过他这么辛苦啊,都很心疼呢,现在正好秋收,虽然在家也是要干活儿,但比天天走去镇上舒服多了。

    他们俩是没向外透露陶睿赚多少,但他们心情好是谁都看得见的,这阵子天天干活儿好多人都瘦了,就他俩还长胖了一圈,想也知道他家伙食有多好。再说陶睿天天推一车吃的去镇上,回来的时候都卖光了,他们都看见了,还有人去一趟镇上,回来还说陶睿一个肉包子就卖五毛,那一车东西贵着呢。

    好些人都觉得陶睿和大家不一样了,他做生意发了,这会儿又看见他过来秋收,忽然还觉得他挺好说话的,还是那个十八岁的小伙子。

    有个婶子跟他一起在晾谷场,闲了就跟他搭话,“陶睿啊,你卖那些吃的这能赚钱啊?你看我也去卖点咋样?到时候你带带我。”

    陶睿笑道:“婶子,不是我吹,我做出来的比别人都好吃,全镇上找不出比我做得好的,所以才卖得好。你要是卖呀,我带你没用,得你自己做出点好吃的才行。”

    “那……那我也不会啊,要不你教教我?我给学费。”不少人动过这个心思,只不过这婶子是第一个有机会和陶睿说的。

    陶睿看她一眼,笑着摇摇头,“我研究好多天浪费好多粮食才弄出来的,是我的独家秘方,以后要当传家宝传下去的,不外传。”

    自古以来,这种秘方就是不外传的,有的人家甚至传男不传女,这是大伙儿都知道的。那婶子听了也没不高兴,心里只有羡慕和感慨,“你说你脑袋瓜子咋就这么好使呢?别人进山都弄不着啥,就你几筐几筐地往出弄。别人做点吃的吧,也就是能吃饱,你做的就贼好吃,还不是别人教的。不过换个人也舍不得砸钱研究这东西,你赚这钱还真是别人赚不了的。”

    陶睿听出她话里敬佩居多,这也是最近大多数乡亲们的态度。他想到原主坑过的很多人都说村里人,便说:“婶子,虽然我的秘方不外传,但我想以后做大了多卖点,我和我爸妈也忙活不过来,肯定是要请人帮忙的,到时候你要是有空就过来帮忙,按天结钱。”

    “呦,真的呀?那敢情好啊,我肯定有空,这一个月忙活完了我就闲了,你啥时候用人就喊我一声。”

    “好,那咱就这么说定了。”

    陶睿深知后世双十一的威力,有意给自己也打造一个促销日,就决定用十一国庆节来试试水。

    国庆节在这个人人荣誉感都很强的时代,是有特殊意义的,是个很值得庆祝的节日。所以陶睿提前一天就请了四个人品好、手脚快的婶子、嫂子来家里帮忙,做了一大堆东西。

    当然她们是打下手的,比如和面、揉面、包包子、捏糕点、做粘豆包,这些东西里面加了啥她们都不知道,火候应该怎样她们也不清楚,她们只负责最普通最机械的那些工作,足足忙活了一天加半宿。

    当然陶睿给的报酬也让她们乐开了花,走的时候个个都拉着吴秀芬让她下次有活儿再找她们呢。

    吴秀芬却是有点发愁的,看着摆满房间的吃食,对陶睿说:“这么多,也太多了吧?这能卖完吗?这天还不算太冷,剩下的冻也冻不住啊。”

    陶睿还在从小仓房往出拿晒好的蘑菇、木耳,一边包成小包一边说:“肯定能卖掉,只是钱多钱少的问题。要是到下午还剩很多,就打折大甩卖,半卖半送什么的,招数多着呢,放心。”

    “那这……不是唬人吗?啥又打折又送的?能行吗?”

    这时候人们卖东西没那么多道道,是多少钱就多少钱,哪有陶睿这么多花样?在吴秀芬看来,这有点坑人的意思,因为最终都是唬弄着别人来买了。可这实际上只是促销手段罢了,他本来就是要搞个促销日试试的。

    陶睿笑道:“妈你就安心吧,百货大楼还有大甩卖的时候呢,只不过他们甩卖的东西都不咋地。我这就不一样了,我这都是好东西,买的人还能不高兴吗?再说我也不是胡乱优惠,就明天促销。以后还恢复原价。”

    吴秀芬听了又担心另外一件事了,“你优惠这么多,还能赚钱吗?正常价卖得不是更多?”

    那当然不是,要不然双十一干嘛减价?只那一天,卖的就比平时卖好久的收益还要多。双十一最开始出来的时候,也有好多人质疑,觉得是不是亏本了,或者是不是骗人呢?但事实证明双十一很成功,甚至后来搞出来的双十二和618都很成功,不过这些跟没见过的人解释就很麻烦了。

    陶睿干脆说:“爸,妈,我就试试,不行就少挣点呗,反正成本你们看见了,最差也能保本,不会亏的,我保证。”

    陶国栋抽口烟,点点头,“秀芬,咱不懂这些,别跟儿子瞎掺和了,明天去帮帮忙就算了,都听老三的。”

    “啊,行。”吴秀芬上手帮陶睿收拾整理,往车上装的时候,意外看见了车上的牌子,吃惊道,“国秀小吃?”

    陶睿走过来揽住她的肩膀,“妈,这名咋样?我是用你和我爸的名字取的,现在镇上人都知道咱家国秀小吃了,高不高兴?”

    “高兴!高兴!”吴秀芬乐得把牌子拿过去给陶国栋看,笑道,“儿子干啥都记着咱俩呢,看看,咱俩的名。哎呦居然好些人都知道这名了,真不错。”

    他们这边说说笑笑的,之前做东西也闹哄哄的,隔壁陶福一家人听了一天,这会儿半夜三更的,实在是忍不下去了,陶福披上衣服走来道:“爸,妈,差不多该睡了吧?大半夜的还吵吵啥啊?孩子还要睡觉呢。”

    陶睿没等二老说话,先回了一句,“这就睡了,不会吵的,放心。”

    他推着二老进屋,然后自己轻手轻脚地把东西都规整好了才进去,看二老神情不太愉快,他拿毛巾擦擦汗说:“以后说不定咱家总得这样,不说吵着老大怎么样吧,吵着别的邻居也不好,要不我咋想搬去空地呢?这次再赚到钱,我们就盖房子吧。”

    二老一愣,仔细思考起来。上次陶睿提的时候,还没赚到几个钱,也就是伙食变好了,他们都没认真想过盖房子的事,觉得那是异想天开,也是没必要。但现在看见陶睿短短时间赚这么多,又想做大,自家就显得小了,还很不方便。

    如果真要去空地盖房子的话,至少院子能宽敞很多啊,养鸡鸭兔子啥的都方便了。

    两人想了想,都点了头,陶国栋说,“正好农忙后大伙儿也没啥事了,到时候找几个人,一起盖房子,今年冬天就能住进去了。”

    “没错,爸妈你们早点睡,明天去看看儿子咋赚钱的。”陶睿和两人商量好了就回屋修炼,他修炼不出什么好成果,但这样修炼一夜,他的身体和精神都变得特别好,头脑都更清醒一些。

    第二天天蒙蒙亮,他们就出发了。这次还是童燕跟他们一起去,只不过多了陶国栋和吴秀芬。他们借了两个推车,堆得满满的,刚到镇上,就看见一个小伙子裹着衣服坐在路边,瞧见他们,眼睛都亮了,立马冲过来。

    陶国栋吓一跳,忙挡到这钱,紧张道:“老三快躲开,抢劫的!”

    陶睿探头看了一眼,好笑道:“不是,认识的,我朋友。”

    陶睿把陶国栋拉开,那小伙子停在他们面前,不好意思地挠挠头,咧嘴笑道:“睿哥,那啥,我喊了不少人今天跟你买东西,给他们打包票了,就怕你今天不来。”

    他说着看了眼两大车的东西,笑得开心极了,“睿哥你今天真是要大卖一通啊,你放心,我找的人能买不少。”

    陶睿点点头,问了句,“你在这等多久了?脸都冻红了。”

    “没多久,一两个小时吧。”

    陶睿直接摸出一个热包子给他,“吃吧,热乎热乎,咱边走边说。你天天往我这跑,还没告诉我你叫啥名呢。”

    小伙子不好意思接,“我没干啥呢,要不从我工钱里扣。”

    “不用,这个我请你吃。”

    小伙子闻言也不矫情,接过肉包子就大口咬了一口,口齿不清地说:“我叫董飞,十六了。”

    “不上学啦?天天干啥呢?”

    “不上了,没意思。我能干的多着呢,有人盖房子我就去当帮工,有人装货卸货,我劲儿大也能帮把手……”

    童燕听见愣了一下,“劲儿大也能赚钱?在哪赚?”

    陶睿看看她,“你想去帮忙搬货?算了吧,你在我这干,比搬货赚得多,不是天天都有货可以搬。”

    董飞点头道:“对,睿哥说得没错,我自从跟着睿哥干,赚得比干别的多多了,睿哥,今天之后你还卖货吧?”

    “过半个月农忙完了再来卖,暂时就卖一天。”陶睿和董飞有一搭没一搭地聊天,到了摆摊的地方,董飞很有眼力劲地帮忙,脑子转得特别快。

    陶睿一直在观察董飞,刚才董飞说跟着他以后赚得多了,是真的,但也只有董飞这么一个小伙子赚得多了。因为他拉来的客人多,还能说动两三个人合起来买一块点心,他再帮忙给他们切开。反正董飞总有很多办法,帮陶睿把东西卖出去。

    帮陶睿宣传的小伙子足有十几个,但其他人做的最好的还不如董飞一半好,这是个人才。

    陶睿不动声色地套话打听董飞家里的情况,知道了董飞家里有父母爷奶,还有两个哥哥一个弟弟和两个妹妹,不大不小夹在中间,基本被所有人忽略,所以从小到大想要什么都得自己争取。而他又很孝顺,对兄弟姐妹很讲情意,争取东西也不在家里争取,都是出来自己想办法。

    最好的地方就在于他是靠自己的脑子和劳动力赚到东西,不是像李强那样偷鸡摸狗。

    陶睿看上他了,开摊之后就跟他说:“你找个小车过来,我分些东西给你,随便你去哪卖,卖多少,最后回来把我要的钱给我,剩下的都是你的。”

    董飞立马兴奋起来,“睿哥,你说真的?随便我卖?”

    “当然,我之后半个月不打算来镇上,你要是想卖,可以跟我预定,每天去我家里取货,我给你比市价低的价格,你自己拿去卖,赚多少都是你的,但牌子还是国秀小吃,怎么样?”

    “我我我……行!我保证干好,睿哥你放一百二十个心!”董飞抓住了这个机会,用力拍拍自己的胸膛,跑去找小车去了。

    童燕在旁边看着,等他走了凑过来小声说:“我也能卖,你不来镇上,我可以来。”

    陶睿好笑地看着她,“你也能卖?真的?你不吆喝也不跟人说好听的,咋卖?你帮我在家做吧,以后还要做别的东西,要忙活的事多着呢。再说你一个人来镇上不安全,你奶奶自己在家也不安全,对不对?”

    童燕不甘心地抿抿唇,看着董飞拿小车拉走了一些货,就感觉好像钱都插翅膀飞走了。

    陶睿笑道:“好了,你跟我做些别的,肯定不会亏,你什么时候变成小财迷了?”

    “是你说的,有钱不赚是傻子。”

    “我这样也赚的,你相信我。”

    “嗯。”童燕这倒是信的,好几次她觉得不行,最后都证明陶睿成功了,所以她也不纠结了,就帮着摆好摊开始卖东西。

    陶睿的摊子还挺有名的,而且这些天他没来,那些小伙子也没忘了帮他宣传,好多人都知道今天国庆节,他会减价促销,还会带来很多以前没卖过的东西,适合当礼品。

    国庆节大家都放假,最重要的一项活动就是串门送礼,礼物当然就显得极为重要。每次过节,供销社和百货大楼都会有新货,都是好多人攒了好久的钱和票去疯抢呢。但陶睿比那些店铺开门早,他摊子开卖了,天刚亮呢。

    而且,他不用票啊!

    陶睿今天提供包装服务,就是买了几个点心想当礼品,他会拿油纸和细绳包得整整齐齐,简单大方,还挺好看的,拿去送人很体面。

    就连包子也有包装,是把包子摞在一起,竖着包起来,收口处用绳子一扎,像朵花似的,也好看。

    那些蘑菇、木耳、葡萄干、果脯等等,都是小小的方方正正的包装,小巧可爱,还能买几种拼在一起。本来这一天价格就打了八折,还送体面的包装,来买的熟客一下子就感觉捡到便宜了。有的说自家吃不要包装,想要点别的,陶睿也同意,送少量的一点果脯之类的,客人都很高兴。

    跟平时比起来,他们是真觉得占到便宜了,想买就趁今天多买点,十一东北这天气,买回家能放个三天都不会变味儿呢,可以一家人慢慢品尝,也好好过个国庆节。

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